开工大瓜！HiFi耳机“头牌”——森海塞尔官宣“卖身”

2月16日，The Verge网刊登了一则消息——德国耳机巨头森海塞尔宣布寻求消费者业务部门投资合作，不排除直接出售消费产品部门，并将业务重心放在专业音频领域，包括Neumann话筒以及商业通讯领域。

消息一出，圈内炸锅。有烧友表示得赶紧屯hd600、650、800以免涨价、也有叹息hifi圈大环境乌烟瘴气劣币逐良币、还有烧友叹息森海即将成为下一个诺基亚和摩托罗拉，当然更多的还是保持吃瓜姿势、静观其变。

不管最终结果怎样，曾经的“四大耳机厂”，如今已有日薄西山的迹象：歌德越发佛系、拜亚乏善可陈、AKG高端全无，刚刚庆祝完75周年的“老大哥”森海看似表面光鲜，但19年奥菲斯和HD800总设计师辞职、20年宣布的650人裁员计划已经暴露出森海的疲态。受COVID-19新冠肺炎的严重影响，这个德国巨头不可避免的面临下滑趋势。而在疫情之前，森海消费者业务部门年销售额已遭遇连续负增长。除了疫情，还有什么原因导致森海遭遇此次危机呢？咱们来“马后炮”一下。

原因一：身形臃肿、转身速度太慢

同样作为家族企业，森海比德国同胞拜亚、美国友人歌德规模大得多，近3000名员工在音频行业绝对称得上大型企业——被漫步者收购的日本著名静电耳机厂商Stax只有区区13人，动圈耳机的发明者拜亚动力加上流水线工人也不过百余人，像森海这样的体量，光靠专业音频领域的利润来维持成本肯定是远远不够的，民用消费领域才是大头。虽然2019年消费产品部门创下了3.93亿欧元的销售额新纪录，超过了总收入的50%，但扣掉税和利息后还是略有负值。

这次的“金主”还会是中国企业吗

在无线耳机时代，主打有线hifi耳机的森海没能抓住时机早先进场，是森海官方给出的业绩走低的解释。2016年9月8日，苹果发布了第一代AirPods，标志着真无线（TWS）耳机时代的到来。到了2020年，全球无线耳机总销量超过3亿副，其中TWS销量增长近90%。这块超级大蛋糕，苹果吃掉了4成，小米、三星、华为、OPPO等手机巨头以及Bose、Beats、Jabra、JBL等传统蓝牙耳机大厂瓜分了其余的份额，森海则只能在“Others”中毫无存在感。

2020年TWS市场份额，数据来源：Strategy Analytics

2018年年末的德国IFA展上，森海终于发布了旗下首款TWS耳机：Momentum True Wireless。此时，另一个传统hifi耳机大厂已经靠TWS赚的盆满钵满了——1年前9月的IFA展上，索尼紧跟苹果脚步，推出了初代“降噪豆”WF-1000X，也是全行业第一个采用主动降噪技术的TWS耳机，尽管bug不少，被很多人称为“半成品”，但它的战略意义重大——抢占用户心智，为后续TWS产品布局作了充分铺垫。到了第二代，迭代成熟后，销量大涨，用户粘性也就产生了。之后索尼还陆续推出了头戴式降噪产品WH-1000X系列，赢得了更好的口碑，反观森海，无论是Momentum的入耳TWS版还是头戴版，都完全无法和索尼抗衡。没有先发优势，迭代速度迟缓，想要追赶时，才发现离破冰者越来越远。

具有里程碑意义的索尼WF-1000X

原因二：创新乏力、技术亮点奇缺

起步晚不可怕，还是按老一套“因循守旧”才是致命问题。烧友都知道，森海是靠“HD6系（HD600、HD650）”全尺寸头戴耳机走入国内hifi主流圈的。1997年HD600上市、2004年HD650诞生，直到2021年，这两款依然是森海塞尔的走量、代表产品，万元级旗舰HD800也已问世超过10年，也就是说，耳机部分叫好又叫座的，都是10年前的老产品，其后续更新迭代的产品：无论是HD660s还是HD820，都遭遇了“口碑翻车”。在75周年的“黄金时间点”上，森海也只是发布了HD800s金色纪念版来炒了次冷饭，用了和HD800s完全一样的单元和外壳，仅仅换成了哑光金色涂装，限量750只更多只是营销噱头。

“换汤不换药”的做法在传统耳机圈屡见不鲜，但作为耳机行业的一面旗帜，如果失去了创新，就意味着退步。森海HD6系和8系守着最后的传统动圈头戴的一亩三分地，放眼整个耳机圈：有以铍振膜为代表的法国Focal Utopia系列，用声学特性更好的材质实现更高的素质；也有音箱技术下放的国产金平面耳机，气动单元、铝带单元、平板单元样样不缺。大名鼎鼎的“耳机之王”Orpheus在当年是最*级的静电耳机，但如今森海却出不了这种令人眼前一亮的产品，在更先进的动圈振膜和各种平板单元的大肆冲击下，森海做得就是一味守城，基于自己原有的单元小幅迭代，少有的亮点是2012年发布的采用7mm微动圈单元、双腔体设计的IE800，但也仅此而已了。

