宝马X5：全系一分钱不优惠，后排乘坐太憋屈

我是宝马4S销售，聊一聊X5最近的情况。

这车卖得怎么样？

当地两家4S店，平均每天客流23批，10个里有1个是看X5的。

上月卖了105台，其中X5有6台，我交了12台车，其中1台X5，单台提成3000元，分期额外多500。一台不卖没有负激励。

现车情况是怎样的？

库里有8台现车，最多的是黑色40i M运动套装，有6台是这个配置，如果要订车，周期在15天至1个月。最畅销的也是黑色40i M运动，超过一半，价格上没优惠，原价销售。

相对难卖的是30X设计套装，其中白色最为困难，每月最多一台，原因就是不好看。

行情上，到现在为止都没优惠，刚上市还要加1-2万，后来一直是平价销售，周边行情最多有1-2个点，手机APP上显示是1-3个点。

买这车的都是哪些人？

客户职业上，有做工程建筑的，机械加工的，物业公司的，大部分都是老板或高层管理，用途上城市通勤最多，也有部分是自驾或商务用途。

朱总快60了，是几家连锁酒店老板，平常交给孩子打理，自己和老婆常自驾出行，大江南北都跑遍了，认识了好几个驴友也是开X5的，这次换车，第一次来就定了，他说喜欢宝马的驾控感觉和通过性，之前开朋友的车就觉得很顺手，经常出远门，对后备箱要求很高。提车后组织了好几次车友聚会，朋友圈经常能看见他开着车到处跑。

买这车的人都会对比哪些车？

内训里主要是奔驰GLE，实际对比最多的也是这款，10个里面有7个，其余有对比奥迪Q7，林肯飞行家和沃尔沃XC90。

对比最多的配置是GLE450动感型，选奔驰最注重的是品牌，同时看中内饰豪华、后排空间大。

张哥是老客户，19年买了X3给老婆，今年自己想换车，纠结了很久，临买前一个月，每个周末都往我这儿跑，本以为稳稳的订单，最后被GLE给抢了，他说家里宝马的内饰早就看腻了，一家人都觉得奔驰的双连屏更好看，后排也比X5宽敞，看过奔驰后老婆对原先的X3也是各种嫌弃。

选择X5主要是喜欢动力和驾驶感受。

马哥是老客户，18年用索纳塔置换了台5系，最近看朋友都换车，心也痒痒了，平常在工地，轿车不方便，打算换台SUV，看了GLE和X5，两款车试下来，感觉宝马动力，操控更好，他说GLE开起来很闷，油门比较沉，提速操控都不如X5，后来把5系卖了做首付，定了X5，第二天就开走了。

多少钱可以落地？

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这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

客户抱怨最多的就是空间，这么大个车，坐着也不舒服，后排太小，椅背角度太直，也不能调整，时间长了腰酸背痛。

部分客户不喜欢内饰面板设计，说坑坑洼洼的，像虫子啃过，又像被腐蚀了一样。

买尊享型M运动的，尤其是年龄大的客户，会抱怨急加速时，排气管声音很大，感觉很别扭。还有吐槽全系没空气悬挂，需要花钱选装，虽然也知道没什么用，但无奈GLE 450有啊。

常规保养费用是多少？

常规保养更换机油、机滤包含工时费，30i的1185元，40i的是1450。首保为8个月或8000公里，此后为1年/1万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

老车主或直系亲属，增购额外补贴9000，其它品牌置换补贴7000。

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