凯迪拉克XT6: 贷款5年车价优惠10万，因为车道居中客户选了途昂

我是凯迪的销售顾问，今天和大家聊聊XT6这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有三家同品牌店，每天进店客户10批左右，10个里面有2个是看这车的。三月总共卖了67台车，本车卖了9台，其中我交了5台，卖这台车提成700元。

库里目前有12台XT6，最多的是四驱豪华标准纪念版六座，黑色，10台里面占4台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买车客户大多是置换或者增购，两个孩子的家庭占比较多，职业一般是小企业老板或者公司高层。

客户选择XT6主要是因为品牌和优惠，对比中档大型SUV，优惠后的裸车价只贵了几万，低配甚至价格还差不多。对比高端豪华品牌，XT6又有让人无法拒绝的性价比，同级别六、七座车型已经比XT6贵了将近1.5倍了。

客户江先生是做机械外贸的，有两个孩子，虽然家庭已经有两台车，但是全家人出行的时候还是觉得空间不够用，所以想换个大一点的。对比了途昂、陆放和昂科旗，最后还是觉得XT6最符合自己的气质，加上最近政策不错优惠大，最后提了四驱豪华纪念版。

半年内优惠基本稳定在8万左右。三月份是优惠最大的时候，分期可以优惠到9-10万，主要是让了一部分贷款返利，全款优惠要少两万左右。

外地行情也基本上可以到这个数。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训对标的竞品是沃尔沃的XC90和奥迪Q7，而实际店里对比最多的是途昂和同是通用旗下的昂科旗，10个里面有4个。

对比最多的配置是途昂四驱尊崇旗舰版和尊崇豪华版。放弃XT6而选择途昂的原因，大多是感觉途昂配置更加丰富，有车道居中和第二排座椅加热等配置。

客户徐先生是做摄影的，自己经常跑外地，需要拉一些摄影器材和道具，有时候也会载着模特到处采风，手上有台轿车，还需要一辆大一点的SUV。对比了探险者和途昂，朋友说XT6非常符合他的气质，他自己看着还行，但最后战败给途昂，是因为经常跑长途，希望有车道居中保持功能。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是黑色四驱豪华标准纪念版，10台里面占7台，分期可优惠9-10万。

最难卖的是最低配四驱风尚版，不过由于最厂家已近乎不生产，所有店都没有现车。

这款配置与两驱豪华版优惠下来的实际价格差了不到一万，但是功能配置相差非常多（20寸轮毂，最后一排座椅电动调节，360全景影像，流媒体后视镜，前雷达，感应尾门，矩阵式大灯等），加上客户实际用车环境两驱也够用的情况下 多数会选择豪华版的配置。

金融分期有首付30%三年免息、首付20%-60%五年有息贷款，做比较多的是有息贷款，因为免息限制开票价，实际算下来的价格和有息的相差不大，而且三年期月供高。

以四驱豪华纪念版首付20%为例，贷款281600做一个报价单：

上一个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？

主要缺点是轮胎较窄，只有235的胎宽，但车重有两吨，制动距离显然会比其他凯迪的车型更长一些。

了解下来XT6的油耗还真的不高，真实客户使用下来大概都在10个左右，也可能是路况比较好或市郊和高速跑得较多。

油耗方面可以参考一下小熊油耗上的车主分享：

保养费用是多少？

常规保养在1100左右，包含机油、机滤、工时费，保养周期是7500-10000km或一年一保。

除了首保会尽量要求客户3个月/3000km进店之外，其他的基本和保养手册一致（手册是半年或5000km），后续7500-10000km的一保，售后肯定是会让客户7500km以内来。

最近买车还要注意哪些事情？

免息活动，首付30%三年免息。宣传上有些效果，但做的不多，多数客户会选择更加灵活的有息还款方式，（因为免息固定开票价，高出的车款基本覆盖利息了）

医护教师工程师金融行业等从业人员有职业资格证的，可以享受首年商业险赠送。