领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

2020-10-15 09:26:28 84点赞 72收藏 270评论

大家好,我是领克4S店的销售顾问,这次来说说领克03。

这车卖得怎么样?

本地就这一家领克4S店,平均每天进店10批客户,有40%是来看03的。上月卖了78台车,领克03占了39台(包括03+)。领克03是本品牌的主销车型,单车提成600元,如果客户办分期的话,可以再多拿100-400元。

现车情况是怎么样的?

店里目前有19台黑色的1.5T劲Pro版,占到领克03总库存的三分之二,指导价为148800元。最近上市了新款,劲Pro版改名为冠军版,指导价下调了2000元。

领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

最好卖的就是黑色1.5T 劲Pro版,目前可以优惠1.5万元,占到60%以上。而新款1.5T冠军版,只有2000元的优惠,之所以这样定价,目的就是为了先处理老款库存。

领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

最难卖的是1.5T 型版,指导价133800,以前平均两个月才卖一台,新款已经把这个配置取消了。

难卖的原因是没有运动套件,也就没有了领克03的灵魂,客户觉得非常丑。

2020款的价格最近半年比较稳定,一直徘徊在1.5万元左右。2021款的领克03当前优惠2000元,但后期一定会再降价(外地已经优惠1万+了)。

领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

买这车的都是哪些人?

买这个车的都是25岁左右的年轻人,常规家用、上下班代步,对国产品牌有一定信心,而且不怎么介意三缸机。

以前有个做银行贷款的小王,被朋友拉着过来看领克03,试驾完以后非常满意。即将掏出钱包付定金的时候一把被媳妇掐住(媳妇是职业运动员),说买个国产三缸机太不合适,然后他们以“对比车型”的借口跑掉了。

后来我再三给小王打电话,又让了点钱才定下来。

领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

买这个车的人都会对比哪些车?

厂家内训资料里面把本田思域、奥迪A3、昂克赛拉作为主要竞品。真实销售过程中,对比本田思域的客户能占到将近一半的比例。

领克03战败给其他品牌的主要原因是三缸发动机。在买车之前,90%的客户或多或少的都会质疑三缸机。

某些销售人员甚至会直接告诉客户:“领克的三缸机根本不抖,而且有终身质保,如果这还接受不了干脆加点钱上四缸2.0T。”

之所以销售能说出如此欠揍的话,源于所有客户对待三缸机的逻辑(亲朋好友的影响除外),如图所示:

领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

而最终选择购买领克03的客户主要是因为以下三点:

(1)大哥是沃尔沃,相信领克的技术实力,听过领克03+的名气。

(2)如果本来就打算在4S店保养,首任车主终身质保还是很合适的。

(3)喜欢领克03的造型、内饰、运动感。

领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

多少钱可以落地?

虽然有厂家金融,也有贷款7.2万两年免息。但是店内主推本地银行贷款,因为提成更高,下面算个报价单:

领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

为了能够让大家更直观的对比价格,下面用主要竞品再做个对比报价:

领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

这车的主要问题是什么?客户会有哪些抱怨?

领克03无论是1.5T还是2.0T,都需要加95号汽油,这让原本就省吃俭用的领克车主更加雪上加霜。

03的车机系统经常被客户吐槽卡顿、反应慢,有时候还会直接死机。

除以上“亮点”以外,客户抱怨最多的还有蓄电池亏电。

领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

常规保养费用和质保时间

1.5T和2.0T都需要购买6L机油,所以保养价格都是980元。厂家规定每1万公里/12个月保养一次,先到为准。

前4年/10万公里内,无论过户几次,都有厂家质保。超过这一时间限制,不在4S店内按时保养,或者将车辆过户给除直系亲属以外的其他人都会失去终身质保。

领克03:用三缸干翻思域,还得烧95号汽油

只有销售才知道的秘密有哪些?

吉利厂家有总对总合作,这些单位的员工购买领克有3000元补贴。除此之外,教师、医生、事业单位人员也同样有补贴。

如果用吉利、沃尔沃进行二手车置换,会有4000元置换补贴,增购是3000元;其他品牌只有3000元置换补贴。

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