红旗H9:现金奶牛一台挣三万,没现车预定要俩月

2021-01-15 21:35:09 231点赞 184收藏 371评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是红旗销售顾问,今天和大家聊聊红旗H9。

红旗H9销量如何?

当地就一家4S店,平均每天自然进店客户有15组,10个里面有3个是看H9的。刚上市时非常火爆,进店客户10批有6、7批是来看H9的,给同事们带来了很大的苦恼。现在已经归于正常了。

本店上个月总销量135台,H9卖了20台,我自己交了3台,卖一台H9全款提700,分期通过收取服务费、GPS、上牌、加装装饰等杂费,可以提到1500到2000。

现车有7台,全部都是黑色的。其中2.0T旗享版(中配)5台,2.0T旗畅版(高配)2台。其中5台已经有订单匹配了,也就是实际可以售卖的只有2台了。


红旗H9:现金奶牛一台挣三万,没现车预定要俩月


最畅销的配置是旗享版的黑色,十台里得有六台这个配置,目前店里是没有现金优惠的。极少的时候,赶上库里现车匹配订单少的,为了加快资金周转,有概率能申请到两三千块钱的现金优惠。

H9除了黑色,其他颜色基本没卖过,3.0T的配置也基本没卖过。买这车的客户也不考虑其他颜色,要么组团搞车队跑婚庆杂色不让进,要么自用车其他颜色不考虑。

3.0T价格太高了,没有性价比客户不选,另外就是到车周期很慢,销售顾问都不敢推荐,就怕定了车夜长梦多,黄了订单加大库存资金压力被领导怼,这样伤害了自己,还伤了公司。


红旗H9:现金奶牛一台挣三万,没现车预定要俩月


H9如果没有现车,通过下订单等待是没有优惠的;如果组团团购最多送一千块钱油卡;偶尔现车到的多,领导想加快资金周转,最多优惠两三千块钱。

相比于之前加装饰的销售方案,现在也算按照指导价平价出售了,价格很稳定。但是外地的价格已经开始出现幅度较大的优惠了,但是即使对比外地,没有现车也没有什么意义,所以对本地销售影响并不大。


红旗H9:现金奶牛一台挣三万,没现车预定要俩月


购车客户都是什么样的?

客户的类型比较分散:

(1)小老板、个体户是最多的;

(2)和政府打交道的一些老板;

(3)自己开着玩,车友抽时间组织加入婚庆车队的。

李哥是做市政工程的,经常和政府部门做对接,需要选择一台行政级别的车进行接待,对比了奔驰E300。来店里看了好几趟,从外观到内饰,从设计理念到品牌含义,每次听介绍都津津有味,还会努力记下来回家转述给家人。

10月份李哥来订车,结果等了一个月迟迟不到车,差点退单。后来到车的时候李哥依然对等待过久表示很生气,不过看到车的时候心情又好转了,当天刷卡提车,第二天联系他回店做装饰,告诉我没空,车已经被孩子开出去浪了。


红旗H9:现金奶牛一台挣三万,没现车预定要俩月


对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训里对标的竞品就是BBA三强(奔驰E300宝马525、奥迪A6L),其他的就是沃尔沃S90、凯迪拉克CT6、雷克萨斯ES。

实际上店里客户对比的车型都是五花八门。凡是价位差不多的都是竞品,从最终确定要买的的客户里选对比最多的,那就是A6L,10个里面有3个对比A6L。

客户放弃主要是两个原因:

(1)亲朋好友得劝阻;

(2)BBA的认可度更高。

H9还没上市之前做预热,张哥到店看到了宣传,意向非常高。价格没出的时候交意向金很踊跃,看到现车的时候想直接交定金结果被朋友劝阻了。11月的中旬,张哥还是充满遗憾的告诉我,最终听亲戚朋友的话买了奥迪A6L。


红旗H9:现金奶牛一台挣三万,没现车预定要俩月


客户最终选择H9,主要原因有三个:

(1)外型、动力、配置;

(2)独特的品牌;

(3)认可国产车如今的发展。

曹总是做生意的,身价不菲,旧车开了五六年,准备换一台车。买车前看好了宝马530,朋友推荐他来看看红旗H9,说很不错,不比宝马差。

曹总除此来看H9就直接定了,他说:我买过很多豪华车,贵的便宜的都有,这次看到国产车也这么不错,一定要买一台支持一下!


红旗H9:现金奶牛一台挣三万,没现车预定要俩月



如何选择配置和购车方式?

2.0T的车型贷款17万两年免息,贷款11万三年免息,超过这个额度会有利息。

做的最多的就是贷款17万两年免息的产品,给客户推荐没有阻力,客户也乐意接受。


红旗H9:现金奶牛一台挣三万,没现车预定要俩月



对比奥迪A6L的报价对比:


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这车有什么缺点,客户会有哪些抱怨?

(1) 内饰塑料感重;

(2)门把手过段时间容易异响;

(3)车内部分盖板易松动、掉落;

(4)车子耗电快,有时忘记锁车,过几个小时就得救援搭电;


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客户抱怨比较多的是:

(1)红旗智联容易出现BUG:无网络、黑屏、无法远程控制,可通过升级系统版本解决。

(2)使用一段时间门把手伸缩会有唧唧的异响,需要到4S店更换问题门把手。


售后保养:

四年十万公里免费保养(厂家指定的所有项目。以先到为准,首保间隔5000公里或5个月,例行保养间隔10000公里或10个月)。全程都在红旗4S店保养的车辆,除易损件以外,可以享受终身免费质保服务。


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只有销售才知道的秘密有哪些?

(1)教师、医生、公务员、公检法、军人(含退役)、记者均可以享受补贴政策,可以以车价的2%获得相应的购车补贴。

(2)旧车置换可享8000元置换补贴,注:非营运、小型汽车、7座【含】以下。



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