传祺GS4:敢与H6刚正面,却怕和CS75PLUS对线

2021-05-14 14:07:09 17点赞 23收藏 18评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是传祺销售,开篇......没什么开篇,毕竟大家都这么熟了。今天和大伙儿聊聊GS4。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地一共3家店,每天平均进店客户约8组,五一假期的时候能有20组。10组里至少有2组客户是来看GS4的。

四月份一共交了58台车,GS4卖了16台。这车我卖了4台,全款提成300元,按揭的订单根据服务费算,通常有500元。

在库一共有29台现车,有16台指导价11.98万的精英科技版和指导价13.18万的智联科技版。象牙白最多,其次是贝妮塔灰色。

传祺GS4:敢与H6刚正面,却怕和CS75PLUS对线

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

关注这款车子的人没有什么明显特征,年龄从二十岁左右到六七十岁的都有,职业也是各种各样的。毕竟上市这么多年了,经过许多老车主的实际使用,转介绍还挺多的,再则就是旧款GS4直接置换新款的。

某天早上在做展车清洁,客户张哥从售后过来闲逛,一通闲聊,还真就看上第二代GS4。喊来店里合作的置换师傅把张哥旧车一估价,大哥脑子一热当天就把车子提回家了。

主要原因还是客户开了这么几年车子没有出什么毛病,再加上新款的外观内饰都有大的改动,变速箱升级为爱信AT之后也更稳定一些了。

传祺GS4:敢与H6刚正面,却怕和CS75PLUS对线

春节前GS4优惠比较大,最高优惠20000元。年后到现在价格逐步回收,目前只有15000元现金优惠,二网价格16000的政策,偶尔也会出现17000的优惠。本地几家4S店有价格管控,都不敢轻举妄动。

传祺GS4:敢与H6刚正面,却怕和CS75PLUS对线

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

内训竞品依次为H6、CS75PLUS、博越、荣威RX5,厂家内训把所能算的都算上了,各种“三大”话术也全部安排上了,但实际上对比最多的要数H6和CS75PLUS,10组客户里面差不多有8组是对比这两个车型。

传祺GS4:敢与H6刚正面,却怕和CS75PLUS对线

其实现在不怕客户和H6对比,因为还能拿变速箱说事。比如“你看H6的销量都被搭了AT变速箱的CS75PLUS反超了”,“我们GS4一样也是爱信6AT”。如果客户一开始只是对比H6和C75PLUS的话,大概率不会来传祺,既然来了就说明有戏。

但是遇到和长安CS75PLUS对比客户就不太好办了,差不多的价格CS75PLUS要更大,还有炒的火热的蓝鲸动力。

有个跟了三个月的客户,邀约到店里很多次了,每次一到紧要关头都订不下来,上次本地车展邀约来了,谈了两个小时没订,转身到旁边长安就当场订了,回访告诉我CS75PLUS比GS4大,其次就是亲戚朋友都推荐他买长安。最重要的是CS75PLUS有2.0T的动力可选,GS4只有1.5T的。

选择GS4的客户很多都是因为觉得传祺是广汽旗下的,甚至广丰广本4S店店头都有传祺的标致,部分不明真相的群众甚至以为传祺是合资,液晶仪表长得和奥迪的差不多。

传祺GS4:敢与H6刚正面,却怕和CS75PLUS对线

出于对广汽的好口碑选择传祺,还有就是认为爱信的AT变速箱更可靠。

有个客户对比哈弗、长安、吉利、传祺,最后选择了GS4。在提车的时候告诉我他看的这几款车子里面,GS4其实性价比不高,尺寸和配置也不占优势。之所以选择GS4是因为小姨子开的广本皓影,自己也想买,但是预算又有限,索性就选择了广汽旗下的传祺,好歹能和小姨子拉近关系。

(????,买个车都要和小姨子拉上关系?)

当然了,主要是同事也是传祺GS4的车主,自己开过几次觉得还不错,也看得上这个车的外观内饰。

传祺GS4:敢与H6刚正面,却怕和CS75PLUS对线

还有一些新手和女士在购车的时候比较在乎倒车影像这些辅助配置,GS4的360环影能省下很多口水话,带客户直接上手操作。

大家都是选择哪种配置和购车方式?

最畅销的两个配置:精英科技版(指导价格119800元),智联科技版(指导价格131800元)。卖出10台里面这两个配置能占到9台,白色灰色64开。全系优惠价格15000元。

最难卖的要属尊享版,几个月不会卖一台,客户觉得多8000元多地L2级系统不划算。其次就是手动和双离合的,很多客户坦言选择GS4就是冲着爱信6AT来的。

传祺GS4:敢与H6刚正面,却怕和CS75PLUS对线

全款和CS75PLUS做个对比:

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按揭主推贷63000三年免息的政策:

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

其他倒是没收到过反馈,传祺最大的槽点就是加速的时候发动机声音太大。

保养周期半合成5000公里,全合成10000公里,半合成费用375,全合成机油720。

工信部的油耗为6.8L/100km,但是根据小熊油耗的实测,GS4的平均综合油耗在9.0L/100km。

传祺GS4:敢与H6刚正面,却怕和CS75PLUS对线

只有销售才知道的秘密有哪些?

GS5马上取消,变更为GS4 Plus;

官方赠送两年四次基础保养,淘宝有99元享受500油卡的活动。

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