第二代海鸥上市情报：对比最多的是星愿，客户最关注闪充和空间

10月20日第二代海鸥正式上市，共五款配置，超级置换价6.29万-9.69万。价格公布之后，车fans从业群里就炸锅了。我们也在第一时间联系了三位海洋网的销售，他们都对价格满意，也对这款车比较乐观，一起来看看具体情况。

这次沟通的三家门店，分别来自东部、中部和北部的二三线城市。

第二代海鸥上市之后有没有爆？

上市价格方面，三家非常一致，对价格都非常满意。其中有两家明确表示，比预想要低不少。需要注意的是，即便是在大城市，也有很多家门店还没有展车。

（以下订单数据截至10月20日当天下班）

A店：

展车是上市前一天才到，加上门店周围全在弄路，所以客流受到比较大的影响。不过客户对价格和权益的反馈都很不错，预计到本周末，客流应该会有小爆发。店里总共定了10+台，其中有五六台是发布会后一小时订的。

B店：

展车上市前一天晚上才到，最近10个进店客户有2-3个是冲着新海鸥来的。到下班时店里接近10单。联系了几个客户，都对价格挺满意，原本以为起售价要到7万以上。

客户对上市政策提到最多的是闪充权益和盲订权益。

C店：

虽然我们店还没有车，但就最近而言，10个客户里有5个是看这车的，目前有快20单。政策方面提及最多的是超级置换礼和盲订礼。

配置和颜色上，三家店的口径稍微有些不一样。

比较统一的是自在版和飞翔版最受欢迎，智趣版选的人最少。颜色上奶油白和青柠绿最热门。至于提车时间，现在还没能给出，毕竟有很多家展车都还没有，估计过几天才知道。

第一批下单的人最看重什么？

三家店给出的答案高度一致，就是闪充。除此以外空间是提及最多的。

A店：

最关注两个点。第一个是底盘，这一代换成了独立悬架，以前被诟病的地方提升明显；第二个就是闪充了，居然连海鸥也有了闪充，空间也变大了，这下海豚...

B店：

最能吸引客户的两个点就是闪充和车身安全。

C店：

客户最关心这车的闪充和空间。

客户都是什么样的？

三家店给的反馈也很统一，女性客户占大多数，通勤代步，大多数是增购。

A店：

大概七成以上是女性客户，主要就是城区代步，上下班接送孩子。比较关注外观、续航以及空间。

有位大姐关注大海鸥，对比星愿，说是喜欢星愿圆嘟嘟的样子。大海鸥公布价格后，第一时间联系了大姐，推荐了420自在版，我说这7万多带闪充不香嘛，她老公也在边上，商量一番立马下定了，什么圆嘟嘟也抛在了脑后。

B店：

下定和有意向的客户，以90后的女性居多，家里原本都有一台车，想再添一台代步，看重闪充和大空间。

C店：

大多数都是增购，买给家人代步的，有一小部分是年轻人的首购，用车人年龄在20-35岁。

9月的时候有个客户给家人买海豚，带着大砍刀一顿乱砍价，没有谈成。眼看客户要走，只能强势转化，后来成功下定二代海鸥，当时说最高配10万以内都可以接受，上市价格一公布，一块石头落地，这下稳了。

客户都会对比哪些竞品？

三家提到对比最多的就是星愿，其次是零跑A10和名爵MG4。

A店：

对比的有三个，吉利星愿、名爵MG4和零跑A10。星愿最多，占了4成。对比最多的方面就是价格，再有就是底盘和电池品牌。

比如客户看中星愿的宁德时代电池和独立悬架，还有销量大；买名爵的，关注车身和内饰质感较多，其次就是续航；买零跑的小年轻居多，车更加个性，价格相对更便宜。

到这儿也总结一下，我认为这款大海鸥产品力还是可以的，肯定会爆。空间、底盘、闪充这次都不落下风。

但也要吐槽一下，都什么年代了，怎么还用那钢质轮毂啊？再有就是内饰，你把那液晶仪表盘做好呀！啊，对，没有仪表盘，今天有一个客户因为这个战败了，说没有仪表盘不方便，感觉都不会开车了。

B店：

对比最多的竞品是星愿和零跑A10，各占30%左右。在几个车之间，客户主要是对比充电和底盘。

零跑那边的兄弟，有个跟进半个月看A10的小姐姐，超准客户。就在A10和二代海鸥之间选择，一直等看过二代海鸥之后做决定，问了我几次。展车刚到店，零跑兄弟带着客户过来看车，当时他还很得意，觉得A10稳了，结果小姐姐看了实车就走不动道了，听我说今天19点之前盲订还有盲订权益，直接定了一台，把零跑兄弟气得冒烟，现在还在追着我，要我赔他个客户。

C店：

对比最多的竞品是星愿，10个里面占8个。客户主要在空间、价格、以及悬架和座椅通风加热按摩这些配置上对比。

以上就是二代海鸥上市当天门店的情况。展车这几天陆续都会到店，预计热度会进一步提升，关键得看接下来的周末，车fans会持续关注走势。