NVIDIA最忠实的伙伴突然反目成仇！4年后，内幕终于公开

2022年9月，就在RTX 40系列发布前夕，作为NVIDIA忠实AIC品牌伙伴、北美市场头号显卡品牌的EVGA，突然宣布终止与NVIDIA的合作，并退出显卡业务，已完成研发的RTX 40系列显卡也不再销售，业界一片哗然。

EVGA CEO Andrew Han甚至公开放出狠话，只要他在一天，公司就不会恢复与NVIDIA的合作。

要知道，Andrew Han和黄仁勋可是多年的好友，却说出这种话，显然说明EVGA与NVIDIA已经到了水火不容的地步。

NVIDIA方面倒是很平静，黄仁勋只是很“官方辞令”地简单回应说，双方已经良好地合作多年，EVGA退出他很难过，但是Andrew Han还有其他计划，对于结束显卡业务已经考虑了很多年，就是这样。

从始至终，双方都没有公开谈论分手的具体原因，业界也只能猜测是源于当时“矿卡”崩盘，导致厂商库存积压、难以为继。

近日，曾经在EVGA担任产品经理的Brendon Ray Hedrick撰文，讲述自己在EVGA任职期间的经历，尤其是详细披露了EVGA在与NVIDIA合作末期遭遇的种种困境。

虽然他的话只是一面之词，但也能让我们从另一角度看看当时发生了什么。

按照Hedrick的说法，他对于双方合作关系的担忧，始于2016年NVIDIA首次推出Founders Edition（创始人版）显卡，导致NVIDIA与合作伙伴形成直接竞争关系。

这种事儿可是有前车之鉴的。

1998年底，如日中天的3dfx突然宣布收购STB Systems，而后者是北美顶级显卡厂商，更是NVIDIA的核心合作伙伴。

3dfx原本是纯芯片设计厂商，显卡设计、制造和销售都交给合作伙伴，而拿下STB之后，3dfx独揽大权，从芯片到显卡一把抓，利润全都装进自己口袋，直接将合作伙伴拒于千里之外。

再加上技术路线失误、NVIDIA强势崛起，3dfx很快众叛亲离、穷途末路，最终落得被NVIDIA廉价收购的惨淡下场。

Hedrick表示，NVIDIA虽然也销售过贴有自家品牌的NVIDIA公版显卡，但是FE创始人版的出现，直接把NVIDIA推向了EVGA等品牌厂商的对立面。

NVIDIA FE创始人版的销量一直很有限，估计只占总量的不到5%，但是EVGA担心的从来不是它会抢走大量市场，而是多方面的冲击，尤其是搅乱了高端市场。

一是FE创始人版由NVIDIA官方直营，同样的芯片，有竞争力的价格，直接冲击AIC市场。

二是FE创始人版越做越好，而且质量有原厂保证，还有原厂信仰加持，对玩家吸引力巨大。

三是FE创始版瞄准的高端市场，恰恰是AIC厂商利润最丰厚的地方。

Hedrick指出，EVGA（和其他AIC品牌）面临的最大难题，还不只是FE创始人版，而是NVIDIA的一项硬性规定：

对于每一款显卡型号，AIC伙伴必须推出一款维持官方建议零售价（MSRP）的基础型号，不然就会被限制GPU芯片的供给配额。

这种产品被俗称为“丐版”，厂商哪怕是亏本也得做，否则就无法从NVIDIA那里获得足够的芯片。

Hedrick指出，“丐版”是根本没法赚钱的，纯属赔本赚吆喝，而EVGA能够赚钱的型号，都会使用更强的自研PCB与散热方案，自然会大幅溢价，所以消费者将其与宣传的建议零售价对比，就会觉得EVGA只是在漫天要价。

在他看来，NVIDIA FE创始人版显卡的品质每一代都在提升，价格又很有竞争力，导致越来越多的消费者不再选择更昂贵的AIC非公版显卡。

这就造成了一个很尴尬的局面，EVGA的“丐版”常年一售而空，卖越多亏越多，而高端产品乏人问津，很多玩家宁可继续用旧显卡，或者等下一代。

其实，这是所有AIC厂商面临的共同问题，但是EVGA本身体量太小，折腾不起。

Hedrick无奈地说：“我们需要不断卖出足够多的显卡，才能维持公司运营。一旦太多的用户选择跳过一代产品不升级，就会给公司带来毁灭性的财务打击。”

当时有报道称，显卡业务占EVGA总收入的78%，但只贡献了极小一部分利润，尤其是RTX 3060这种主流型号尚能盈利，而每卖出一块RTX 3080或更高端显卡，就要亏损数百美元。

另外，Hedrick还提到了RTX 20系列带来的革命性光追技术，认为这也是压垮EVGA的一个关键因素。

他说，NVIDIA自己扛得住这种长线技术赌注，但是EVGA这种小规模的品牌，很难安然扛过技术推广最艰难的阶段，比如初期支持光追的游戏很少，EVGA要说服玩家为此买单的难度极大。

Hedrick 2019年从EVGA离职，当时他就判断，EVGA、NVIDIA之间积怨已深，最多四五年就会彻底决裂。

结果，不但是一语成谶，而且只过了三年，双方就崩了。

一直以来，大家都将EVGA退出显卡市场归咎于NVIDIA的政策不当，但事实上，这种情况对于所有NVIDIA AIC合作伙伴都是一样的，为什么偏偏EVGA就扛不住了呢？

芯硬件认为，EVGA自身的经营政策也要负很大责任，包括外包生产难以管控、售后政策过于宽松等等。

EVGA的显卡业务完全集中在欧美市场，尤其是美国本土，因此出货量远低于竞争对手，公司体量做不上去，而固定成本进一步挤压了本就微薄的利润空间。

尽管EVGA坚持以用户为中心的服务理念，让它成为显卡圈口碑最好的品牌之一，但是公司的抗风险能力一直十分脆弱，根本扛不住大风大浪。