11月5日，是烟台一位业主合同上写的交付日。
9月5日，他在一家挂着欧派标识的门店签了全屋定制合同，总价7.06万元，约定11月5日交付。门店要求付全款，他付了。10月下旬，经销商失联，订单没有下文。微博
今天11月2日，离合同交付日还有三天。
这不是孤例。绍兴的于女士在一家全友全屋定制门店交了近9万元，什么货都没收到，门店先关了。1818黄金眼
另一位业主7月底刚和欧睿宇邦签完合同，8月就传来公司倒闭的消息。上海的吴女士付了1万元定金，等了半年，柜子没见到，退款也一拖再拖。小红书人民网
过去二十年，全屋定制是家居行业最好做的生意之一。它卖的不是一只柜子，是整面墙的收纳。欧派2017年上市，7年把营收从98亿元推到228亿元，门店一度超过8000家。现在不是了。
欧派2025年营收172亿元，同比下降约9%；归母净利润20亿元，下降约23%；全年净减少门店468家，这已经是连续第三年减少。第一财经
2026年一季度，欧派营收继续下降23%，净利润下滑约50%；索菲亚单季由盈转亏，净亏0.38亿元。
A股主要定制家居上市公司里，2025年有8家营收下滑、7家净利润下跌，尚品宅配净亏2.5亿元，是上市以来最差成绩。
原因不复杂。新房交付减少，二手房和旧改接棒，订单从成百上千套变成一家一户，获客成本反而更高。订单少了，行业迅速进入价格战，以价换量。
低价就是这样来的。丽水有门店打出千年舟485元/平的投影套餐，听起来一间房几千块就能做满墙柜子。小红书
但投影面积只算柜子正面的长乘高。抽屉、铰链、滑轨、拉手、见光板、收口条、灯带、运输、上楼、安装，每一项都可以"不含"。
标配一个抽屉，第二个起另算。标配普通铰链，想换百隆加钱。柜子侧面露出来的见光板，一块200到500元。没电梯要上楼，按层按件收。知乎
报价单上的单价负责把你请进门，落地价由这些没写的项目决定。
低价促销和全款优惠，也不只是营销。资金链一紧，一些商家就用后一单的钱补前一单的货。人民网
上海法院近三年审理的全屋定制纠纷有六十多起。案子里的公司大多在没做完工程的情况下另设关联企业、更换法定代表人，把责任层层分开。
所以今年下单，比砍价更重要的是两件事：确认收钱的人是谁，以及把钱分批付。
先看合同盖章的主体。挂着品牌标识，不等于品牌直营，烟台这位业主签的就是授权经销商的合同。让商家出示授权文件，核对合同甲方和收款账户名称是否一致。钱转给个人账户，或者转到和合同无关的公司，都要停下来。
再把"不含"问成"含多少"。投影面积含几个抽屉，铰链和滑轨什么品牌型号，见光板、收口条、拉手、灯带含不含，运输、上楼、安装含不含，异形和拆旧怎么算。
全部写进合同，再加一句：除甲方书面确认的变更外，无其他增项。交付日期和逾期违约金也要写清，别只写"尽快安装"。
付款可以拆成五段：签约定金5%到10%；图纸定稿、复尺完成、下单生产前付到40%；货送到家、开箱核对板材五金后付到70%；安装验收合格付到95%；剩下5%作为质保尾款，30到90天后再付。
验收时看柜门缝隙、抽屉开合、板材封边和五金型号，和合同对不上就写进验收单。小红书
商家会用"全款优惠"让你提前付。可行业下行时，你省下的几千块，可能是在替对方垫现金流。
柜子可以比价，钱不要一次交出去。
