A6L：全系优惠五万起，四驱顶配卖不动

A6L上市半年多，优惠已经超50000，现在买的话有什么需要注意的点？

A6L卖得怎么样？

当地三家同品牌店，七月每天15批客户，比六月下滑了30%，看A6的占15%。

上月总销量120台，其中A6L 33台，占27.5%，自己交了4台。

现车情况怎么样的？

库存共40台，其中前驱28台，3.0T有3台。颜色方面，90%是黑色，其它有白金色，探索蓝，天云灰，日珥红。

动感型和智雅型区别在轮毂和座椅材质，买动感型的占了65%。

最畅销的是2.0T前驱臻选动感型，比低配贵了两万，多了无钥匙进入，全景天窗和后排独立空调控制，动力更好。

2.0T高功四驱顶配最难卖，比前一个配置贵了43000，只多了电动后备箱，升级了音响，氛围灯和座椅加热，落地接近50万，加3万可以买3.0T V6了，客户觉得定价不合理。

买A6L的都是哪些人？

客户画像里，男女比例56:44，已婚有子女，平均年龄36岁，25-36占50%，学历较高，多为企业主或中高管理层，从事教育，建筑，装修，医疗，工商等。相比以前，公务用途大幅下降，现在超过一半是纯家庭用车。

买A6L，对比最多的是哪款车型？

厂家内训里，核心竞品是奔驰E级和宝马5系。实际接待中，90%以上对比这两款。

对比配置最多的是525Li M运动套装和E 200L运动型。

选宝马的客户试驾下来觉得操控性比A6L好，高功的功率和扭矩都比同级别的A6L强，车型更有个性。

选择奔驰主要是两点，设计和品牌。客户提到最多的就是豪华，不仅是本车，而是整个奔驰品牌带来的豪华感觉，这和奔驰高端车型加价销售，提高了品牌档次有很大关系。

上个月有个客户，94年的，他爸开了家大公司，然而他选择自己折腾创业，也对比了E级和5系。每次来都是一个人，评价竞品原话是这样的：“奔驰E级内饰设计太老气，四五年都不变样，以前奔驰S，然后E级都是双大屏，现在20万的奔驰A都这样了，说明快要过时了。宝马5系，感觉变化和上一代不大，千篇一律，设计师肯定在偷懒，A6L内饰前卫，大灯、中控双屏、液晶仪表很有科技感。”

他经常要跑外地，液晶仪表的导航功能觉得非常酷，而且实用，也是考虑A6L的重要原因。

多少钱可以落地？

A6L年初上市，第一个月没优惠，三个月到了两万，现在已经到了五万，上公牌还能再优惠一万，置换还有补贴。除了同品牌，迈腾，CC，探岳置换也有15000补贴，豪华品牌有8000补贴，其它品牌5000。

上个全款报价：

全系车型里A6L贷款方式最多，个人户，可以做首付50%一年超低息，首付30%两年和三年超低息，0首付三年期低利，首付30%尾款30%三年贷款。

公司户，一年到四年，首付30%-50%都可以。客户最认可的是首付50%一年期超低息，只比全款多GPS费用和很少利息。

贷款报价：

买车后要注意什么？

中间的两块屏故障教多，会出现异常关闭的情况，无法正常操作，找不到原因，经常还没来得及到店里检查，又莫名其妙恢复了。

抱怨多的还有后排遮阳帘和阅读灯，以前有，现在减配了，成本虽不高，但没有这个，用车很不方便。

另一个是主力车型氛围灯只有白色，颜色单一不能调，区域也少。客户以为全系都和四驱高配一样，可以变化颜色，提车后才发现不对。颜色可调在竞品是标配，客户抱怨回头找来的有好几个。

保养

2.0T卖的最多，3.0T几乎没有车。2.0T常规保养更换机油、机滤，常规检查，一共660元，工时费360元，总计1020元。

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