众里寻他 篇二十三：Derma E求求你换个营销思路吧，蹭蹭热点如何呀？【附使用效果】

今天来分享一个特别小众的品牌:Derma e

品牌特色：用极简成分打败皮肤BUG

毫不夸张的说，我大概是全网最爱这个品牌的素人博主了（就是坚决没有恰饭的自来水）

我有时候真的恨不得敲开他们营销总监的脑子瞧瞧，到底是哪里搭错了，怎么就不会蹭热度呢？

我有时候甚至想，要不换我来吧(ꐦÒ‸Ó)你个老六。

标题我已经想好了⌓‿⌓：

“立秋了，还不蹭热度产品又该全线下架了，我的心疼谁懂啊。”

啊，不行我的血压已经飙升了，下面开始我们正文，共三个部分：

PART 1 黄金组合：早C晚A

PART 2 Derma E你的王炸要藏到什么时候

PART 3 使用效果

PART4 总结

想看产品效果的直接跳到PART3，觉得效果不错可以回过头再看前面的内容，因为前面部分主要是科普和产品分析。

希望了解更多这品牌其他产品的，可以点击我的往期内容：

我在这里也郑重说明，本人的产品使用图都是后置摄像图原图直出，所有图片均不做任何形式的修图处理，仅仅只是图片裁剪。

但是产品效果因人而异，图片仅代表个人使用效果。

PART 1 黄金组合：早C晚A

我这里仅仅指的是她的原始含义，早上使用VC产品，晚上使用VA产品。

虽然这个热点已经过去了，但是，经典就是经典，这个黄金组合是适合大部分人的抗老美白黄金组合没有之一。

这两个成分都集合了高效、丰俭由人、零失手等三大特点。

1、高效

维A--目前最为有效的抗衰老成分

不同的研究结果表明，给志愿者使用不同浓度的视黄醇类成分（0.05-1%），在一段时间后均有不同程度的表皮层加厚的情况。

使用0.05%的全反式视黄酸，4个月和9个月后的皮肤结构，可见到表层皮肤的颗粒层明显变厚，结构更紧凑。

外用维A促进表皮层明显变厚，白色箭头。

维C--最经典的元老级美白成分

黑素细胞是合成和分泌黑色素的树枝状细胞，用VC衍生物（10 mmol/L的抗坏血酸葡糖苷），就可以明显减少黑色素的产生（右图）。

我之前专门写过一篇怎么选择美白产品的指南

对于VC极其衍生物，因为他们可以直接将氧化的黑色素还原成无色的

2、丰俭由人

开价到高端产品任君挑选

最便宜的维A酸软膏只要十几块钱，EVE LOM视黄醇精华液售价2080元。

便宜的原型维C比如春日来信的不到40元，贵的如Fresh精华液售价高达2000元

所以，只要是自己适合的浓度，就可以挑选到自己合适钱包也很是的产品。

3、零失手

小白到老手浓度都匹配

VA及其衍生物

维A醇（视黄醇）是类维生素A大家族中的一员。

其他成员包括视黄醇（俗称维A醇，A醇），视黄酸（A酸）、视黄醛（A醛）、以及多种视黄醇酯(A酯)等

这几种成分在功效上来说：A酸＞A醛＞A醇＞A酯。

VC及其衍生物

因为原型vc虽然效果最好但是稳定性差，所以vc的衍生物非常多。具体可以看下我之前的那篇长文《还选不对美白产品？看看这篇上手指南吧》

以上两类产品，小白可以通过“低浓度的，隔天使用”的原则，建立耐受后，慢慢加浓度，或者从醇换成酸，逐步进阶。而且小白不要采用酸+酸的叠加用法，非常容易过敏。

所以，只要不是一开始就贪杯的，控制好浓度和量，一般不会烂脸。

PART 2 Derma E你的王炸要藏到什么时候

前几年多少品牌通过早C晚A的组合卖爆了多少单品，然后Derma E 你这个大憨憨，你们的营销到底干嘛去了，这样的产品不拿出来吗？

现在已经立秋了，以油养肤又得火一把，你这叠加热点的产品真的可以翻出来重新炒一炒了。

1、产品分析

①Derma E Vitamin C Glow Face Oil维生素C亮彩面部护理油

官网这款的评价也非常不错，82条留言有4.56的评分。

1.1成分分析

上图就是成分表，我们先来看看有特色的几个成分。

抗坏血酸四已基葵酯

MoreWhiteTM AT2H是一种油溶性维生素C衍生物，具有抗氧化、抑制黑色素和美白等功效。其稳定性高，不易被氧化。作用类似VC，易于被皮肤吸收，吸收率是水溶性维生素C的16.5倍。建议添加量：0.05%-1%。

因为这款产品是设计成为了精华油，VC这个衍生品正好非常契合这个产品的基调，它的性质也决定了他比水性精华的吸收率更好，效果更出众。

沙棘籽油

沙棘的VC含量居一切水果、蔬菜之首，被誉为“VC之王”。

沙棘油主要是从沙棘果中提取出的一种油品，营养价值比较丰富，里面含的氨基酸，脂肪酸比较多，还有多种营养成分，比如维生素C，维生素E以及类黄酮和钙离子、铁离子。

沙棘中的沙棘总黄酮可直接捕获超氧自由基和羟自由基，Ve、Vc超氧化物歧化酶（SOD）具有抗氧化及消除细胞膜上自由基的作用，有效延缓人体衰老；同时具有抗菌消炎的作用。

