天塌了，理发店凭借“99元全年免费理发”老板年收90多万

平时咱们去理发店剪头发，一次少说也要二三十块，就算一个月剪一次，一年下来也要两三百块。要是有人跟你说，只要花99块钱，就能全年不限次数免费剪头发，而且一张卡全家都能用，你会不会觉得这是骗局？老板不得亏得底朝天？

可就有这么一家理发店，靠着这个“99元全年免费理发”的活动，不仅没倒闭，反而一年稳稳赚了90多万，把周边的同行都看傻了。

这家店的活动，说起来简单到让人不敢信，核心就两条规则：

第一，只要花99块钱办一张会员，一整年里，不管你剪多少次头发，全免费，而且这张卡不限制本人使用，老公、老婆、孩子，一家人都能拿着用，相当于99块钱承包了全家一年的理发开销。

第二，只要再多花1块钱，也就是总共100块，就能参与年底的“全额返现”活动，运气好的话，99块钱全额退给你，相当于一整年理发一分钱没花。

这活动一推出来，周边的居民都炸锅了。毕竟平时剪一次头发就要二三十，现在99块钱全家全年免费，怎么算都划算，很多人想都没想就办了卡。短短时间里，老板就收了几千个会员，店里天天都排满了人，再也不是以前冷冷清清的样子。

很多人都纳闷，这么搞，老板难道做慈善吗？其实不然，老板的算盘打得精着呢，看似亏本的买卖，每一步都藏着赚钱的门道，咱们一点一点说清楚。

首先，光是办卡的会员费，就是一笔实打实的现金流收入。咱们算笔简单的账，就算周边小区只有2000个人办了卡，一个人99块，这就是近20万的现金，直接就落袋为安了。而且这笔钱是提前收的，不用先掏什么成本，相当于老板提前拿到了一年的流动资金，不管是付房租还是进货，都不用愁了。

其次，也是最关键的一点：理发店最赚钱的，从来都不是剪头发，而是烫染、护发、养发这些高利润的项目。你想啊，你办了免费理发的卡，肯定会经常来店里，每次来剪头发，都要和店员打交道，时间长了就熟了。店员会根据你的头发情况，给你提合适的建议，比如头发干枯毛躁，做个营养护理；想换个新造型，烫个头发或者染个流行色。

你天天来，天天接触，总有心动的时候。而且来都来了，剪头发都免费了，花几百块做个烫染，也觉得很划算。更别说这卡全家都能用，老公来剪头发，老婆跟着来，老婆可能就做个烫染；孩子来剪头发，家长顺便做个头皮护理，一家人总有一个人会消费，消费的概率一下子就翻了好几倍。要知道，烫染、护理这些项目，成本其实不高，利润能到百分之七八十，只要10个办卡的人里，有2-3个人做了这些项目，老板剪头发亏的钱，就全赚回来了，还有得多。

然后就是那个加1元返现的活动，看着是老板又让了一步，其实全是锁客和转化的小心机。这个返现不是人人都有，老板用的是抽奖的方式。没抽到返现的人，老板会送一堆烫染抵扣券、护理抵扣券，这些券都有使用期限，还有小额门槛，比如满200块才能用。你拿到了券，总觉得不用就亏了，大概率会来店里消费，又给老板带了生意。

就算你运气好，真抽到了全额返现，也不是白给你钱。老板一般会有个小要求，要么你这一年里在店里有过其他消费，要么帮老板转发活动到朋友圈，拉几个朋友来办卡。相当于老板只用99块钱，就换了一个免费的宣传员，还锁了你一整年的客户，怎么算都不亏。

还有一些不起眼的小收入，加起来也不少。比如很多人来剪头发，都会顺便洗个头，有的店洗头会收个5块10块的服务费，一次不多，但架不住人多，一天几百个人来，一个月下来也是一笔不小的收入。还有店里会卖一些洗发水、护发素、发膜这些家用的美发产品，你经常来店里，用着觉得好，顺手就买了，这些产品的利润也很高，都是纯赚的。

其实这个老板最聪明的地方，不是搞了个便宜的活动，而是解决了理发店最大的难题——没人来。咱们都知道，理发店的房租、人工都是固定的，就算一天一个客人都没有，房租照样要付，理发师的工资照样要发。与其让店里冷冷清清，不如用免费理发把人都吸引过来，只要人来了，就有赚钱的机会。

而且店里天天爆满，人气旺了，路过的人都会觉得这家店手艺肯定好，不然怎么这么多人，也会跟着进来。周边的其他理发店，客人都被抢光了，生意越来越差，这家店反而成了周边的“人气王”，慢慢就形成了稳定的客源，生意只会越来越好。更重要的是，这个活动把一次性的生意，变成了长期的生意。以前你剪一次头发，付一次钱，下次可能就去别家了。现在你花99块办了年卡，一整年里，你剪头发肯定只会来这家店，相当于老板把你一整年的消费都锁定了，只要你在店里，就不愁你不消费。

很多人做生意，总想着每一笔生意都要赚钱，结果把客户都挡在了门外。而这个理发店老板，反其道而行之，把最基础的剪发服务直接让利，先把人吸引到店里，再靠优质的服务和高利润的项目赚钱，看似亏了小钱，实则赚了大钱。

当然，这个模式也不是随便就能抄的。最核心的前提，是你的理发手艺要过关，服务要到位，不然就算人来了，剪得不好，服务差，人家下次也不会来了，更别说花钱做其他项目了。说到底，做生意，先学会让利，把客户留住，才有长久赚钱的机会。