前电商小妹,带你探寻唯品会十月打折奥秘

2020-10-15 09:00:00 24点赞 41收藏 34评论

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哈喽,我是铁皮阿童木,近一年向大家推荐了很多数码产品,但实际上,我曾是李宁童装电商运营,主要经营唯品会平台。

前电商小妹,带你探寻唯品会十月打折奥秘

唯品会:与众不同的营销方式——特卖


唯品会成立于2008年,与天猫、京东、苏宁等网站不同,唯品会开创了市场的第三种模式——特卖,是“一家专门做特卖的网站”,采用“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。

涉及到品类应有尽有:美妆、服饰、鞋包、母婴、居家、家电、配电、生活食品饮料等,甚至一些国际大牌。销售模式,除了线上的唯品会APP,小程序,近几年部分城市还开了线下体验店及奥特莱斯特卖店。

根据唯品会披露的2020年财报显示:唯品会第二季度净营收达241亿人民币,同比增长6.0%,GMV突破384亿人民币,活跃用户同比增长17%。

唯品会是如何竞争压力这么大的情况下还逐步稳定增长的呢?!


如何提升销售,升级用户体验?

1、明星效应:“首席惊喜官”周杰伦+直播好物推荐官+综艺冠名

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不少品牌、平台都会借势明星效应、冠名等,唯品会自然也不会例外,2016年,周杰伦出任唯品会CJO首席惊喜官,而今年还冠名了超级火爆的综艺:《乘风破浪的姐姐》。


2、提高物流速度,送货/退换货服务质量:顺丰合作

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平台购物,除了购买产品品类丰富、价格优惠等,还有一最大影响用户体验的就是物流速度,退换货是否便利等。2019年年底,唯品会为了提高物流效率,降低物流成本,提升用户消费体验,终止了旗下自营快递品骏的快递业务,和顺丰达成业务合作,保障了‘最后一公里’的配送服务。


3、用户定向投放精准广告:千人千面,千人千品

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说到千人千面,也是老生常谈了!现在是数字化的大数据时代,大数据库会根据每个用户的浏览记录,向用户推荐最合适的产品,而从提高广告图、关键字的转化率。


4、各式各样的营销策略,推广活动

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针对唯品会与众不同的“特卖” 模式,唯品会这几年逐渐形成了一系列很适用于特卖模式的营销策略。我大致总结如下:


唯品会营销策略:

1、特卖—每日早10晚8上新

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与其他购物网站不同,唯品会平台的产品并不是长期一直挂于网站上,而是根据品牌排期、促销活动的节奏不同,而阶段性上架销售。根据用户的起居时间、购买习惯,最终确定每日早10点和晚8点品牌上新,每个品牌促销活动大概持续3-7天左右。


2、超级品牌日+联合专场

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一些大型品牌,如百丽、欧莱雅、巴拉巴拉、GAP等大集团,旗下子品牌丰富,产品SKU足够多的情况下,可单独申请超级品牌日。如果自己品牌产品不足以支撑品牌日,但销售、品牌名气均不错的情况下,可联合申请运动专场、家居专场等。

品牌日及联合专场,相对单独品牌专场来讲,除了广告位丰富外,还有不同品类、品牌的单独专场,搭配上丰富的促销折扣外,会有相当不错的销售成绩。


3、特定节日,全网联合大促

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近几年,各式各样的电商节接踵而来,如618京东周年庆、双11天猫大促等,唯品会自然也不会落下,如12月8日周年庆、419全球好物购物节等。

除了以上这些什么周年庆、美妆节等,每年五一、国庆、春节等重大节日,也是电商购物平台联欢促销的最佳时机。


唯品会促销活动构成形式


怎么可以快速选到心意的产品,又以最合适的价格购买到产品呢?


Q1:从哪里找到活动入口?

一般所有大活动均在PC首页、APP首页第一张焦点图即可找到。

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Q2:如何更快速找到自己心仪的产品?

