李宇春代言过的七波辉，得永生了吗？

本文授权转载自公众号青年横财发展会（ID：xrich666）作者：鸡神，文章内容仅代表作者观点，与本站立场无关，未经允许请勿转载。

前几天上游泳课的时候，我发现我一哥们装衣服的袋子不太对劲。

水蓝色的布，上面有着参差不齐的孔洞，有的地方还磨出了毛，LOGO若隐若现地潜藏在其中，下面配以模糊的几个字。我看得并不太清楚。

△ 就是这个

但我猜想，这个包，他一定用了很多年。

就在这时，哥们对我说道：“这是反过来用的，你要把它翻出来才能看到牌子。”

我恍然大悟，立刻照做，却没想到让我目瞪口呆——因为在这个反过来的袋子上，我清晰地看到了“七波辉”三个大字。

一瞬间，童年时大家讨论各种鞋子的情景，猛然涌进我的回忆里。

印象中，不管七波辉有过多少广告，凡是谈到它，大家首先想到的就是李宇春，其次才是鞋子。

因为李宇春，让七波辉散发出神话的光芒。

△ 插画：鸡神

还记得以前在电视上看过的七波辉广告吗？

这短短的几秒，串起的可不是简单的回忆，毕竟在07年和08年的交际之间，恰恰是李宇春爆红的时代。

当时“超女热”刚刚掀起，李宇春作为第二届“超级女声”的冠军，因其与众不同的气质，在那会儿吸引到无数的关注。

如果你是互联网的资深用户，或许会知道，在那个时候一度流传过一句“信XX，得永生”。这就是和李宇春有关的。

这句话乍一听，炫酷，但其实对李宇春本人来说，不好。因为在当时的网络上，这些有关于李宇春的调侃，都带着不知名的满满恶意，以至于在当时出现了许多的黑粉。

然而，就在我在搜寻有关她的消息时，却在不经意间看到这么一则帖子：

△ 当时的“玉米”，平时还要顶着许多黑粉的恶意去回击。

原因就在于，当时李宇春的红，让她开始接下许多广告与代言，七波辉就是其中之一。

它在当时其实是李宇春唯一代言过的国产运动品牌，阿迪王的代言只是大家调侃出来的罢了：

七波辉与李宇春，在当时可算是构成一场“梦幻联动”。

其中，广告卖得最热烈的地方，当属湖南卫视，面向儿童的七波辉更是在湖南台旗下的金鹰卡通投放了大量广告，甚至让“春哥”之名得到洗白。

在少儿频道上，其广告也不甘示弱，甚至还有新闻对其进行解读，顺带一波回忆杀：

然而，就在七波辉带着李宇春在电视里来回穿行时，因特网已经搭建好了高速公路——曾经的广告垄断，在网络面前显得十分乏力。

A站上，七波辉官方账号发布的WOD街舞对决视频，仅有2800的播放量：

△ 七波辉联名的这个比赛，好像也就那样？

七波辉在B站上的官方账号，也只有11个粉丝，让人看得很不是滋味：

△ 冷冷清清

不过，七波辉的宣传策略，似乎并不打算主攻网络——

因为直到2017年，七波辉还继续在央视的少儿频道上打着广告：

然而，神奇的是，即便七波辉还选择在电视上大量投放广告，但却也不会影响消费者的良好体验。网店评价里，你能看到各路父母满足的心情，以至于他们也不得不亲切地叫七波辉一声“老大哥”：

△ 为孩子购买七波辉的凉鞋，自己心甘情愿穿着露脚趾的拖鞋

七波辉，或许也有着属于自己的神秘力量。它就像宇宙间一个隐藏的黑洞，吸引着人们不断地购买。

然而，这却忽地让我想到了，那句关于李宇春的六字真言：信春哥，得永生。

我不禁发出疑问——既然信李宇春能永生，那我穿七波辉，也能得永生吗？

在网上，如果你搜索关于七波辉的评价，可以看到人们在从实用的角度衡量质量时，也在用欣赏的目光去评价样式与设计：

在豆瓣上，七波辉甚至有了专属自己的味道，并被拿来做比较：

△ 图源：豆瓣

其实，这在最后都导向一个结果：视觉。

在视觉上下功夫，恰恰就是七波辉“永生”的秘密武器——因为当视觉可以吸引眼球时，脑子才能刻下记忆，实现“永生”。只不过，七波辉最开始并非从产品本身入手，而是主打外在的标识——从LOGO到卡通形象，无所不包。

