魏牌高山7：多数用户不买选装包，追求配置的都直接上高山8了

大家好啊，上次给大家分享了魏牌高山8，今天再简单聊聊高山7。

最近市场如何？

我们是北方四线小城市，依旧只有我们一家魏牌直营门店。唯一不同的是，8月份和大家分享高山8的时候，店里还摆着坦克700的展车，现在坦克700已经从门店撤出，专心卖高山、蓝山、摩卡这三款挂着魏牌标的车。

可能是因为全国各地补贴逐步停止的原因，最近客流不如几个月前多。每日有效客流大概10~15批左右，周末多10批。每10批客户里，有3批是来看高山7的。

继9月初上市预告后，终于在10月中旬正式发布价格。然而和想象的不太一样，高山7的售价并没有来到大家期待的26万左右，28.58万也确实劝退了一些用户。

这么说吧，高山7上市前我手里有6个小订，正式售价出来的当天晚上，其中3个转了高山8，2个选择了退款，剩下一个客户纠结了很久才转大定。

总之就是一句话，高山7上市至今还没有达到预期。至于是高山7贵了，还是高山8便宜了，还需高人指点。不过，高山7依旧是30万内唯一四驱还带智能驾驶辅助的MPV。

别人都是怎么买这车的？

高山7和自己的另外两位大哥一样，也是只有一款配置，不过可以选装8000元的第二排零重力座椅和2000元的18寸多幅溅镀轮毂。

先来说说高山7和高山8的区别吧：车身短了23厘米、轴距短了6厘米、无A柱智能面部识别摄像头、无副驾座椅按摩、顶棚为织物材质、第三排座椅前后调节改为手动、第二排默认为无座椅按摩和零重力功能的“招财猫”座椅、轮毂为18寸多幅轮毂。

除最后两项外，其余均无法通过选装弥补。换句话说，高山7和高山8差价2.4万，增加两项选装后差价1.4万，如果认为1.4万换车身长度、面部识别摄像头、副驾座椅按摩等功能比较值的话，无脑冲高山8。如果买高山7的话，最好什么都别选装。

事实上，目前交付的大部分高山7也确实没有任何选装项目。外观颜色的选择上，新增的远山灰、经典的深空黑和云锦白卖得都不错。蓝山同款沧浪青至今还没见过实车。

目前优惠政策和高山8、高山9一样，现金优惠3000元。他品置换厂补7000元，长城旗下所有品牌12000元。之前魏牌老车主可以享受30000元，现在和其他长城品牌一样，也是12000元。

上次写完文章看评论区，大家对3000元的大客户政策颇有微词。可能是厂家听到了大家的呼声，现在彻底取消了大客户的政策，所有车主一视同仁！妙啊(熊猫头拍手.jpg)

就以他品旧车置换为例，做一个全款价格：

对了，现在出了一个贷5免2的政策还不错，年化费率2.99%，前两年免息，第三年可一次性还清尾款无违约金，或承担利息继续还款。虽然不在官方政策图里，但销售们都会主动推，确实划算。

再算一个贷5免2，分期20万的方案(前两年免息月供3333.33，第25个月可一次性还清剩余12万尾款，或承担有息月供)

买这车的人都会对比哪些车？

正如官方所说，除了少部分是对比高山8的，客户中有很大一部分都在对比SUV。有看蓝山的、有看坦克400的、有看问界M7的，也会有一些客户对比丰田赛那和比亚迪夏。

任先生早在8月份就关注高山7，混迹各种高山交流群，接收到的各种一手消息比我都多，说起来，我的第一张高山7招财猫座椅照片都是他发给我的。

早在正式发布售价前任先生就告诉我：“放心吧，高山7最多卖269800，你们魏牌订单要爆啦！等高山7正式上市，你小子肯定不少挣，到时候哥再给你多推荐几个客户，你攒个首付咱们就是车友啦！”

十月中旬发布正式售价后，任先生眼神空洞地坐在店里，左手拿着只咬了一口的冷餐，右手拿着手机疯狂发送消息，不用看都知道肯定是在和交流群里的人吐槽。第二天电话回访时，任先生让我别急，他仔细研究后再做决定。最终纠结将近一周后，还是转了大定。没错，这就是我唯一一位小订转大定的用户。至于给我推荐客户的事情，当然也没了下文。

刘先生和吕先生在同一公家单位任职，9月初的一天两人一同进店，指名要看高山7。试驾后算了算价格，还可以享受3000元大客户政策。没有过多犹豫便一起下了高山7的小订，心满意足地离去。

在公布正式售价的这段日子，是我们仨最美好的回忆。三个人的微信群里，经常能看到两位大哥畅想提车后一同去改装、一同去旅游的场景。正式售价公布的当晚，刘先生转了高山8，吕先生退款后买了陆尚PHEV。

那晚我大抵是病了，横竖都睡不着，坐起身来点起了一支烟，这悲伤没有由来。黯然看着熟悉的微信群，转高山8的是我的，退款的也是我的。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

目前来看，用户主要抱怨的点集中在车价略高，以及副驾座椅按摩的缺失且无法选装上。

只有销售才知道的秘密。

近期很多用户都在抢西安的6000元购车补贴，但是总部突然要求非陕西本地客户禁止开西安发票，外地去西安提车也不给开。

只有偶尔几个客户，因为自己的购车门店达成了某项不太方便说的成就，才能享受西安发票。(没错，在禁令之后依旧开出西安发票的客户快去谢谢你的销售，真的不夸张！)

剩下的只能退而求其次，开苏州、常州等地发票领取4000元补贴。

导致很多客户认为我们一线伙伴在销售过程中过度承诺，造成投诉。对此总部给我们的解释是西安交付中心发票额度不足。