领克03：用三缸干翻思域，还得烧95号汽油

大家好，我是领克4S店的销售顾问，这次来说说领克03。

这车卖得怎么样？

本地就这一家领克4S店，平均每天进店10批客户，有40%是来看03的。上月卖了78台车，领克03占了39台（包括03+）。领克03是本品牌的主销车型，单车提成600元，如果客户办分期的话，可以再多拿100-400元。

现车情况是怎么样的？

店里目前有19台黑色的1.5T劲Pro版，占到领克03总库存的三分之二，指导价为148800元。最近上市了新款，劲Pro版改名为冠军版，指导价下调了2000元。

最好卖的就是黑色1.5T 劲Pro版，目前可以优惠1.5万元，占到60%以上。而新款1.5T冠军版，只有2000元的优惠，之所以这样定价，目的就是为了先处理老款库存。

最难卖的是1.5T 型版，指导价133800，以前平均两个月才卖一台，新款已经把这个配置取消了。

难卖的原因是没有运动套件，也就没有了领克03的灵魂，客户觉得非常丑。

2020款的价格最近半年比较稳定，一直徘徊在1.5万元左右。2021款的领克03当前优惠2000元，但后期一定会再降价（外地已经优惠1万+了）。

买这车的都是哪些人？

买这个车的都是25岁左右的年轻人，常规家用、上下班代步，对国产品牌有一定信心，而且不怎么介意三缸机。

以前有个做银行贷款的小王，被朋友拉着过来看领克03，试驾完以后非常满意。即将掏出钱包付定金的时候一把被媳妇掐住（媳妇是职业运动员），说买个国产三缸机太不合适，然后他们以“对比车型”的借口跑掉了。

后来我再三给小王打电话，又让了点钱才定下来。

买这个车的人都会对比哪些车？

厂家内训资料里面把本田思域、奥迪A3、昂克赛拉作为主要竞品。真实销售过程中，对比本田思域的客户能占到将近一半的比例。

领克03战败给其他品牌的主要原因是三缸发动机。在买车之前，90%的客户或多或少的都会质疑三缸机。

某些销售人员甚至会直接告诉客户：“领克的三缸机根本不抖，而且有终身质保，如果这还接受不了干脆加点钱上四缸2.0T。”

之所以销售能说出如此欠揍的话，源于所有客户对待三缸机的逻辑（亲朋好友的影响除外），如图所示：

而最终选择购买领克03的客户主要是因为以下三点：

（1）大哥是沃尔沃，相信领克的技术实力，听过领克03+的名气。

（2）如果本来就打算在4S店保养，首任车主终身质保还是很合适的。

（3）喜欢领克03的造型、内饰、运动感。

多少钱可以落地？

虽然有厂家金融，也有贷款7.2万两年免息。但是店内主推本地银行贷款，因为提成更高，下面算个报价单：

为了能够让大家更直观的对比价格，下面用主要竞品再做个对比报价：

这车的主要问题是什么？客户会有哪些抱怨？

领克03无论是1.5T还是2.0T，都需要加95号汽油，这让原本就省吃俭用的领克车主更加雪上加霜。

03的车机系统经常被客户吐槽卡顿、反应慢，有时候还会直接死机。

除以上“亮点”以外，客户抱怨最多的还有蓄电池亏电。

常规保养费用和质保时间

1.5T和2.0T都需要购买6L机油，所以保养价格都是980元。厂家规定每1万公里/12个月保养一次，先到为准。

前4年/10万公里内，无论过户几次，都有厂家质保。超过这一时间限制，不在4S店内按时保养，或者将车辆过户给除直系亲属以外的其他人都会失去终身质保。

只有销售才知道的秘密有哪些？

吉利厂家有总对总合作，这些单位的员工购买领克有3000元补贴。除此之外，教师、医生、事业单位人员也同样有补贴。

如果用吉利、沃尔沃进行二手车置换，会有4000元置换补贴，增购是3000元；其他品牌只有3000元置换补贴。

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