奔驰GLB-动力被嫌弃，比竞品贵5万

GLB是北京奔驰的全新SUV车型，后台经常收到粉丝们咨询关于GLB的线下情况。今天就给大家讲一讲，关于GLB各种的问题。

1，这车卖的怎么样？

本地属于华北的一个三线城市，同城3家奔驰经销商。

年前每天有15组左右的客户到店，每天至少有两组是直奔GLB来的。

由于新冠疫情的原因，从20年1月20日之后每天只有零星的一两组进店。

12月份店里共销售新车83台，GLB由于现车未到的原因得了个鸭蛋。

1月份店内销量为98台，其中GLB为3台。GLB的提成是定额500元。

2，店内现车怎么样？

目前店内有三台GLB的现车。其中2台动感，白外棕内。1台时尚，白外黑内。

卖出去的三台车全是动感，动感和时尚优惠10000，先型特别版优惠20000。额外赠送3000元的精品。

时尚目前有个按揭订单，但鉴于目前的形势，仍未交车。

最难卖的是顶配先型特别版，店内没车，咨询也少。即便是销售推且给出更多的精品赠送也无济于事。

3，买这车的都是哪些人？

年轻人，白领为主。主要是看中奔驰的品牌，以及相对还不错的装载能力和空间表现。

腊月二十八那天刘女士带着自己刚刚20岁的儿子到店，目标就是奔驰的大空间SUV。对比了GLA之后选择了GLB。

4，买这车的都会对比什么车？

宝马X1和奥迪Q3是客户提及率最高的两个车型，10个里面各占2个。

最终选择X1或Q3的客户主要原因是价格。

客户王老师其实最先看的就是GLB，然后才对比的X1。落地近5万的差价最终让他选择了X1。

除了价格之外，动力也是促使王先生选择X1的重要因素。王先生表示30多万无论买X1还是Q3都是可以买到2.0T的，买1.3T的GLB总觉得吃了大亏。

王先生试驾时就表示1.3的动力有点捉急。用他话说“GLB除了内饰，我找不到买它的理由”

最终选择GLB的客户主要是认同奔驰这个品牌以及营造的内饰豪华感。

从客户反馈来看，GLB的内饰是竞品无法抗衡的。尤其是中控无敌的大屏幕让很多看车的客户无法自拔。

空间也是GLB相对于竞品的一个优势，GLB是相对X1和Q3唯一有7座的车型。前不久刚刚订出去一台的GLB顶配、客户就是看中了7座的配置。

昨天到店李先生，之前都是通过销售线上看车。就一个待机模式就让他选择了GLB。李先生说车子不经常开，而且这次疫情还不知道会持续多久。蓄电瓶可以待机这个功能非常给力。

5，多少钱可以落地？

全款和X1、Q3做个对比：

GLB可以走银行和厂家按揭（1.低首付2.星时享3.星时贷4.先享后选），我们一般都是推奔驰金融的20%低首付。首付低，客户的接受度高。

就动感车型来说下按揭的落地如下：

6，这车有什么问题？客户反应最大的是哪个点？

整体来说，由于GLB在店内并未大规模出货，就收到试驾的反馈而言，主要集中在30万以上的价格和1.3T的发动机。10个试驾会有5个会提到这两点。其次就是第三排腿部空间，客户表示完全属于狗座。最后就是速度上了80km/H的时候噪音大。

GLB和奔驰全系的保养形式一样，分A保和B保，每年或每10000公里交替进行。三年内不限里程数。

A保：836元，机油机芯。

B保：1169元，机油机芯加空气滤芯 。

7，有哪些只有销售才知道的秘密？

我们内部销售都认为GLB目前性价比很低，30多万的选择空间也很大。而且奔驰目前并未给任何活动，终端的优惠幅度也小。如果想入手的建议还是等等。毕竟GLB月销2000多台，相对于竞争对手X1的7000多台来说，实在有点上不了台面。

奔驰从去年年中就免收按揭手续费，不强制加装。