沙棘是最近几年非常火爆的一个品类，作为超级食物，很多人会选择内服沙棘油，以植物提取物为产品特色的品牌比如羽西的tautropfen天露芬有个专门的沙棘系列，只是目前沙棘油在护肤品里还不算明星成分。

姜黄根油

姜黄提取物对干细胞因子结合的抑制和对荧光素酶强烈的活化作用，以及对核因子kB受体活化的抑制，均反映姜黄提取物的抗炎能力，可防止多种皮肤疾患。

姜黄提取物可柔润皮肤，结合它对弹性蛋白酶的抑制和优秀的持水性能，可用于调理皮肤。

1.2产品设计思路

从上面的成分中看出清晰的产品设计思路。

通过抗炎+美白的双管齐下，在保持皮肤屏障健康的前提下，达到焕白效果。

美白其实和抗氧化是不分家的，皮肤屏障受损的时候炎症反应开始。

所以这个产品难得之处在于：他把美白需要一个健康皮肤屏障的问题，考虑到了产品设计里。所以会添加姜黄根油来抗炎，配合抗坏血酸四已基葵酯的美白效果，让产品更安全有效。

1.3产品适用场景

春秋冬，气候干燥时

这款不是现在流行的水状精华或者水包油/油包水清爽类精华油，虽然它不至于闷痘，但是确实不适合夏天、梅雨季节，不是不能用是肤感不好。

干皮、混干皮

假如以上肤质的小伙伴到了换季，发现用多好的保湿精华皮肤都干干的，特别是北方干燥的气候感觉像沙漠，我真心推荐试一试精华油。

熟龄肌

随着年龄增长，皮肤本身的储水能力会下降，很多熟龄肌会从嘭润变得干燥，所以精华油我建议可以尝试下，这个每次使用2-3滴，延展性非常好，除了覆盖全脸还可以带过脖子。

这里还有个皮肤急救的用法，用三明治油敷法会有惊艳的效果。

②Derma E Anti-Wrinkle Treatment Oil玫瑰果葡萄籽油淡纹护理油

这款在官网有228条反馈，其中五星好评有188条，评分4.68。

2.1成分分析

视黄醇

维生素A（英语：Retinol）又称为视黄醇是维生素A的动物形式之一。

维生素A是所有具有视黄醇生物活性的化合物总称，包括已形成的维生素A（视黄醇、视黄醛、视黄酸）和类胡萝卜素（维生素A原）。

维生素A进入皮肤内，经特定的酶转化为A酸。抗炎症反应，调节表皮细胞的生长分化；激发人体肌肤自身胶原蛋白大量产生，强化肌肤的弹性纤维网，逆转紫外线引起的光老化现象，促进真皮层增厚，增强真皮细胞的活性，去皱抗衰；改善皮脂腺功能，抑制油脂过量分泌，改善痘痘和痘痕，收缩毛孔；抑制黑色素的生成，淡化斑点和色素沉积，美白淡斑。

有效浓度为0.15%-1%。

补骨脂酚

补骨脂酚的结构类似于白藜芦醇，效果类似于视黄醇，但是在光稳定上，比视黄醇要好，还附带了一些抗炎、抗菌、祛痘、美白等作用。

补骨脂酚可以增强人皮肤成纤维细胞活性 ，促进皮肤机制金属蛋白酶抑制剂2（ TIMP-2 ）升高，MMP-1降低，从而降低皮肤胶原蛋白的分解，同时还能促进皮肤胶原蛋白的合成，因此达到抗衰老的功效。

最大允许使用浓度为2%，建议使用量为0.1~2%。

2.2产品设计思路

这款简而言之就是性价比非常高的一款抗老精华。

通过油性基底，让成分的渗透性更好，让抗老效果更显著

其实Derma E的产品大都有个特点，就是有效成分非常单一，在设计思路上不考虑我们国人市场更偏好的全家桶，但是这样做的好处就是解决问题非常直观。

2.3产品适用场景

同上

PART 3 使用效果

第一组使用的是Derma E Anti-Wrinkle Treatment Oil玫瑰果葡萄籽油淡纹护理油，主打滋润淡纹。晚间洁面产品使用前→产品使用后→第二天晨起洁面后效果，使用2-3滴的效果。

可以明显看出，在使用以后眼角细纹改善明显(图片红色圈出部分)，而且改善情况可以一直持续到第二天，入秋以后2～3滴的用量肤感不会非常油腻。

假如配合面部刮痧和仪器效果会更好。

第二组使用的是Derma E Vitamin C Glow Face Oil维生素C亮彩面部护理油，VC最适合白天和防晒一起使用，可以拯救所有的纯物理防晒霜。

每次使用1~3滴，和防晒霜或者粉底使用，不仅可以改善产品本身质地偏干的情况，而且非常好推开还自带水光感。

总结

就如我开头所说，这个品牌的调性就是产品更偏重某一种单一功效，也可以说产品成分单调。

这样的好处就是

1.使用者更能分辨对自己最有效的成分

首先我不否认全通路设计的好处：可以从整体考虑，把需要解决的问题从源头开始就解决好。这也是为什么有人会用着好有人用着不好、有人会过敏有人不会等问题。

而Derma E这类产品，正好可以让使用者先了解自己适合什么。

2.有效成分浓度有保证

因为成分表比较简单，通过成分排序可以比较直观的估算出浓度。

好了，那我今天的分享就到这里了，下一篇干货长文我们再见吧。

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