双11的购物车里，国货彩妆的价格看着都不高。完美日记一支眉笔69元，尔木萄一支眼线胶笔10元，花西子一盒散粉189元。凑个满减，很容易就下单了。
把净含量翻出来，账就不是这个算法。那支完美日记眉笔只有0.2克，69元折合345元一克；尔木萄眼线胶笔标着50毫克，10元一支，折合200元一克。克重小，单价低，合在一起就是另一回事。
散粉也一样。花西子好气色散粉防晒版8.5克，189元，折合22.2元一克。香奈儿散粉同样按克算，是19.66元一克，花西子这盒比它还贵。
毛戈平魅色唇膏到手260元，单克68.42元，高过欧莱雅的64.50元和阿玛尼的58.46元。知乎
口红更直观。完美日记小细跟的净含量是0.8克，一天涂两次，大概半个月就能空管。它卖得不贵，但把0.8克摊到一支口红的价钱上，单克价并不比大牌低。小红书
品牌为什么爱把克重做小？直接涨价，消费者一眼就能看见；缩规格、换毫克标注、加一堆小样，标价还能停在几十元。完美日记的口红、花西子的散粉，都是这套算法里的样本。
《Marketing Science》上的一项研究说，同样幅度的提价，直接涨价多数人能接受，靠减量实现反而更让人觉得被欺骗。知乎
减量的背后是流量账。今年双11，抖音9个美妆品牌的付费流量占比，国货从45.1%升到63.6%，国际品牌从45.3%升到62.4%。有品牌的自然推荐流量，一年内从51.8%掉到28.1%。微博
流量贵了，低价撑不住。逸仙电商2026年二季度销售及营销费用占总收入70.7%，净亏9080万元。9月，彩妆品牌uhue宣布终止经营。不投流卖不动，投流不赚钱，克重成了最后一块能挪的木板。知乎
双11要买，可以按三步算。第一，先看净含量，单位是克还是毫克，800毫克就是0.8克。
第二，用到手价除以净含量，别用标价，也别把赠品小样算进正装。第三，同品类横向比，散粉比散粉，口红比口红，别拿一支比一盒。
还有一笔容易被忽略的账：克重太小，东西未必更耐用。眼线胶笔细到50毫克，画的时候容易断；口红只有0.8克，补涂几次就见底。省下的标价，可能又花在反复回购上。
双11的折扣是真的，但「便宜」要按克算。国货里当然有好用的东西，只是好产品和不贵的价格，是两件事。下单前把盒子翻过来，算一遍，再决定要不要囤。
