帕萨特:国六优惠2万,330TSI精英最好卖

2019-07-02 14:31:29 75点赞 98收藏 113评论

新款帕萨特去年上市后,价格坚挺了一个月,之后一万一万往下掉,清国五最大优惠已经到了4万,现在能不能入手,情况怎样呢?

一、帕萨特现在卖得怎么样?

当地6家同品牌店,平常每天50组客户,周末有100组,10个有2个来看帕萨特。上月共卖350台车,帕萨特26台,我只卖了1台,提成共600,裸车只有100元,精品提成200,做分期300。

帕萨特:国六优惠2万,330TSI精英最好卖

二、帕萨特库存情况如何?

现车18台,330TSI精英版最多,有13台,剩下全是330TSI豪华版。90%会选黑色,10%考虑金色。

最难卖的是香槟金380TSI旗舰版,颜色配置都是老大难,办好要28.5万,加3万可以买辉昂,至少放三个月才卖得出去。

优惠方面,国五6月中旬全部清完,最大到4万,国六现在全款优惠2.5万,分期3万。

帕萨特:国六优惠2万,330TSI精英最好卖

三、买帕萨特都是哪些人?

帕萨特客户群体,特征明显,10个有7个做小生意,买车想商务一些,预算又有限,有大众情怀。

之前有客户开小厂做配件,他说每次开面包车谈生意一点底气都没有,对方都不敢给单子,一直想换车撑门面,选帕萨特是因为很多生意伙伴开这车,觉得有面子。

四、买帕萨特会对比哪些车?

内训材料竞品是迈腾,君越和雅阁,实际中对比最多的是迈腾,10个里有5个对比迈腾,3个对比君越。

最多的问题是帕萨特、迈腾哪个好,培训材料的说法,迈腾隔音效果差,尺寸不如帕萨特,油耗也高,配置比帕萨特低。但销售心知肚明,两款车根本没太大差别,硬着头皮和客户讲,其实没几个人信。

帕萨特:国六优惠2万,330TSI精英最好卖

五、对比迈腾都胜负如何?

帕萨特固有印象是商务、行政,中年客户来买,容易推荐,年轻客户被抢走比较多。

上月接待了开老款帕萨特的客户,进门就问迈腾帕萨特哪个好,我心想这是老换新,还用得着问,肯定稳稳拿下。一套话术滚瓜烂熟“迈腾年轻人开开还行,但不够商务,您之前就开的帕萨特,肯定知道品质是同级别最高的,也最符合您的气质,老换新还有优惠….”。

再回访,已经买了迈腾,问原因,原来当时太激动,也没问清是给儿子买车,本来就嫌帕萨特老气,这么一说,更担心不合适。

两车放一起,都挺老气。(捂脸)

帕萨特:国六优惠2万,330TSI精英最好卖

选帕萨特,放弃迈腾的,主要两点原因,第一是觉得帕萨特知名度更高,第二是配置。

上月卖了台精英版,客户93年的,自己创业做医疗器械,他说以前在一线跑业务,上门谈客户,接触最多的就是帕萨特车主,当时留下很深的印象,有朋友推荐迈腾,觉得名气不如帕萨特大。再对比配置,标配和迈腾豪华版差不多了。尤其后排独立空调很人性化,而迈腾330TSI领先还是小屏和手动空调,完全不能接受。

六、多少钱可以落地?

去年年底上市,开始只送装潢没有优惠,两个月左右到了1万,过完年2万,清国五库存最多到了4万。

以330TSI精英型为例,列两个预算,先是全款:

国六排放目前全款优惠2万,国六指导价加了1500元。

帕萨特:国六优惠2万,330TSI精英最好卖

分期优惠2.5万,但要收6000手续费,GPS费3500,续保押金1000。

首付40%,两年免息,第一年还66%,第二年还34%。

帕萨特:国六优惠2万,330TSI精英最好卖

七、帕萨特有什么问题,有哪些抱怨?

客户反应隔音差,加速时噪音大。

帕萨特:国六优惠2万,330TSI精英最好卖

其它问题还有,刹车硬,悬挂硬,过了三个月异味还是很大。

老款吐槽最多的烧机油变速箱问题还没客户反应。

油耗

7-10个油都有,看开车习惯和路况,下面这个客户平均车速31KM,油耗7.7L/100KM。

帕萨特:国六优惠2万,330TSI精英最好卖

常规保养更换机油、机滤、空滤800元,保养周期建议5000公里或半年,超点也没问题。

八、有哪些只有销售知道的小细节?

1.内部员工买车和客户的价格是一样的,之前传出五六折的车,和经销商没半毛钱关系,刚开始还兴奋好一阵,觉得可以换车了,后来什么消息也没。

2.首付40%两年免息做的最多,阶梯还款,第一年66%,第二年34%,每月还款,手续费和GPS要8000。

另一种更划算,半付半贷,首付一半,剩下一年后付,每一单4S店要倒贴1000元左右,店里不让推荐这种,客户强烈要求,没办法才做。

展开 收起

JETOUR 捷途 X90 PRO

JETOUR 捷途 X90 PRO

暂无报价

MASERATI 玛莎拉蒂 GranCabrio

MASERATI 玛莎拉蒂 GranCabrio

暂无报价

红旗 EH7

红旗 EH7

暂无报价

BUICK 别克 Avenir艾维亚 四座尊礼版 帝王蓝

BUICK 别克 Avenir艾维亚 四座尊礼版 帝王蓝

533900元起

GEELY AUTO 吉利汽车 豪越Pro

GEELY AUTO 吉利汽车 豪越Pro

暂无报价

LEXUS 雷克萨斯 GX

LEXUS 雷克萨斯 GX

暂无报价

CHERY 奇瑞 风云A8

CHERY 奇瑞 风云A8

暂无报价

华晨宝马 i5

华晨宝马 i5

暂无报价

Audi Sport 奥迪 SQ7

Audi Sport 奥迪 SQ7

暂无报价

DONGFENG MOTOR 东风汽车 纳米01

DONGFENG MOTOR 东风汽车 纳米01

暂无报价

EXEED 星途 瑶光C-DM

EXEED 星途 瑶光C-DM

暂无报价

XIAOPENG MOTORS 小鹏汽车 X9

XIAOPENG MOTORS 小鹏汽车 X9

暂无报价

LEAPMOTOR 零跑汽车 C10

LEAPMOTOR 零跑汽车 C10

暂无报价

NISSAN 东风日产 Pathfinder 探陆

NISSAN 东风日产 Pathfinder 探陆

暂无报价

SGMW 上汽通用五菱 缤果PLUS

SGMW 上汽通用五菱 缤果PLUS

暂无报价

iCAR 03

iCAR 03

暂无报价
113评论

  • 精彩
  • 最新
提示信息

取消
确认
评论举报

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
98
扫一下,分享更方便,购买更轻松