面对存储芯片价格持续上涨，三星、SK海力士及美光三大DRAM巨头正在彻底改变销售规则。合约报价期限大幅缩短，且取消保价机制，转而采用事后结算模式。这一行业惯例的颠覆，主要源于AI基础设施扩建带来的供应紧缺。
智能速览
三大DRAM厂商将合约报价从按季度缩短为仅几周
采用事后结算模式，合约仅保障供应，不再保价
过去价格波动调整幅度约为10%，现在需全额补足差价
厂商拒绝一年以上长约，以规避价格下跌风险
行业预测DRAM涨价趋势将延续至2027年以后
精华内容
AI算力需求爆发令存储供应紧张，三大DRAM厂商借此重构交易规则，彻底打破了维持多年的行业惯例。
废除保价机制
过去，DRAM供应合同通常以年或季度为周期，初始价格一旦确定，即便市场波动，调整幅度通常也限制在10%左右。例如一份100亿韩元的合同，即便涨价，结算时通常也仅调整为110亿韩元。然而，这一惯例已被打破。三大厂商现在推行“事后结算”，合约仅保障供应数量，不锁定价格。这意味着若签约后市场价格翻倍，客户最终需支付的金额也将翻倍，风险完全转移给了买方。
合约周期缩短
为了配合价格随行就市，合约期限也在大幅缩短。以往客户为了保障AI算力建设的连续性，倾向于签署一至两年的长期合同，但厂商对此持拒绝态度。目前主流的合约形式已变为季度甚至按周报价。这种超短期合同虽然给客户的采购规划带来不确定性，但厂商借此规避了因锁定长协价格而可能遭受的潜在损失，确保始终以当下最高价出货。
供需逻辑逆转
这一行业巨变的背后是DRAM价格的长期上涨预期。多家机构预测，涨价潮将延续至2027年以后。对于北美大型科技公司而言，在AI军备竞赛中，确保芯片供应的连续性远比控制采购成本重要。只要能拿到货，即便事后补差价也在所不惜。这种供需失衡的现状，赋予了存储巨头前所未有的议价权，使其能够强行推行对自身更有利的结算规则。
三大DRAM巨头联手改变规则，标志着存储市场正式进入卖方主导时代。对于下游客户而言，如何在确保供应安全的同时控制成本，将成为巨大的挑战。这种模式是否会蔓延至其他芯片领域，值得持续关注。
