埃安S PLUS：一眼万年冰玫粉吸睛女粉，虚标王者称号让客户难下手

大家好，我是埃安的销售顾问，上一期分享完Y PLUS，再跟大家唠一唠它兄弟S PLUS吧。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

客流近两三个月没什么波动，十个里面有两个是来看这车的。

卖得最好的是70智领版，四月份开始官降1万，现在是15.38。其中买全息银的占7成，冰玫粉占3成。提车周期是4周左右。

最难卖的是70智驾版，极速银。提车也是最起码要4周以上。

难卖的原因就是价格太高，哪怕是少了几个配置，但续航多100km的80科技版都要合适一些。而且对配置敏感的客户，看了这个价格，也没几个人会选埃安了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

购车客户大致分为三类：

一、女性占比3成。就是单纯被这个外观和颜色所吸引，特别是这个冰玫粉，大都是一眼即沦陷。

二、三十岁左右的男青年。购车预算就这么多，正好也想要一个颜值不差的轿车，自己开。

三、用来专职跑网约车，跟同门兄弟Y PLUS的网约车比例为3:7。

前几天刚接待了一个医院上班的女医生，年轻漂亮有品位，不久前她有个同事在我们店买了Y PLUS，由于明年新能源指标不一定延续，她也缺台代步车，就被同事拉着到店里看车了。当时店里的展车正好是冰玫粉，进门瞬间就沦陷了，眼里再容不下其他车。试乘试驾完回来，刚给这位女医生简单列了一下购车单子，我还没反应过来呢，定金都已经交完了。没跟我上演斗智斗勇的戏码，爽快利索地完成了“刷我滴卡”！

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是秦PLUS。十个里面有五个。

选择竞品最大的因素就是品牌力，同时觉得竞品续航更扎实。

接待过一个大哥，购车预算十三万多。在秦PLUS和我们之间犹豫不决，当时跟我各种推杯换盏好不热闹。最后看实在拉扯不出什么优惠，直接摊牌不装了，说你们这个宣称五百多的，根本就跑不过续航四百多的秦PLUS。你们这个“大虚标王”！然后转头就去BYD店买秦PLUS了。

放弃竞品选择我们的，主要是看重空间大，更舒适。

接待过一个本地人，是专职跑网约车的，就想要个600km以上的。对比的是秦PLUS 610km的卓越型。但后来因为对方各种上牌费、手续费等收得实在太多了，本来跟我们就有1万1的差价，结果一堆附加费算下来又要比我们多花个好几千。再加上我们的空间更宽敞一些，乘坐更舒适，即使大家会说埃安是“虚标王者”，但网络信息很普及，能来看埃安的客户，心里都有个底的，所以最后一咬牙选了我们。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

大多选择的是70智领版，金融方面延续了五月份的政策，贷款7w2，2年免息。我们店目前购车是给到了7000元的现金减免。

置换的话同品牌是6000元补贴，其他品牌3000元，如果是自己处理的，带着相关证明文件过来也可以给到2000元的优惠。

给大家上一个金融预算单（不含置换补贴因素）：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

车质量方面还真没听到过有什么吐槽的，顶多就是说续航有些虚，夏天打八五折左右，冬天说打六折的也有。

首任非营运车辆享有“终身免费三电质保”权益（限制因素：年行驶里程≤30,000公里）。

保养这块是每1万公里保养一次，200元一次。会进行一堆检查，如果有需要更换的零部件，价格公开透明。

只有销售才知道的秘密

5月25官微和官网发布了购车上全险的限时政策，最高是6000元。这个政策据说是为了稳住埃安在市场上销量第二的地位。

要求是6月30日完成开票提车才行。但目前厂家库里是没有现车的，现在定车至少要4周以上才能提到车。所以对于来看车的客户，我们是不会主动提及这个事情的，客户自己了解到，我们也会进行解释。所以对于这个政策，有些一言难尽。