一般大型综合类促销活动均有不同纬度的分会场,如:精致TOP品牌、TOP单品、上新好货推荐、细致品类等。

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除此之外,还可以通过唯品会导航栏分别进入:最后疯抢、唯品快抢、品牌清仓、不同商品分类、品牌专场;或者直接搜索自己所需的单品名称。

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最后疯抢专场:以品牌为汇总纬度,展示快接近特卖尾声的精品品牌

唯品快抢专场:以单品为汇总纬度,展示限时超值特惠单品

品牌清仓专场:以类别为汇总纬度,展示不同品牌同一品类的热卖单品


Q3:如何购买最便宜——VIP+品牌折上折+签到优惠券

有些消费者可能会问,那页面标注的价格就是我直接购买的最低优惠价了么!! 错错错!!!还可以更加优惠、更低价格购买到!


1)品牌折上折+品牌优惠券

一些品牌为了促进销售,单独设置了多买多折、优惠券、买赠等活动,点击进入单品页左侧会有相关提示。

例如:NB96片日本花王Merries婴儿纸尿裤NB96片 即可参加2件95折活动

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2)超级VIP 9.8折

和天猫、京东一样,唯品会也有VIP,149元/年,有以下四大特权:

但目前仅有APP端会显示“此产品可享受超级VIP”。

a、自营商品享受9.8折优惠力度

b、自营商品一件即可享受不限次数的包邮

c、生日当天起七日内可领取50元优惠券(30元服饰鞋包劵、20元美妆券)

d、尊享客服

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3)签到领200-10元优惠券

连续五日签到还可以领一张满200-10元优惠券一张,有效期3日。

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唯品会十月连促,让利特惠——品牌日专场


金秋十月,各品牌陆续秋冬上新,各电商平台也开始进行各种形式的联合促销;消费者蠢蠢欲动的小手也按耐不住了!

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为了方便消费者更准确的消费,唯品会平台为不同年龄、性别的消费者人群提供了多场品牌日活动,女装、童装、运动、美妆等,感兴趣的朋友可提前关注。

例如:

服装类:10月13日爱慕集团;10月17日太平鸟;10月22日波司登;

母婴类:10月14日巴拉巴拉;

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体用类:10月15日斐乐;10月21日户外专场;

鞋包类:10月24日百丽集团;

美妆类:10月20日欧莱雅;

家居类:10月16日罗莱集团;

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介绍了这么多促销活动玩法,下面再介绍一些很划算的促销单品:


单品好物推荐


1、数码大家电类

华为专场:

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随着5G时间的来临,主打年轻潮流的华为nova系列,也第一时间为追求速度、爱自拍的年轻人推出了华为nova 6手机—— 105°前置广角双摄+超感光暗拍+麒麟990芯片。

此款为唯品会自营产品,可享受超级VIP价格,立省58元。

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小米专场:

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苹果专场:

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新款MacBook过万的价格可能会超过不少人的预算,不如赶上促销活动,买老款MacBook,也可以满足不少人的基本需求。

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2、应季家纺类

博洋家纺专场:

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该品牌专场每个单品参与的促销活动均不相同,可通过APP端查看是否可以参加超级VIP价格,另外每款单品可领不同金额的品牌独享优惠券:20元、30元、50元不等,还有靠枕等可参加多买多折活动。

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艾维I.WILL家纺专场:

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3、小家电类

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4、美妆护肤类

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5、服饰鞋包类

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总结:

前电商小妹,带你探寻唯品会十月打折奥秘

告别夏季的风,迎来秋天第一丝凉意之际,秋季新品也逐渐上新,迎来了十月销售旺季!

根据电商平台的促销节奏,往年的十月,夏季产品清理库存,底价清仓;往年秋冬装重新上市,价格适中;新款秋装正式上市,款式新颖;不管你是想买春夏秋冬四季哪个季节的产品,十月都是一个购买的绝佳机会!还在等什么?衣柜的服装又不够穿啦!老婆的首饰又该更新换代啦!赶紧买买买起来吧!

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