i茅台的1499飞天，像一颗止疼药，缓解了茅台滑落

新年上市的1499飞天茅台，直接在酒圈里炸了锅，一下子成了圈里热点讨论的话题，酒商对此忧心忡忡，各种舆论猜测接踵而至。最近直播经常有人问我怎么看待这个事，我研究了一番发现，茅台这样做挺好的啊，没什么问题。

好多人认为茅台这样做会侵害经销商利益，但换句话说这些经销商不卖茅台还有什么酒卖得动，白酒传统经销商都是围绕名酒做市场的，他们是靠名酒品牌，赚点差价过日子，对于这种渠道商，你操他的心干嘛？之前他们卖名酒能挣钱是名酒有肉吃，分他们一点汤，现在名酒都难受，不吃他们的肉已经算不错的了。

简单来说，在白酒里面，如果哪个大商教育得了消费者，卖得动有利润的白牌酒，你看他会不会跟名酒玩。很可惜，白酒里面没有多少这样的大商，所以名酒跌价，绕过他们做互联网直销，这些大商也只能叫一下，那就让他们叫一下啦，互联网有些地方就是给一些人吐槽的。

从茅台角度，1499元线上卖2026年飞天，可以把这款酒一时间稳定在这个价格，毕竟2026年不生产茅台酒，渠道库存的茅台酒都要消化一阵。与其如此，不如直销，然后降低26年飞天茅台向传统渠道的配额，同时在直销渠道里面挂高次新飞天的价格，保证渠道飞天价格体系，这个打法很清晰，符合茅台的利益，也在一定程度上维护了次新飞天的价格。

其实这一套操作的核心在市场端，茅台这样操作反而是在消化空白市场。当前名酒传统市场已经饱和，有钱人家里，有用酒需求的人家里谁没有茅台？前几年名酒进名企，厉害一点的企业都有茅台酒配额，之前配额不够，现在很多企业配额多余。因此这类消费渠道是饱和的，茅台再怎么折腾也折腾不出多少花来。

现在卖1499飞天主要针对的是散户，有些是中产，有些甚至是老百姓。毕竟老百姓、中产偶尔有用茅台酒办事的需求，也有一些有收藏癖的人想要收藏一点茅台酒摆柜。这些人因为要的少，跟传统经销商没有多少联系。他们认识的茅台渠道，往往是一些有风险的渠道，现在茅台官方线上卖，打消了这些客户的顾虑，解决了他们的需求。

虽然这类客户需求量少，但人数众多，对于这些人，线下渠道确实不好服务，但线上好服务啊。零散客户通过线上app消化服务，是一种很好且有效率的方式。

这也是为什么1499茅台上线即售罄的原因，因为市场上还是有这方面的需求，这个需求在短期内可以完成茅台酒的业绩。短期爆炸需求可以带来媒体效应，进而拉动茅台股票，带来其他方面的收益。

但从长期来看，这解决不了名酒走下坡路的趋势。名酒走下坡路主要是大建设停止，禁酒令，消费不景气，商务用酒减少，领导资源变弱等因素带来的。名酒真正要起势，只能在这些方面解决问题，但事实上，名酒企解决不了这方面的问题。

前段时间，茅台老大去深圳华为、比亚迪交流，两家企业面对茅台老大，只安排了二线人员接待，其实科技大佬看不上白酒。白酒之前做市场、做公关，公关的是省及部队大领导。相比企业领导，这些领导会给茅台一些面子，圈子里面走动办事都喝茅台酒，都用茅台酒，茅台酒自然就火了。不过现在管严了，再一个凭借关系做事变少了，这个市场自然不行了。

下一个时代是大科技市场，茅台这点嗅觉很敏锐，想着跟科技公司搞好关系，但这不再是20年前。再一个，科学研究难道是喝酒喝出来的吗？推动工程项目喝酒好理解，做高精尖科技要喝酒，这事听着都很离谱。

所以名酒现在进入到一个非常难的局面，就是名酒大消费其实是减少的，现在很多名酒企就是在吃渠道维持自己的经营业绩，有些三四线酒企吃得连骨头都不吐。其实我也理解这些酒企的做法，因为你不割经销商韭菜，别的品牌酒企也会割，经销商自己不觉悟，不去做相应战略调整，他就是韭菜，只是你不能把这话说穿，说穿了他不开心。你顺着他的毛摸，哄他几下，只要你是品牌酒，品牌影响力足够大，他就把钱打过来了，毕竟这些经销商都是名酒厂养起来的。

那么名酒未来还有起来的机会吗？我认为仅凭国内市场是很难的，因为从客户角度，名酒在消费者中的饱和度已经很高了，现在只有一些零散客户有空白需求，其他的已经被品牌和渠道掌控，而且这些零散客户主要集中在茅台，相比之下，二线名酒零散客户少了很多。

从国家层面，不会再推动一次大建设。对于名酒来说，白酒还有一个机会就是国际化，国际化最简单的方法就是把一个不听话的地方猛捶一顿，捶狠一点，然后吓死西方，接着国力提升，国外找中资企业办事干活都喝白酒，这样白酒就走出去了。

但这种事也不是白酒企能做的，只能说当这个趋势苗头出现的时候，名酒还有一个发展势头。从短期来看，现在没有产生这个势头，需要一定时间培育。目前中国国力变强是一个不争的事实，在越南、缅甸一些中资企业办事及商业活动喝的确实是白酒。除此之外，去年有不少外国人来上海旅游，他们来这里就是想感受中国文化，喝的酒就是白酒和黄酒。

总的来说，茅台上1499元飞天在短期内可以稳住销售，这一套打法服务的是长尾市场和零散客户。但零散客户因为需求少、持续性弱，所以这套打法对于茅台来说，短期能够起到效果，但从长期角度，确实解决不了太大的问题。

至于茅台做这个事会影响黄牛、经销商，我不建议大家空想这个事，如果五粮液、汾酒能威胁茅台的地位，茅台做这件事就是给自己找麻烦。如果这些酒企威胁不到茅台的地位，你就让这些经销商、黄牛吐槽。茅台这样做好歹新飞天是1499元卖的，又不是卖1169元，次新飞天标到了2000多，又不是卖1499元。

其实茅台做这个事已经照顾了很多经销商和黄牛的利益，如果要吐槽，你就让他们反思一下，为什么卖不动这么多茅台酒，这些渠道都卖得动的话，茅台还需要做这种事吗？说到这里，关于这一期的内容，大家怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。