行业员工:深度解析各运营商送手机送各种东西等真相全程套路揭秘

前言

相信大家或多或少在朋友圈看到朋友或者商家发的朋友圈免费送手机巴巴的，或者接到来自移动电信等打来的电话，意思就是你是老客户，可以到哪哪免费领手机电动车等等!

各种广告！

有些人可能觉得是骗子，直接挂断了电话，也有人听到手机就想去领，到了线下以后还真的领到了手机，没有花一分钱，这个营销的方式已经出来很多年了，我在三年前在一个营业厅当店长，听我慢慢的和你说这其中的一些道道。

一、套路开始前的准备！

一般移动的渠经理会给到这个营业厅当地一些号码数据，都是一些高套餐用户，还是没有参加任何活动的，因为套餐高就可以领到价值更高的产品，活动一般一个用户只能参加一个大的活动，数据发来以后就安排一些外呼人员来开始外呼，就简单几句话，你是移动的高消费用户，现在凭着号码就可以到某地营业厅免费领取手机一部。不需要掏任何的钱。

只要通知就行，不需要其他的说话，因为只要这个人到店里咨询到店来问这个事，基本上就成了一半，就怕他不来。

二、进店就开始整个流程

电话打完了以后后面就陆续的会有人来店里咨询，怎样领手机啊，领什么手机啊，这时候我们会让人坐下，倒杯茶，坐到！和对面的大哥大叔说，号码报一下，我来给你查查、能领什么样的手机。

紧接着我们在系统输入手机号，看下大哥的套餐是多少的，一个月消费多少，这个套餐用了多长时间，紧接着就和客户说，你这号码用了很长时间了把，每个月消费也不低啊，和客户搭上话，建立初步信任，然后就按照客户的消费给客户介绍起来。

1.按照消费区分情况

到这先给大家介绍下怎么领领多少钱的手机，要什么条件！

首先领多少钱的手机取决于套餐消费多少，比如这个人套餐129一个月但是这个客户每个月不够用都要消费199，这样我们肯定按照199来介绍，也有一种虽然一个月消费199，但是每个月的基本上都用不完，消费的金额就在120多，这个想对他来说就是过剩的，但是我们依然会按照高的来推荐！一般来说一个月129的套餐可以领取一个999的手机，当时我们柜台里面摆的是oppoa5那款手机，或者这个老板可以在店里任意选择一款手机，什么型号都可以，买这个手机的话就可以减去999块钱，159呢是1500元，199套餐呢可以领取价值2000的手机，越高减去越多！

我们和顾客说完以后就让顾客选择，因为手机都柜台里面，顾客都可以看到摸到，很多顾客不愿意加钱，也有点顾客嫌弃手机太差就会选择加钱买个好的，这时候客户就会问没什么套路把，我们这时候就会和他说：重点的来了，整个营销的核心，我们就会说，不需要你们掏一分钱，就一个要求，要求你的套餐不变（或者不够用的推荐换更高的）连续用两年，两年之内你正常交话费，不能降低套餐，用两年就可以拿到手机，你只要正常用这个手机的钱相当于移动公司给你买了，你不能不用，不用的话这个钱就需要你掏了。

套路很多！这只是一种，这个是送话费的。每个地方不一

2.接着逼单，直到成功！

听到这里很多人就说，我这个号码用了很多年了肯定不会不用的就会问怎么办理，紧接着客户如果愿意办理的话我们就开始了流程，不愿意的话，我们就会继续和他说，你不领每个月还要交这么多的话费不浪费吗？

在不愿意，我们就继续说，你不想要手机也可以，你看看我们店里还有其他东西你都可以要，900块钱以下的你免费拿，900以上的你补差价就行，当时最火的有小度，还有其他老板进的产品，我们老板当时还买了小米电视机，电瓶车，电饭煲，等等家庭用品，想方法让你认为你不领就是浪费钱，紧接着你就选择了一个你喜欢的东西，我们开始办理流程

二、套路成功开始办理

其实核心就是相当于你贷款了一个价值900元或者价值2000元的东西，通过移动荷包这个支付平台，给你办理了一个贷款，只不过这个贷款不需要你还款，只要你每个月在正常交话费就行了，移动公司帮你偿还这个贷款，你就可以免费得到这个价值的东西。

一开始我们是不会和你说贷款这些词汇的，因为很多顾客很敏感，就不会同意这个事情，就不会成交办理业务，紧接着我们就会在系统上帮顾客办理业务，同时让顾客下载软件，扫脸签字完成剩下的步骤。

各个平台各种投诉！

三、靠什么赚钱，赚多少？

很多人会有疑虑，那这些营业厅的人怎么赚钱呢，其实当你同意这个事情的时候会从你身上赚三份钱！

第一份:办这个业务，比如套餐提升，或者整个业务走下来，移动公司会给一笔佣金，几百不等！

第二份:其实129移动公司可能给的额度有1200块钱，但是营业厅给顾客的只有900块钱的额度，那这其中的300差价就被赚到手里了，越高，克扣的越多！

第三份:就是你选择这个东西的差价，比如oppoa5，当时拿货价在700块钱的样子，但是你选择他的价值却是999，这中间的差价又赚一笔，同时答应给你兑换的商品一般都是高于市场价的，这样又能赚一笔。

一般办一个这个业务起步当时利润

500块钱，当然这是几年前的价格，当时特别的凶猛，刚出来这个营销方式的时候，很多人，每天店里都是人在排队领手机，一天十几台都是正常。

我所在的这个老板听说一年的赚100多万。当然还有营业厅的其他收入。当时有的人直接要钱，但是我们一般不会同意的，比如说办这个业务不要东西，直接折现，我们先是拒绝打探底线，不行就给钱，我记的一个客户就说不折现我去别人家营业厅办理，不在你这了，这种我们会私下悄咪咪说，可以把，不要和别人说，可以给你钱。这是属于聪明客户但是不多。

后面还遇到后悔客户我们肯定不同意 啊，但是他会工信部举报啊，说我们给他办理贷款啥啥的，这种肯定得处理，上面催的也急，最终还是老板认栽然后给活动终止贷款取消！

四、运营啥到底为了啥？

那有人问移动公司赚什么呢，一直以来三家运营商竞争都是比较激烈得，尤其携号转网出来后更加得激烈，为了把优质用户捆绑住，每家都在弄这个事情，还想出一个名词，信用购机。其实就是捆绑客户想出来得招数。如果你有钱当我没说，就想消费这么高没办法。

来源网络。每个地方不一样！

其实你套餐消费得钱远不止这些，现在得运营商对待携号转网得用户有更多得优惠得套餐，比如你在移动用得199套餐流量通话很多的情况下，你去转到联通或者电信，同样套餐内容，你只要一般或者4折，甚至2折就可以享受两年，都是为了捆绑客户，（这个详细操作我主页也分享过携号转网得坑）可以去主页查看。这些两年省出来得钱那个不止几百上千。但是对于移动公司来说，提前锁定了你的消费，百利而无一害。

五、个人消费建议和套餐推荐！

自此我在这个岗位干了一年我觉得我每天都在给这些人洗脑，我的话术滚瓜烂熟，老板赚了这么多也不给我多点工资后面跑路了。

当下消费降级每个人都应该把降低消费，把钱花在该花得地方，我就两张移动卡，一个月8块钱，另一个卡槽！我就办得17块钱一个月185g全国通用流量，通话300分钟，也有通话时间时间多的可以选择，加一起一个月才30多块钱，这些老板两个月就相当于我一年得消费了。不比去领什么手机电视强吗？信息差还是存在的！希望我这篇文章可以帮助到大家！