吉利远景X6：网上没人理线下却卖得好，动力肉加速噪音还大

创作立场声明：车fans

我是吉利销售，虽说关于吉利的话题不断，但在我们店，卖的最好的却是网上热度很低的一款车——吉利远景X6，今天就和大家聊聊它。

这车卖得怎么样？

本店在四线城市，当地有3家吉利4S店，我们店每天平均进店10批客户，有3批都是冲着远景X6来的。

这个月店里交车68台，其中21台是远景X6，属于真正的销量扛把子。我个人交了2台，每台提成500元。

库里还有29台X6现车，这其中18台是1.4T尊贵型（指导价:89900），而灰色的车是最多的，足足有20台。

卖的最好的同样是1.4T尊贵型，占销量的6成，不过最畅销的要属白色，占总销量的一半。

买远景X6的是哪些人？

35至45岁的男性客户占到7成，本地的工厂很多，而远景X6的客户很多是外来务工人员。有些是在流水线工作的蓝领工人，有些是工厂里的管理层，买车的目的比较单纯，大多是家用上下班，或者过年回老家的时候方便。

张哥就是这样，他在一家规模不大的电子厂上班，每个月工资5000~6000块。因为还没结婚又没啥嗜好，所以工资就都存下来了。一来二去想买个车，到时候找对象也方便，于是在网上看车时留了电话，刚好遇上我们活动。他过来看了看当场就下定了，挺爽快的一个人。

客户最终选择远景X6主要是两个原因：

一是车内空间大，感觉更敞亮，舒适感好，而且这么大个车油耗也不高；

二是吉利相比较其他国产品牌更有名气，感觉会更靠谱一些。

买远景X6的客户会对比哪些车？

在厂家的定位中，哈弗H6、长安CS55和奇瑞瑞虎5X是主要竞品，而在实际中被客户比较最多要属瑞虎5X和长安CS55PLUS，这两款合起来能占到竞品的5成，其次则是奇瑞捷途X70，有3成的客户会拿它作比较，另外就是东风风光580这些比较小众的车，纯粹是因为他们店离我们这近，所以会顺路一起看看。

在对比过程中，远景X6由于品牌加持更有优势。钱哥本来是看哈弗M6，都打算过几天订车了，但不知道那天怎么就闲逛到了我们店，一看远景X6这车也不错，空间大，内饰看起来有档次。

再加上我们刻意强调CVT变速箱会更省油，而另一边长城高油耗的形象还是比较深入人心的，于是钱哥就把买哈弗M6的想法忘到九霄云外，没过几天就来提车了。

而最后依然买了其他车的客户，大多是因为价格上的问题，比如说没和其他店一样送几年的保养套餐，亦或者嫌优惠太少。

多少钱落地？

去年底的时候为了冲量，价格最高优惠到9000块，现在有所收缩，只有5000~8000块的样子，和其他地区比会偏贵些。

全款预算：

按揭有三种方式，18个月38000免息，24个月31000免息，36个月21000免息，客户选择最多的是第一种。

按揭预算：

这车的主要问题是什么？客户有哪些抱怨？

不太稳重，有客户反应车速上了一百之后整车会发飘，另外动力偏肉，胎噪和发动机噪音也比较大，这个问题在急加速的时候尤其明显。

除此之外，偶尔也会有客户反映做工有问题。

据我的经验，远景X6不同于吉利其他车型，胎压监测是被动式的，所以在经过信号屏蔽区的时候会收不到信号导致无法显示。

至于油耗方面，可以参考小熊油耗的数据。

只有销售才知道的秘密

公务员、军人、医疗系统教育教育系统的工作人员可以凭工作证明享受2000块大客户补贴，企业的话上公司牌照也能享受，但注册资金要满100万及以上。

另外增购补贴是2000块，置换补贴根据不同品牌有区别，其他品牌统一2500块，本品牌则是3000块。