售价28888元的Focal纯铍振膜旗舰头戴Utopia

同样是发布了“王者级别”的耳机，索尼在1988年“动圈之王”MDR-R10发布后，尽管也经历了一段低潮期，但起码没有躺在功劳簿上，液晶振膜的运用是动圈耳机的新尝试，并诞生了MDR-EX1000这样的经典产品；之后索尼将研发力量集中在全新的动铁单元上，实现了技术突破，从2012年XBA初代的失败尝试，到2018年IER-M9和IER-Z1R的双旗舰推出，索尼涅槃重生，实现了自研动铁的完美迭代。

内置5枚索尼自研动铁单元的IER-M9

像森海这样的深耕一个领域的厂牌，甚至可以借鉴下国内专注做播放器的乐彼——尽管人家只是小作坊，但还能推出世界上第一款R-2R便携播放器P6，实现全电阻（共202颗）解码，并在半年后迭代出动态性能翻倍、信噪比更高的P6PRO。如果森海能在动圈振膜材质上有所变化，或索性采用全新驱动单元，起码会让更多新进烧友刮目相看，市场反馈也会有更多的可能。但是，“严谨的德国人”似乎从没这种打算。

国产创新的代表：乐彼R-2R播放器P6PRO

原因三：性价比低、不够迎合市场

就拿前面提到的Momentum无线系列说，森海第一款TWS的售价是多少呢？2399。没错，在当时，这个预算你可以买俩AirPods。甚至之后功能更强大的AirPods Pro也“只要”1999，你森海凭什么敢定这个价？光靠那颗7mm微动圈单元+金属触控板+LED灯就敢卖到2000+？即使再加上布艺材质的无线充电盒也不可能加这么多溢价吧？森海试图依靠HiFi圈的强大品牌力，影响蓝牙耳机的普通消费者，但在苹果、索尼、Bose面前，品牌认知差距还是太大了。

在TWS耳机圈，大部分用户并不是音质为先，而是体验为上。舒适的佩戴、良好的操控、实用的降噪，才是提升产品力的重点，但这些部分，森海远远没达到顶尖水准，高高在上的价格也势必少人问津。看看国内差不多功能的TWS耳机，就拿hifi厂转型真无线的来比，300多的山灵MTW100已经可以做到6小时续航、20m信号、IPX7级防水、4.7g净重、石墨烯单元、全触控操作、DSP降噪，而Momentum TWS版是4小时续航、10m信号、IPX4级防水、6g净重。如果你愿意加100预算，还能把单元升级娄氏动铁，并增加1小时续航。至于音质，我想绝大多数人都听不出太大区别。

多款配色、多种单元、多种连接方式的山灵MTW100

比TWS不太公平的话，那就再看看有线耳塞。hifi音频的随身化是大趋势，市场也远大于头戴式，但近些年森海的入耳实在是不太给力，有线入耳版的Momentum已经消失在入门hifi推荐范围，取而代之的是IE40PRO，也算是相对拿得出手的低端款，然而参考2019年年末999的上市价，如今不到600元的国行价实在是跌得有点惨；中高端定位的IE500PRO也从4999元的官方价“腰斩”至2499。和价格常年稳定、甚至不降反升的HD6系、8系经典头戴相比，如今的森海塞尔新品上市即免不了一波“大跳水”，也许价格并不能反映所有问题，但还是可以看出产品力下降的大趋势。

最后要讲的一点是调音，这也是目前森海缺乏竞争力的又一问题。无论是Momentum也好，还是PRO系列也罢，森海的耳机始终摆脱不了“严肃感”，听流行不对味。作为欧系调音的代表，HD600、650、800主打的都是古典调音，烧友们推崇的也是这种大气醇厚、气势磅礴的风格，但对于大多数新玩家来说，缺乏流行向新选择是很大的遗憾，我承认耳塞里的ie800听大编制很棒、声场表现也相当优异，ie500pro细节够多、乐器还原够精准，但我更喜欢流行乐里动次打次的低音氛围、更喜欢靠前一点丰满一点水润一点的人声，所以中频同样凹但高低两端更刺激更动感的索尼Z1R更吸引我、解析不怎么高但人声够近够甜的舒尔se846更适合我，没有瞬态更好、驱动效率更高的动铁、平板单元作支撑，没有新调音、新分频的“流行向”调整，光靠一枚微动圈打天下，真的太难了。

改善了中频凹陷问题的IE800s，依然不适合流行