上海书展一家出版社7天卖出5000册,双11 99元开3本书:图书盲盒,先分清「选书」和「清库存」

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10:25

今年8月的上海书展上,“今日盲盒已售罄,大家明天再来”的声音,从好几个展位传出来。上海文艺出版社的盲盒16元一盒,7天卖出5000多册。人民网

上海古籍出版社准备的1500份,书展闭幕前一天就卖完了。 有人一次抱走四个,蹲在展馆角落拆。中国新闻网

两个多月后,双11的盲盒换了个卖法。理想国把3本书和3件文创装进一个盒子,99元。 书和文创都随机,只在备注里留了一个口子:买过哪些书,可以说,避免重复。小红书

同样是“不知道里面是什么”,一个16元,一个99元。差的不只是三本书和三件文创,还有“谁来替你选”。

书展上的低价盒,通常是一本书装一盒。光启书局的MBTI盲盒贵一些,39.9元两本,按人格类型分款。小红书

上海文艺社的盒子里,有人拆到《晦庵书话》;同一个展馆里,也有人拆完16元的盒子,失望到不想拍照。盲盒是我们闭着眼睛买的,书却是别人睁着眼睛选的。人民网

上海书展一家出版社7天卖出5000册,双11 99元开3本书:图书盲盒,先分清「选书」和「清库存」

线上的盒子分得更细。中图网有39元和59元两档。 有买家在59元档拆到两本精装书加一只帆布袋。两本总定价在100到200元之间。 理想国的99元盒是3本书加3件文创,199元能买到6本。微博小红书

把盒子拆成单本算:59元两本,一本不到30元;99元三本,一本33元,另搭三件文创;199元六本,也是33元。书展16元一本,没有文创,是另一套算法。

真正拉开差距的,不只是单价,是书本身:是新书还是压仓货,是有人按主题配的,还是把卖不动的书塞进去。

图书盲盒最早就是后者。书店用它低价清库存、回笼现金。后来才慢慢升级:加主题、加文创、加选书师。

南京先锋书店2014年就做过“图书盲选”,读者在线留下想说的话,选书师照着留言配书。

现在更常见的配法是重点新书打底,搭经典长销书,再放一两本小众作品。人民网

上海书展一家出版社7天卖出5000册,双11 99元开3本书:图书盲盒,先分清「选书」和「清库存」

这套配法能不能信,看盒子敢不敢把话说清楚。

第一看主题和品相。写清“文学/历史/社科”,写明“全新/九成新”,才算把一半选择权交还给你。上海交通大学出版社的一款盲盒,被买家拆出每本都发霉的书,这种盒子连最基本的品相关都没过。小红书

第二看能不能避重。理想国允许备注已有书目,先锋书店允许留言许愿,都是在承认一件事:买盒的人,可能已经读了很多书。只会说“随机发货、不支持备注”的,多半是在处理库存。

第三算单本价,再算读的概率。99元三本,一本33元;如果三本里只有一本会翻开,实际单价就是99元。盲盒的性价比不在拆开那一刻,在读完那一本。

盲盒可以“盲”,但经营不能“盲”。 图书盲盒也一样。它可以卖惊喜,不能卖模糊;可以清一部分库存,不能把清库存说成选书。人民网

杭州南宋书房里,山东游客胡宗敏拆开一只图书盲盒,书里收录了不少咏杭诗文。 她说,书里写到的地点,自己想亲自去看看。中国新闻网

这大概是图书盲盒最好的结局:盒子拆开,书被带走,人真的按书里的线索走了一趟。至于它值不值,不看包装多精致,看拆出来的那本书,最后有没有被读完。

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