江浙沪皖二级行情别克专场：贷款要不要装GPS？保险能不能自己买？

Hello,读者朋友们新年好，我是江浙沪皖的二级卢经理，今天从二级视角，以别克车型举例，聊一聊车贷和车险。

元旦期间别克车型全系行情介绍

最近我卖了哪些别克车？

两台英朗1.5L典范精英，分别是杭州4S店提车卖到绍兴，工厂小伙，分期落地9.3万，贷4万免息；安徽滁州4S店提车卖到江苏泰州，乡镇理发店老板，全款8.9万落地。

一台威朗pro GS版本追风，合肥4S店提车卖合肥客户，新婚小夫妻，全款落地12.7万。（现在只要12.3万，捂脸）

一台GL8 公务舱652T舒适，上海4S店提车卖到合肥，汽车租赁公司户，全款落地25.8万。这个是稳定的客户渠道，基本上每个月都提车，流程比较简单，贷款、保险都是他们自己做，我只提供车源。

失败的别克案例有：

一台君威，谈着谈着，方向跑偏了，推荐了天籁，客户还真就买了。

一台昂科威，价格车源全部都搞的差不多了，客户媳妇出来反对了，说车子太老气，换了领克01。

一台英朗，客户贷款被拒3次，没贷下来..退车了。

接下来先聊聊别克的分期：

我们做的别克分期，大体如上图，2个方向5个渠道，现在着重介绍这一部分。

以君威为例：

方向1：厂家金融

GMAC产品特点： 提供免息、贴息（低息）方案、适用全部客户，部分可免抵押，提前还款有违约金。见上面君威红色部分方案一、方案二、方案三。

GMF产品特点：免息、低息方案。主要适用：征信条件差，个人资质有瑕疵或贷款额过大的客户。

合同主体为：出租人/承租人，注：承租人为客户姓名仍然是借贷关系，车主就是客户；承租人为别克相关公司名称，则为租赁关系，客户是租户。一般不免抵押、提前还款有违约金、抵押、解押较麻烦。

商业银行产品特点：指定的商业银行，比如招行、平安、浦发，等同于GMAC，提供免息/低息，并可以线上自助申请、签约。大概率免抵押，提前还款没有违约金，本质上是指定车贷的信用卡分期，常见于大城市4S店。见上面君威红色部分方案一、方案二。

方向2：第三方金融

商业银行渠道：这里的商业银行是4S店没有接入厂家金融系统的，本质上是消费者是从银行贷款，再到4S店全款买车。所以都是有利息/费率的。（本质上贷款手续费也不应该有，银行不允许收，都是车商加的）

特点：贷款期限长，额度高（最高贷车价的80%），还款灵活，利率适中、无违约金，审核门槛较高。

以上面君威为例，参见青色部分方案四、方案五。

金融公司：贷款期限长，额度特别高（最高贷车价的95%），利率较高、审核门槛低，算法复杂消费者不容易看懂（车贷最高8成，能贷到9.5实质上是附加组合贷）。满一定期限后（6个月/1年），提前还款无违约金。适用于低首付/微首付或资质条件差的客户。举例见上面君威蓝色部分方案六。

以上除最后一种金融公司贷款可能会装GPS，其他渠道都不存在装GPS一说。谁要收GPS费用，可以取证投诉，因为不仅是钱的问题，还涉及侵犯个人隐私。

车贷门槛并不高，但一定要注意维护好征信，注意收支负债，同时不要相信“征信修复”，不存在“征信修复”！

别克的保险

别克新车第一年预计保费：

上汽通用保值焕新GAP?

可以理解为上汽通用作为承保人，以客户车子为承保标的，约定：【全损、大修、回购】这种特殊事件的保证条款。

新车第一年能不能自己买保险？

如果走的是4S店展厅零售渠道，除非你和里面有私人关系，不然不存在这个说法。如果走的是二级汽贸渠道，则可以商量，但本质上还是一样的，自己要买保险拿返利，那人家就会在其他方面把这笔钱加上。你觉得你知道保险有返利，卖车的不知道？

先买再退怎么样？

操作上可行，道理上没有契约精神，情理上背地里得挨国骂。

保险公司和险种的选择：

四大保险：人保、太平洋、国寿财、平安。只听过四大保险公司，没有5大、6大保险公司一说，太平洋保险的简称是：太保，不是太平保险，这是另一家公司。车险费改后四大险（种）现在只有三大险了： 交强险（含车船税）、车损险、第三者险。同时费改后有几个显著的特点：新车保费普遍大幅降低，第三者强制提高，普遍200万起步了；衍生出非车险项目较多，消费者还是要花钱。

续保押金/保证金是什么？

新车有保险返利，第二年续保也有返利，4S店和保险公司还有送修秘密协议。逮到韭菜不得多割几刀嘛。

最后说两个小常识

怎么鉴别加装车？

有没有见过君威1.5T店庆版、昂科威532T纪念版、GL8 30周年版？

点开官网或汽车网站，如果没有相同的官方配置，而实车又多了一个踏板或几个雷达之类的配置，同时指导价又莫名贵了几千，这就是加装车，精品车。

怎么鉴别展车？

前后车牌位置有粘胶，轮毂、轮胎很干净，甚至还有清洁剂的味道，座椅底垫有人类毛发。

展车一定不能要吗？也未必，相比放在露天仓库的车，展车有更好的维护，比如电瓶和清洁。但就像买衣服一样，肯定也会有人介意。

之前我同事的一个客户，那时7月车源很紧张，提车时跟她说：“你也是赶巧，这个车是前面客户贷款没通过，腾出来的一台现车，不然就要等下个月了”谁料客户说：”这太晦气了吧，不要这个车，不提了。”结果还真的就不要了。