2000年伊始，对青少年运动装备的行业来说是至关重要的时刻。因为这期间，国内企业出现了大量营销的新策略，有在各大卫视投放广告的，也有引入明星做代言的，有的则专注建立自己的品牌形象。

七波辉，就属于后者。它没有盲目跟随大流，而是认真观察，因为陈锦波知道，他手上还有着一张叫作VI系统的牌。

△ 来源：中国童鞋网《中国童鞋十年营销进程报告》

VI系统，其实就是视觉识别系统。

它采用具体的视觉符号，将企业所想表达的东西转换为标识，以便公众能更快更准地接收到信息。基本的要素多种多样，如企业的名称与标志、图案与色调、宣传口号，以及其他可供识别的标志等。

△ 七波辉的LOGO

△ 利用卡通形象吸引注意力

在中国的童鞋行业里，七波辉其实是第一个使用卡通形象来作为品牌标志的。

早在2001年，CEO陈锦波就参考了迪士尼的运作模式——卡通形象更能吸引孩子的目光，开始了全面的品牌化运营。

在七波辉获得了“中国童鞋第一品牌”的称号之后，中国就开启了卡通文化狂潮。

当时的各种电视节目、漫画书籍都充满着各式各样的卡通形象，这就让当时的童鞋企业目瞪口呆——原来还能这样？于是便掀起了国内卡通童鞋激烈竞争的滔天巨浪。

△ 图源：全球加盟网

然而，正如水装满瓶子就要溢出来，中国的童鞋行业也面临着卡通形象泛滥的情况。要想突破重围，唯有采用新的视觉“永生”手段——明星偶像。

2009年，《三联生活周刊》的第557期就提到了明星偶像的新商业模式。

对于企业来说，偶像消费的出现，增加了他们销售产品的空间，也扩大了潜在的消费市场。

不过，这样的模式却让企业在衡量明星偶像价值时更加复杂。

单论李宇春在2009年的收入，就足有6000万元，组成部分各不相同，既有演唱会和歌友会，还要出席各种活动，其中包括七波辉在内的代言费，就超过了700万。

△ 图源：百度贴吧

但只管买七波辉的人却不太关心这个。毕竟，对他们来说，有明星的代言总归是好的。

不过，七波辉难道就只是靠视觉来实现“永生”吗？

吊诡的是，当我略过VI系统，略过明星偶像，最终看到七波辉幕后的CEO的照片时，我却不禁怀疑他这年轻的容颜，是否就是七波辉赋予他的效果：

△ 陈锦波，1964年出生于福建泉州，现已56岁

纵观七波辉的发展，直到目前为止，的确是一路高歌猛进，并且仍在保持，在业界颇有能拿下“永生”称号的姿态。然而，如果要想了解七波辉的发展，我们还得回到20世纪的80年代末。

1988年，在改革开放的汹涌浪潮里，七波辉在陈锦波的家乡里诞生了。下处东南沿海，上有政策扶持，加上陈锦波本人亲自进行市场调研，七波辉迅速抓住了机遇，收获了第一桶金。

△ 改革开放之初的泉州

20世纪90年代，陈锦波在进行调查后，深知代工生产（指由采购方提供设备和技术，由制造方负责生产、提供人力和场地，采购方负责销售的一种现代流行生产方式）这条路存在着风险，于是毅然决定转变方向：走自主研发，做自创品牌。紧接着，在1997年，陈锦波组建多个部门，开始专注于国内市场的开拓。

但，要想走出自己的道路，就不得不先将自己的品牌打响。千禧年前后，人人都在追星，企业也设法赚更多的钱，而当明星遇上金钱时，就出现了企业用明星代言的情况。

2007年，可以说是七波辉火爆的节点，因为视觉的“永生”战略发挥了作用。这一年，七波辉聘请了时为超女冠军的李宇春作为代言人，利用明星效应来吸引消费者的眼球。

△ 图源：贴吧用户 lyc似火年华8

△ 七波辉的杂志

然而，这并不代表七波辉忽视了内核——毕竟，光靠P图不美容，怎能保持青春常驻？于是同年9月，七波辉开启品牌升级的启动仪式，一连串的品牌整合也悄然进行，这为七波辉拿下中国青少年运动产品的市场提供了契机。

