始祖鸟圈子2年：双旦节前又出兔年限定了？鸟是如何破圈的，以及那些资深的鸟人

想起来说说始祖鸟，还是近期官方旗舰店开启了双旦节日前的兔年限定的首发活动；一个把始祖鸟化石去掉变成了活跃兔子🐰的logo改动，鸟算是够狠，这一步棋，又是狠狠拿捏了我们中国玩家和“潮人们”，让我们看看会营销成什么程度吧～

我的一个大大的问好？？

本次发售的主要是三款：Alpha sv系列、Atom lt、Motus ar，这回看看鸟怎么玩出花样来～！

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疫情3年的时代里，如果说哪家品牌还在保持着高速增长以及破圈，可以说是营销界中的奇迹。

如果说是疫情时代成就了户外运动的发展（徒步、露营、飞盘等等数不胜数），那么这是东风。真正借着东风起飞的品牌就是【始祖鸟】莫属了。

作为2年前入🐦坑（那时候的鸟真的不属于潮牌，纯纯的小众户外品牌），通过其他平台也进入一些鸟的圈子，那时候纯正“鸟粉们”也算是保持着初心，但随着始祖鸟的营销破圈，这个牌子可以说是在议论、争议中破圈而出的

今天就给大家聊聊那些资深的鸟人～

始祖鸟（Arcteryx）火到什么程度？

举个简单的例子：

老鸟🐦都想着被迫～弃鸟。其实我也有这个感受，2年前因为户外徒步爬山，买了个【真鸟】，那时候毫无担心，因为出去没几个知道（除了深度户外的同行），不知不觉现在火了，穿个鸟发个鸟，就怕人家觉得我穿的是鸟，空气中弥漫着强烈的：不就是买个🐦标嘛。。。。巴拉巴拉的。。。。

大家依稀的也能感受到各各平台的时尚达人们，不断煽风点火，Lululemon创始人Chip Wilson在参加保护地球的公益活动时，穿的都是软壳始祖鸟，始祖鸟又上了这个舞台秀，又联名出了什么款，当然他们不会告诉你，Chip Wilson同时也是始祖鸟品牌的利益相关人。

背后的赢家-安踏、Chip Wilson

2022年三季度，在安踏品牌矩阵当中，始祖鸟所在的「其他品牌产品」销售额同比增长40%-45%，而王牌FILA同期只录得10%-20%的低段增长。这也难怪安踏高管飘了，敢于喊出对标爱马仕、经典款搞配货模式的口号。紧随安踏之后的赢家，就是Chip Wilson。2018年，安踏联合方源资本、Chip Wilson和腾讯，组团收购始祖鸟母公司Amer时，Chip Wilson出资20.65%，随后他又认购了0.59%的安踏体育。

营销套路

销售模式变化🪢：折扣少调性高，逐渐偏向于高端户外玩家

目标人群变化👨：从比较小众的户外徒步登山爱好者，逐渐变成都市人群，再到Z时代人群

品牌定位重塑✅：时尚化，这是从各各知名平台渗透进入的，始祖鸟慢慢也粉碎了人们对工装的鄙视，还树立了年轻人对时尚判断中的中年鸟人形象，从干部服跃升进入时尚圈

粉丝粘性绝佳👍：慢慢让消费者心甘情愿的进行自我教育，就像潮流圈里没一件鸟，都不好意思说；自己是潮人的怪病中

联名但不随意搞，各种引发时间营销🔥：（说几个你们随便都能刷到内容）

始祖鸟外套的淋雨🚿、洗澡、各种始祖鸟的摆拍（时尚达人们），成功引发“滚雪球”式模仿，同时也扩圈进入了原本没有占领的女性🚺用户市场

运动奢侈概念

2020年，在寸土寸金的奢侈品集聚的上海滩海路，落成了始祖鸟全球最大的现在旗舰店-始祖鸟阿尔法中心（简称ACC），年租金就千万，与爱马仕隔街相望，从物理上已经将“运奢”概念打进来了，核心战略的调整，全网都开始梳理运动奢侈品的形象，👆也提到了，从笼络时尚圈的领袖者们进行病毒式的传播📣，已经各类营销事件的发生，多维度轰炸可以说是。

安踏打造运动奢侈品的路上，还自然生长出了新的获利者——贩鸟人

这些人很多是刚开始的KOC和KOL，最近爆火的一年也是利益驱动，让这些人做了转型，这群人见证了追鸟群体的种种狂热和离谱，他们受益于此，但也囿于圈层的变味儿，从而失去纯粹的只为悦己的净土。

当我的一件普通的软壳冲锋衣（Gamma Lt系列），从开始找海淘入的1700左右，到现在海淘随便也要2300+时，甚至你的一件老款都可以平价甚至溢价出的时候，用户们就会用脚投票了！出了不香嘛？

他们开始怀念社群最初的纯粹感：当初大家就是因为喜欢这个品牌、喜欢玩户外走到一起，人们在群里面聊得都是衣服的性能，哪个型号特别好穿、哪个型号特别难买。很多人买的越来越多，像「上瘾」一样，比如有个群友四处搜罗，集齐某款冲锋衣的四个颜色。

现在海淘被砍单，外部渠道控制的越来越严重

始祖鸟在国内火起来以后，海外渠道管控变得越来越严，甚至出现砍单情况。以前海淘买家可以一次性购买多件同款产品，现在下单时超过两件，部分平台就会提示超过自用，「为公平起见」，订单被直接取消。

我现在在一个美国始祖鸟代购群和加拿大代购群里（最初的那批鸟粉们建立的），真实能够感受到，基本好的款式和热门码数（M），基本付款后，至少要等1-3个月才能采购到，转运也要1-2个月，「贩鸟」人的网站资源与转运方式都是保密的，不会互相说。部分转运公司已经直接将始祖鸟列为「奢侈品」，为了规避入关法律风险，不再接受转运。

说在最后，希望始祖鸟可以回归初心

始祖鸟飞出了户外圈，想起前两年爆火的加拿大鹅。一开始3000、4000元一件，转手后价格能翻倍。和现在很像，从哪方面讲大鹅都不值那个价格，但它就是火了。也就火了一两年吧，现在很少有人高价收大鹅了。一切需要等待一个品牌从小众破圈后的鼎盛时代，再到逐步没落，才能回归他的初心～

作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～