风云A9L新车情报：价格比客户预期少2万，门店上下全指望这款车

大家好，我是奇瑞的销售顾问，今天和大家聊聊风云A9L这款新车，看看它是怎么成为我们店的救命稻草的。

新车是哪天到店的？

上个月中旬店里先到了2台展车，之后又陆续来了8台商品车。这10台车里面有7台是次顶配的伯牙奢享版，其他则是中配尊贵版。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

相较于预售价格15.99~22.99万，上市后13.99~17.99万的价格还是有点小惊喜的，客户接受程度还不错。 其他权益方面，红、灰、银三种高定车漆在上市前大定是赠送的，现在需要半价购买，其他诸如辅助驾驶、充电桩、以及3年10万免息的政策等，只要在8月31号之前订中高配车型，依然能享受。

平均每天都多少人来看这款车？

最近客流变化倒是不大，工作日每天稀稀拉拉5~6组客户，周末则会翻个几倍达到20组左右，专程来看风云A9L的客户大概占20%。 就我自己的客户来说，他们看完车的感受是外观大气、内饰档次感还不错，吐槽的地方则集中在试驾后，认为风云A9L的悬架太硬，过减速带颠簸感比较强，而且胎噪还挺大，感觉有点对不起这么大的车。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

厂家培训的竞品是吉利星耀8和比亚迪汉。风云A9L的优势在于外观比较讨喜，而且相比较预售价，正式售价低了2万多，对于不少客户来说算是惊喜。

林先生3月份就开始关注这款车了，他有台艾瑞泽5开了好些年，质量不错没出过啥毛病，让他对奇瑞品牌信任感拉满，展车还没到店就交了1000块钱订金。 但预售价格出来之后林先生就变卦了，平时打电话不接，好不容易微信联系上也说在外地忙，一聊到预售价就各种顾左右而言他，最后直接打电话告诉我不考虑这款车了，过段时间来退定金，我好说歹说劝他正式上市之后再看看。

结果价格一出还真有惊喜，他选的配置便宜了2万块，我本来是不抱太大希望的，结果上市那天忙完后，回去就在后台看到他已经大定锁单的消息，最近已经开始一天三问什么时候能提车了，果然只要价格到位了，全特么是好车。

但风云A9L的劣势还是有的，作为一款纯电带智驾的C级车，刚上市价格梆硬，没有任何议价空间，不少不着急提车的客户都说要等等，万一过几个月厂家撑不住降价，自己可不想当那个被背刺的人。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

我在奇瑞干了一年多，从风云A9L开始预热到出预售价，再到正式价格公布，算是全程见证。 从刚开始经销商们满怀期待，到预售价出来后心如死灰，以及正式价格公布后大家又一起回光返照。眼看着老板和经理们一波三折的各种折腾，说句实在话，要不是这款车，我们店年初就要改换门庭成某某新能源了，也不知道是好是坏。 这次配置和外观给的都很足，但相比较竞品，我最喜欢的还是伯牙音响，实际用起来效果确实不错。

新车是否有金融政策支持？

厂家可能是心里没谱，给这车的政策是三年10万免息，对于一款十几万的车来说还是挺不错的，给大家做个预算。

现在是买这款车的最好时机吗？

很多地区国补已经收紧或者暂停，对于要置换的兄弟来说，如果当地还没有暂停，现在入手很合适，上市权益也还不错，能薅就多薅一点。

但如果手头没有老车，也不着急用车的朋友，多等等也没事，年底冲量说不定会有价格优惠，但尽量别等到明年，毕竟各种消息渠道都在传国补要减半，谁知道是咋个回事，早买早享受呗。

销售自己对这款车的看法？

大部分销售觉得奇瑞风云A9L还是不错的，价格也不贵，但对于我们来说，最难搞的可能是其他同城店。众所周知，奇瑞对于经销商的管理是出了名的混乱，我们已经出现过2个预定客户被同城店销售挖走的情况，也不知道这款车能不能让我们店挺到明年。