坚持为用户解决痛点，白小T一路向前

引言：

白小T品牌的关键词是解决用户痛点。白小T一直认为一个品牌应该要解决用户痛点，解决用户问题，是一个解决方案。必须要能够承担得起这样的历史使命，它才是一家伟大的企业。而在打造产品的道路上白小T也是一直这样去做的，站在十字路口，我心一路向前。作为新锐品牌的白小T2023年有什么值得分享的品牌故事，解决了哪些用户痛点？2024年又有哪些新的计划？什么值得买【龙马精神，蓄力新生】主题采访邀请到了白小T创始人&CEO张勇来与我们一同回顾2023，展望2024。

白小T创始人&CEO 张勇

Q：回顾2023年，你印象深刻的事儿是什么？有没有遗憾？

白小T创始人&CEO 张勇：白小T是一个非常幸运的品牌，我们的品牌诞生于2019年，正是疫情爆发的时候，然后从0-1一直到现在每一年都在高速增长，我认为最主要的其实并不是我们的勤奋和能力，我们的核心是足够幸运，所以白小T才能发展这么好。

2023年印象深刻的事儿，我认为其实并没有特别具体的，对于创业者来说，每天都要考虑很多东西，睡觉的时间都希望尽量压缩去考虑如何解决问题。但是回顾23年365天，我认为老天对我是垂怜的，白小T正在快速发展，相比一些品牌我们还有利润存在，团队在稳步前进发展，组织也越来越有张力，这是我最感到慰藉的。公司今年也拿到了国家高新技术企业的称号，白小T这三年一直称呼自己是科技公司，你说自己是某某需要东西证明，比如有人有实验室，有专利、有营业执照，拿到了国家给的证明，我才觉得算是将“这三年一直称呼自己为科技公司”这件事情真正实现、落地了，我认为这个对于白小T来说是最重要的。

至于有没有遗憾，每天都会发生遗憾。但我觉得创业者不要把遗憾这种东西当做是一个特别难以接受的事，没有那些所谓的人生遗憾，无法造就今天的我。我觉得遗憾就是抉择，抉择就是你必须要产生而不能够拖的事情，你做出选择就一定会有遗憾，遗憾不是坏事。

Q：你们卖的特别好的产品是什么，实现它最难的一步是什么？

白小T创始人&CEO 张勇：我们卖的好的产品是防污T，白小T从头到尾很少会跟别人去比款式、比设计、比版型、比面料、比工艺、比什么，这个细节我们没有比较，我们更多比的是长达四五年来用户穿衣的过程当中的痛点，到底哪些东西还是没被解决，我们勇敢地挑起用科技重新定义服装的大任，去试图用科技改变材料，用材料改变今天的纺织服装行业，然后进一步去解决长达四五年来用户一直没解决的痛点。那么多的白T恤，其他的牌子碰到污渍：咖啡、酱油、红酒等等，T恤会变得非常糟糕。但是我们的逻辑不是让你洗得可以更方便、更快速、更有效，而是压根就不要脏。

用哲学级的洞察去求原理及解决方案。首先研发产品的核心的本质不是研发产品，而是要去用哲学思维方法洞察发现问题。你去找到那个本质规律去求原理性的解决方案，这没有任何的多加的东西，也没有任何的花里胡哨，就是直击本质。那我会认为这件事情就是我们研发产品的核心的所在。也是最难的一步。另外在技术的层面，我们采用了荷叶膜结构，在一件100%棉的面料上面去做到既透气又防污。

Q：在面对困难和挑战时，你觉得最大的动力是什么？

白小T创始人&CEO 张勇：面对困难和挑战，我的逻辑是踩过的坑多了，每踩一次坑，复盘一次，总结一次，归类一次、提炼一次，要能够被你系统性地总结成第二步，不要再踩这个坑，那我觉得这个人就成功了。是人就会犯错，失败太多，到处是事故，但是事故多了以后你还活着，你就能变成故事。所以面对困难和挑战我不觉得需要动力，人十次里面有九次是败。当然这里面有哲学，败不能是战略的败，可以是战术的败。

创业的过程就好比在没有保护绳的情况下攀岩，动力不是因为贵在坚持，而是没有退路。因为他不坚持摔下去就要死掉，只能往前爬。所以对我们这样的创业者来讲，其实每天不是如履薄冰，就是这种没有退路的状态。你说你有没有兴趣和激情，当然有的，但是本质来讲就是你没有退路。有退路时你会退你会有依赖。但是当你没有退路的时候只能向上。

Q：2023年，你最累的一天是什么样的？

白小T创始人&CEO 张勇：每一天都很累，创业是24小时的。我每一天都很累，但每一天也都很开心。累是因为身体确实每天都会很累，因为大脑要不停地运转，我每天要解决十几件事情，开心是因为问题被解决，给我带来了成就感。成就感使人愉悦。就像创业道路上遇到的机遇和挑战一样，有机遇就意味着一定有挑战，有挑战就意味着一定有机遇。月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。你深夜需要把眼睛闭上，第二天你会更好地睁开，它是阴阳融合的。我的累和开心也是，它是完全在一个维度里面，正反两个方面。

Q：你和团队说的最多的一句话是什么

白小T创始人&CEO 张勇：少开会，带领大家多打胜仗！我觉得哪怕是小战小胜，大家都会对你多一些信任。创始人最难的就是员工愿不愿意相信你，如果员工可以对你深信不疑，那么你基本上这家公司就成功一大半。

Q：您对龙马精神的理解是什么？

白小T创始人&CEO 张勇：我们中国人都很喜欢用龙马精神这样的词汇表达自己高昂的精神状态，但我个人认为要心外无物，保持平常心，不要让龙年、马年，龙马精神这样的词汇影响自己。2023年其实白小T的日子也并不好过，我推测2024年可能也会延续这样的一种经济现象，所以我认为在消费方面不管是百姓民众还是白小T我们都应该专注活在当下，做好自己应该做的事情。

Q： 对龙年的期待有哪些？

白小T创始人&CEO 张勇：我觉得对 2024 年的期待就是不要有所期待，做好自己的本分，做好自己的努力，完成自己的勤奋，然后打出一片天地，但是结果本身已经不重要了。所以我会觉得我们每个人并没有什么生不逢时，大家都需要明白我命由我不由天。