对内，七波辉做国内品牌的领头羊，发展青少年运动文化，潜心专研技术，继续夯实核心竞争力。

承接北京奥运会，七波辉组建了多种活动，如“2008年青少年奥运助威团”。同时，七波辉也获得了当时“最新体育科技成果”和“中国最具发展潜力体育品牌”的两大奖项。

对外，七波辉也不忘积极参与国际赛事。

2009年，不仅是七波辉品牌成立的二十周年，还是它走出国门的第一年。

在这期间，七波辉先后赞助了“中俄青少年运动会”和“中日韩青少年运动会”，让七波辉这三个字不仅留在了东亚，还传到了东欧：

也是同年，七波辉获得了由国家统计局颁发的证明，这代表着七波辉做到了行业内的最高水准。

步入21世纪10年代，七波辉仍未停止脚步，首先是为研究专属产品建立了研发基地：

其次，是和美国陶氏化学及鲁道夫达成了战略合作伙伴的关系，让产品升级，点满抗菌buff：

△ 图源：中国服装网

紧接着，七波辉又举办了多场发布会，每一次圆满结束，都代表七波辉往前更进一步。

△ 2015年的春夏青少年服饰潮流发布会

△ 2017年的“7-PE潮流盛宴——七波辉明星店开业仪式”

△ 2018年的春夏新品发布会圆满落幕

而在一组相关表格里，我们能看到前几年七波辉品牌在童鞋市场销售额中的占比，从2013年的3.0%到2016年的2.7%，七波辉虽然看似在走下坡路，但是实际变化的范围较小：

△ 图源：中国产业信息网

在公开的产业信息里，我们能看到，七波辉上一年的总资产接近7500万，销售总额也超过了8000万。淘宝上的销量也较为可观。

△ 图源：天眼查

单从销量的比较上来看，七波辉显然够不着耐克或者阿迪达斯的一半，但它瓜分的却是童鞋市场的一大部分。

固守国内童鞋的阵地，七波辉已经拥有超过3500家门店。

△ 图源：七波辉官网

然而，到目前为止，网上有关七波辉企业动态的记录，基本停止在2016年到2017年。

△ 百度百科上，七波辉企业的动态更新到2017年就戛然而止

△ 图源：七波辉官网

原因就在于，这个时候，正好就是七波辉已经迈入的新阶段。

陈锦波或许不知道七波辉最后能否实现“永生”，但他其实正在悄悄续写传说：

△ 七波辉的商标注册证

△ 商标续展并转让，这似乎预示新的阶段即将开启

图源：国家商标局官网

回顾陈锦波以往的访谈，最能说明七波辉的成功，莫过于他提到的“蚂蚁精神”。

在过去的年代，面对已成规模的大企业，刚起步的七波辉无疑是一只蚂蚁。

这时就需要保持清醒头脑的危机感，步步为营，不要抢着做大象。或许打从一开始，陈锦波就已经深谙“蚂蚁也能咬死大象”的道理。

△ 来源：七波辉官网

七波辉，也正如其品牌含义一样，是七彩的，是潜在的、未来的，也是一股能量、一股活力。

从闽南出发，陈锦波带着七波辉一路狂飙，先是踏遍全国，接着冲进世界。七波辉真正所拥有的，正是成长的活力。

这也许就是七波辉实现永生的真正资本。

现在，当你回想当时满大街都是“春哥”代言的广告，也许会深感魔幻——因为早在十几年前，七波辉与李宇春就已经试图洗刷你的刻板印象，对于行业来说，甚至是“重新书写了形象代言人标准”。

这就是七波辉变现资本的方法。从吃卡通形象的饭碗，再到用明星偶像来吸睛，加上企业如蚂蚁般的精神，七波辉的套牌，一步比一步打得稳。

不仅仅是靠外部的视觉，更重要的还是背后的实力。我猜，或许陈锦波其实在2007年，就已经预知到未来网络爆发的“春潮”。

又或者说，预知未来，也正是七波辉额外赠予他的超能力。

毕竟只有这样，

参考资料

《中国童鞋十年营销进程报告》，中国童鞋网，https://wenku.baidu.com/view/1f6fba3db9f67c1cfad6195f312b3169a551ea0b.html

《娱乐工业：消费正在改变制造》，《三联生活周刊》 第557期3.《七波辉，行业成长的发动机》，全球加盟网，http://fuzhuang.jiameng.com/news/221_1.htm4.

《七波辉：有实力当然有魅力》，中国营销传播网，作者张斌、张发松，http://www.emkt.com.cn/article/440/44025.html

设计/视觉：小李老师

能打过萨摩亚的民族，还不存在？ 作者：MARK尤其

正新鸡排，商界最强游击队 作者：鸡神

说唱狠人们戴的珠宝，都是从一位越南老哥那买的 | 深度街潮 作者：P仔