海豹08 ：培训强调这是真旗舰，竞品对比一堆新势力

大家好，我是比亚迪海洋网的销售，最近海豹08上市了，赶紧写篇抢拍文章助助兴。不过写的时候思路总被打断，因为这一会儿工夫又收了俩订单。

新车是哪天到店的？

海豹08首台现车是6月30日到的，就发来1台，白色外观云霜米内饰，配置是785KM四驱旗舰，指导价23.99万的顶配。后续能给多少车，可能要看新增订单多不多了。

说到新车到店我这个气呀，人家别的店都到很久了我们这还没消息，王朝网的老六还总刺激我，三天两头说他那有海豹08的准客户，原本想推给我，奈何我这没车，人家跑别的店看去了。

后来有次他又说来了个准客，我当场回复新车已到店，速发联系方式。结果这个老六把信息撤回了，敢情这段时间拿我开涮呢？？

新车目前价格是多少？

一共6个配置，三个DMI三个纯电，指导价从19.69万到23.99万。

现在的权益是订车送3次保养（包括首保），置换权益是本品给1万，他品给6000。其他就没啥特殊的了，比如送一年闪充和延期交付补偿，还有智驾兜底啥的都是通用权益。

培训资料有哪些值得注意的点？

新车培训的时候，最最强调的是，这是真正的海豹王，真旗舰。

相比以往的车型，技术更先进，配置也更高。

自从我接待客户的时候说了“海豹王”这个称呼，后来已经有好几个客户忘了海豹08这个名字，和我聊天的时候一口一个“海王”。

每天都有多少人来看这款车？

现在进店客户里有30%都是来看海豹08的，客户的初步反馈是，这车外观看着可以，内饰也不错，年轻运动感有了，但还是不如汉L大气。

客户又觉得海豹08的电吸门、云辇A等配置很诱人，还是很心动的，说车是好车，价格适中不便宜也不贵，就是可能等等会降价。

客户会用这款车对比哪些竞品？

这个价位段的竞品太多了，最近几天已经充分感受到了竞争的激烈和来自王朝老六的恶意。提及最多的车型有小米SU7、小鹏P7、极氪007/001，还有自家的汉L。

王朝老六吃着碗里看着锅里，一边卖汉L一边惦记着海豹08，用他的话说这是把客户留在笛子家，挣钱不重要，重要的是为品牌添砖加瓦出一份力。我当时就信了，说那以后就不帮你申请差价佣金了。他说那不行，他比较在乎那些不重要的事情。

对比竞品的时候，客户觉得海豹08的优势是二代刀片电池，也不会混装，还有闪充，对比亚迪的三电技术还是很认可的。

劣势的话就是对年轻人的喜好来说，可能还不如新势力品牌更有吸引力，比如小米。小米SU7不好搞啊，卖得太多了，而且客户说了去小米店里看车有时候还能遇到主播现场跳舞录视频，很养眼，你们比亚迪啥也没有就进来送瓶水。

这话给我整不会了，我就去找市场部的大姐提了这个建议，大姐让我滚。

不过最近很感慨啊，以前海洋网卖得都是相对比较便宜的车，我们培训的产品知识也都是银河、零跑这些，但现在不一样了，多了很多新势力的学习课件，每天都要认真背诵充分掌握。

现在的我已经不是以前的我了，学完这些课程，感觉都可以无缝跳槽到新势力卖车去了。

新车到店之后，销售印象最深的是什么？

印象最深的就是这个车的内饰，不光设计好看了（不土了），质感提升也很大，让我忍不住坐在车里抚摸了10分钟，完全不像海洋网之前的车型风格。

再就是动力很足，动力反馈也很快，开起来感觉不像这么大的车，后轮转向一开始还担心用不习惯拐弯蹭到花坛子，但灵活是真灵活。

新车是否有金融政策支持？

厂家给的金融方案是首付50%，24期免息，给大家做一个预算单参考：

现在是买这款车的最好时机吗？

车是好车，我只能说。

刚需的话可以买，不着急也可以等等，比亚迪的政策都懂的。

销售自己对这款车的看法是什么？

海豹08这个车给的诚意还不错，所以我们销售这次都没吐槽厂家。

从技术上有闪充有云辇，配置还贼高，几乎挑不出毛病。现在最关键的就是提升品牌认可度，尤其是相比小米这些新势力，比亚迪得想办法吸引更多年轻人来买车。