新奇好物 篇七十六：文具被“联名”玩坏了？好用好看的联名文具在这里！

买新文具也能遇到“刺客”了？

适逢开学季，“文具为什么越来越贵了”“高价文具值不值得买”等话题霸屏热搜。有媒体发现，目前市场上几十、上百元的中性笔无处不在，甚至埋伏在一两元一支的文具笔周围，而一些售价高达上百元的文创类笔与普通文具笔相比，只是换了包装。

进口 限量 联名

这是三个关键词是文具商家们共同给出的价高原因，进口的贵一些说得过去，毕竟要加上越洋物流与关税的费用；而限量的说法却是一种营销噱头，工业品的优势就是生产线可以大批量不限量地生产均摊研发等一次性投入以达到降低单件成品的目的。那么可以名正言顺地卖高价的只有联名了，“联名”字面上的意思是联合署名，如今联名已经在各个领域各个行业推广开来，这也就是联名营销“诞生”的原因。

泛滥的联名

普遍认为指的是品牌之间互相借助对方的名誉与名气进行推广营销，其中玩得最溜的要属优衣库、迪士尼、故宫以及各种信用卡，本不搭界的两个品牌凑到一起，带动各自的粉丝互相消费，从而达到一加一大于二的营销效果。

不可否认，这个效果确实不错，否则当下也不会越来越多的产品谋取联名，以至于有些泛滥了，什么东西都有联名的，什么名都有联的。由此衍生出一批艺术家及策划公司专门研究爆款的卡通形象，称之为IP。有IP联名加持就意味着有一众粉丝追捧，可以不顾产品本身如何，本质上也是流量经济。

正常来说，虽然产品与IP形象的搭配本没有什么圭臬可奉，但是好的搭配可以更深刻地突出产品价值，强化品牌形象，比如冰箱空调产品可以联名《冰雪奇缘》，至少联想起来就能感到一丝凉意；但是饮料联名奥特曼似乎丝毫不搭界，单纯地成了一个标贴上的装饰。

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文具联名兴起

开篇提到，一些售价高达上百元的文创类笔与普通文具笔相比并不是书写体验更好，而只是换了包装。文具搞联名貌似钱途无量，因为文具的主要消费者就是学生和文青，都是更倾向为情绪消费的群体，显然溢价能更高。联名的文具贵一些可以接受，毕竟知识产权宝贵的，买个带有自己喜欢的IP的东西，能够带来愉悦心情，情绪价值更高，但是也要做到有度，不能形成新版本的买椟还珠。

联名文具推荐

联名文具的选择首先还是看实用价值，毕竟这是第一位的，其次是联盟溢价比例，和普通的文具相比不能高出太多，再者就是联盟IP是健康积极向上。

目前迪士尼的联名比较多，包括很多漫威的元素，一个笔袋20多，铅笔合5毛一支，联名款中算是平价的。

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晨光的一款笔袋是囡茜Nanic联名的，价格更便宜，但是这个IP知名度不高，只是一款中国古风盲盒形象，比较小众。

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齐心的一款睡皇联名笔袋也不错，但是容量小一些，适合大学生或白领，喜欢这个IP买一个装日常杂物也可以。

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得力和哈利波特联名的磁力橡皮，四块钱一块，本身带磁性的橡皮，不仅好玩也能吸附在各处避免丢失。

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总结

其实很多实用有趣的联名文具还有很多，尤其是小件，总价低联名溢价就更低，各种IP的溢价差异也很大，一般儿童认识的基本都很便宜，贵的是一些大人喜欢的日漫等联名还有一些大品牌联名，比如阿迪达斯的尺子，彪马的笔袋。

还有一些随着年龄层的不同知名度也不一样，比如现在的10岁左右的孩子，对比卡丘、梦可宝、史努比完全陌生，对米老鼠、hello kitty、海绵宝宝、加菲猫等能叫上名来，但不是特别热衷，真正热衷的是奥特曼、米小圈、冰雪奇缘。

正常来说很多IP都是出自影视作品，有鲜明丰富的形象与内涵，比如小猪佩奇，除了视觉效果本身还附带着文化属性，经典的IP形象也是可以传播几代人，这是很多单纯为联名而做的IP不能比的。

IP作为知识产权本身是无形的，价值可大可小，除了人为的炒作就是使得这个形象经典鲜明有积极向上的价值传播。

产品做联名，除了有敏锐洞察力，找到粉丝最大的交集，也要选择与产品特点格调相适应的IP。无论从消费者还是商家方面来说，联名本身是一种很好的营销方式，一方面提供丰富更有内涵的产品，一方面增加产品附加值，但是千万不要玩滥了。

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