8月刷屏的"盒马刚推自营裸瓶酒"，我逐条翻了：那瓶其实上架两年了——75元自由爱，到底被商超自有品牌冲了没有

过去两周，我的信息流被各种"刚刚"刷屏，写得最凶的一篇，是说盒马推出自营裸瓶酒清香壹号，定价 39.9 元，去掉多余礼盒包装。知乎

标题都写着"刚刚"，我顺手核了一下，有点滑稽。盒马这条线2024年8月微博上就有人讲得很清楚：从2021年跟光良合作浓香的"五种粮食酿的酒"，到2024年跟山西汾阳王合作清香壹号（53度和42度）。新浪微博 当时流传的销量口径写得直白：接近真实销量的数据是单日1000瓶以上。新浪微博 至于"商超首款联名裸瓶酒"这个叙事里的老玩家，是你现在排队买的75元自由爱——胖东来2022年就推出了它，年销5亿元，日销量最高达7000箱。知乎

更露馅的是，同一款酒两篇文章给了两个价：一篇写37.9 元的亲民定价、依靠纯粮特级酒体迅速出圈，另一篇则给到39.9元。知乎 还有文章张口就是"半年狂销突破2000万，多次线下门店售罄断货"——这款酒其实上架两年了。知乎 而这几篇文章文末，都整整齐齐插着两个不知名白酒品牌的广告。它们不是新闻，是拿旧闻翻炒、夹带私货的软文库。

但趋势本身是真的：商超自有光瓶酒这条赛道，这两年确实在闷声放大，软文模板里的数字是光瓶酒销售额从2013年的352亿元上涨至2025年的2000亿元。知乎 所以值得把货架上到底有什么、谁在打谁，一次捋清楚——特别是宝丰喝酒的人真正关心的问题：这轮"自有品牌"，动没动到自由爱的位置？

先把能核实的时间线和价格带摆出来：

9.9元，奥乐齐自营浓香。52度，瓶标GB/T10781.1，2024年6月底上线时，微博上就说它迅速在市场上掀起了抢购热潮。新浪微博 同年9月底它悄悄换过一次代：买家对比帖里，左边的川派已经变成绝版了。小红书 重新上架的新批次，供应商换成了江苏宿迁洋河镇的苏冠酒厂，瓶型也跟着变了。小红书 这条帖吵了几十楼，买家的共识是"9块9这个价格没得挑剔"。

39.9元，盒马清香壹号。汾阳王出品，53度和42度，卖点就是等级——2024年那篇帖特意点过，几款产品都有标注国标特级字样，高于清香型白酒特有的两种优级、一级国标。新浪微博 之后盒马把"壹号"做成了系列：浓香壹号、酱香壹号、清香壹号20，社区里开始出现"清香壹号20平替青花20"的说法。口碑两极：一条"清香壹号能平替汾酒吗"的买家视频拿了六百多个赞，底下评论却全是买过的人在泼冷水——跟汾20比啥也不是，就是听信了博主的话买了一箱，一对比好难喝。小红书 另一条热评更直接：谁传的这东西对标黄盖汾啊？小红书

59元，洋河大曲×京东，2025年6月22日上线的"高线光瓶"，浓香。新浪微博

200元档，胖东来×酒鬼的"酒鬼自由爱"，按胖东来的规矩公开标注了12项成本明细：供货价115.34元。知乎

75元，胖东来×宝丰自由爱。宝丰自家酿酒、自家灌装——今年4月30日，宝丰酒业官方微博刚发布了《宝丰·自由爱年销千万瓶的底气——传统酿造与现代灌装》。新浪微博 胖东来货架上的宝丰系联名也不止这一支，自由爱、怼酒这些产品加在一起，年销售规模在3-4亿。新浪微博

顺带一提，商超卖酒的路数不止这一种：会员店那类走的是专供大规格，跟这轮"裸瓶"不是一回事，别混在一起看。

捋完就会发现，很多"自由爱要被冲了"的担忧，价格带就找错了对象。39.9的清香壹号打的是黄盖玻汾的腹地——那也是宝丰大曲20-40元守着的地盘。自由爱75元这个位置在商超渠道里其实很空：往上没有百元内的清香大厂货，往下隔着一倍的价差。同样标"清香、纯粮、特级"，36块和75块差的不主要是包装，是酒厂：39.9那瓶是区域酒厂给商超代工，75这瓶是十七大名酒宝丰给胖东来代工——都叫贴牌，牌后面坐的厂子是谁，这个差距没法用"信息差"三个字抹掉。

真正需要盯的，是这轮浪潮的第二个影响：“特级"这个词在变便宜。盒马能拿特级当卖点，是因为国标清香型新标准里"特级"确实存在；当39.9的超市酒和75的联名酒都印"特级”，消费者为等级付费的心智会被慢慢磨。商超自有品牌的占比还在往上走——物美自营硬折扣业态"超值"，商品总数精减至1300种以内，其中六成以上为自有品牌。新浪微博 哪天真出现一瓶55元、50度、清香特级、用名酒厂当合约厂的"壹号"，自由爱的价格锚才需要重新算。今天还没有。

第三个影响反而是自由爱的护城河被衬托了一遍：自有品牌最脆的点是"酒体跟着厂走"——奥乐齐换厂就是现成的例子，下一批9块9口感还能不能对上没人保证；盒马"平替"帖被买家自己拆台，也是同一件事。联名款吵的是"值不值75"，但没人质疑酒是谁酿的。这两种质疑，性质完全不同。

所以分人说三句：

喝自由爱喝了半年以上、在纠结要不要换的：这轮"刚上市"刷屏跟你无关。想尝鲜可以，但按那条623个赞的帖子的教训——别按"平替"逻辑成箱入，买一瓶回来对着喝，40块钱买个体感，比看十篇软文都管用。

30-50元口粮档、正好在宝丰大曲、金标和黄盖玻汾之间犹豫的：现在多了个选项，是好事。清香壹号在华东基本抬腿就能买到，而自由爱在河南之外基本买不到——同一笔钱，"顺手能买的"和"要飞许昌的"是两种决策，按你所在城市算，别按别人的馋算。

想抄底等降的：中秋（9月25日）前这波是全年动销最硬的窗口，商超自营酒和自由爱都在靠节日备货撑热度，短期盼不上大折扣。“胖东来不给宝丰下单"的传闻到现在没人证实也没人辟谣，先当背景噪音。真正值得盯的观察信号就三个：中秋一过这些"壹号”"怼酒"们降不降价——那才是这轮自有品牌的真实水位；胖东来下一款联名往哪个价位走；以及盒马"平替"式软文会不会在国庆前再刷一波。

至于"刚上市"这四个字，下次再看到，先想想：清香壹号，第三年了。