8月4日，东方甄选郑州体验店正式上线外卖服务，俞敏洪惊喜现身，为郑州店题词“伴你成长，共赴美好”，还给现场市民发了爱心西瓜。微博这件事的含义很具体：东方甄选的货架，正式搬到了你家小区门口，下单之后30分钟内就能送到。知乎
8月21日发布的财报同样亮眼：东方甄选2026财年营收为57亿元，同比增长29.8%，净利润5.4亿元，同比翻了86倍以上。东方财富但比利润数字更值得琢磨的，是它线下扩张的节奏——两个多月，三城三店，如今连外卖都跑通了。
56天三城三店，第四城也定了
5月21日，东方甄选全国首家线下体验店在北京中关村开业。知乎店里分了户外休闲区、餐吧、水吧、货架等多个区域，上架商品1500个SKU，自营品占比超过50%，价格和线上渠道保持一致，试营业期间到店“打卡”的人次就超过了7万。微博
7月15日，西安店开业——全国首家“零售+教育+文旅”三合一复合门店。知乎店里还藏着一块免费亲子阅读区，早8点到晚10点开放，不强制消费。小红书
7月16日，郑州店开门，这是全国第3家，从官宣拓店计划到正式营业只用了56天。微博295平方米的面积，1300个SKU，自营品占比超六成。知乎
节奏还没停。7月23日，东方甄选（合肥）网络科技有限公司成立，注册资本800万元。微博合肥包河区也直接官宣：东方甄选安徽首店，来了！微博
更大的盘也已经亮出来了：全国布局数十家至百家门店，目前十余座城市在对接，多家新店今年秋季亮相。知乎
三家店也不是复制粘贴，各有分工：北京是城市综合样板店，验证模型；西安是文旅教育复合店，测试业态叠加；郑州是社区便民店，跑通“外卖+即时零售”闭环。知乎
外卖首站为什么是郑州
先看供应链。目前全国27个仓里，郑州仓面积占比达60%，现在是2.7万平方米，9月就要扩到3.5万平方米。微博门店七八成商品可以依托本地仓储备货，热销品断货24小时内就能补上。知乎这样的供应链密度，30分钟履约才跑得通。
再看竞争。郑州是中国社区零售内卷最极致的城市之一：本土老牌商超丹尼斯门店覆盖全城，供应链成熟、价格亲民，鲜风生活这类本土新品牌也在快速崛起。知乎先在最卷的市场考过试，再向全国复制，这步棋的意图就很清楚了。
店里价格贵不贵，大家最关心这个
一位西安宝妈实测：价格≈线上会员价，和超市持平。小红书
还有探店用户专门核对了价签：自营产品和外链商品都有，价签两栏分别是原价和会员价，线上线下同规格商品同价。小红书会员体系也是打通的：199元年费，线上线下通用，还有85折。知乎
所以结论很简单：你本来就是会员，到店买不吃亏，还能先看到实物；你不是会员，店里就是正价，没有便宜可占。俞敏洪在郑州店巡店时，走到即食区说了句话：咖啡定价一定要比瑞幸便宜一点。知乎日用品类的定价心思，从这句话里就能看出来。
值得去吗，分两种情况
建议去的人：
自营品粉丝：东方甄选已累计推出1009款自营产品。东方财富而且线上选品淘汰率超过90%。知乎这些在直播间摸不到的东西，店里可以上手看、上手摸再决定买不买。
带娃家庭：免费亲子阅读区是隐藏彩蛋。小红书把娃放那儿看绘本，自己慢慢逛，不强制消费。
配送范围内的居民：下单30分钟送到，社区店才算真正有了“前置仓”的功能。
不建议专门跑一趟的人：
想一站式囤货的人：店里走的是“宽类窄品”，大类覆盖齐全，但每个细分小类只留2-3款精选单品。知乎生鲜蔬果很少，当不了超市用。
想捡便宜的人：店里价格和线上一致，会员价就是地板，专门跑一趟占不到便宜。
所在城市还没开店的人：不用眼热，秋季新店名单里有没有你的城市，等等看就知道。
三个值得继续盯的信号
一是北京首店的客流能不能持续。试营业期间累计到店突破7万人次，日均稳定客流4000人。知乎尝鲜热度退掉之后，靠什么留住人，是下一道考题。二是付费会员的转化。目前应用程序上已付费会员订阅数量为35.33万人。东方财富这批人能不能从线上走到线下门店，决定门店模型的成色。三是郑州跑通的外卖模式，下一个复制到哪座城市。
对买东西的人来说，多一个渠道、多一种竞争，总是好事。至于东方甄选能不能把线下这门生意跑通，交给下一份财报。
