2023年洗消市场总结：蹄疾步稳，蓄势待爆

2023年，在健康需求和懒人经济的双向驱动下，洗碗机、消毒柜向上势头明显。根据奥维云网（AVC）推总数据，2023年洗碗机整体规模194万台、112亿元，零售量同比增长2.3%；零售额同比增长9.6%，增长强劲。2023年消毒柜整体规模351万台、31亿元，零售量同比增长1.8%；零售额同比下降1.1%，降幅明显收窄。

渠道分化加剧，找准增长定位。根据奥维云网（AVC）推总数据，2023年洗碗机线下渠道占比大幅增长，达到56%；消毒柜则恰恰相反，线上市场占比持续增长。分渠道来看，洗碗机主要增长点来自于大连锁和TOP渠道，因为洗碗机作为新兴品类，消费人群仍以一二线城市追求高品质生活的年轻中产为主；而消毒柜则由于价格门槛更低，因此在线上和下沉渠道（下沉渠道：天猫优品、苏宁零售云）的增长好于洗碗机。

洗碗机篇：“高”“大”赋能，功能、营销双内卷

产品结构：中高端、大套数产品，为拉动嵌入式增长主要动力

洗碗机内部细分款式间的互补与分化明显，当前嵌入式仍是主流款式，份额占比持续增长。根据奥维云网（AVC）监测数据，2023年，全尺寸嵌入式洗碗机线上、线下零售额占比分别为35%、74%，均较上年同期上涨5个百分点。主要由于14套以上大容量产品的拉动，其中14套以上中高端价格段的拉动更加明显。从品牌端来看，许多品牌都对产品容量进行升级；从消费者来看，大容量嵌入式产品更具吸引力。

产品趋势：围绕洗消烘存的功能内卷，各品牌积极寻求差异化突破

在健康品质生活趋势的推动下，洗碗机产品主要围绕“洗、消、烘、存”4个方向全面升级，并且各品牌不断寻求差异化卖点的突破，尽管技术不尽相同，但都是力求快速占领消费者心智。除此之外，绿色智能、大容量等本土化升级也是技术升级的重点方向。

营销趋势：人群破圈的营销内卷，流量冲洗与精准植入

洗碗机作为新兴品类，虽然近年来增长迅速，但在中国的渗透率仍然远低于刚需品类，因此亟需通过“出圈”“破圈”迅速扩大市场认知。由于洗碗机消费人群主要是一二线城市追求高品质生活的年轻中产，因此各大品牌加快面向年轻群体精准营销，一方面通过流量明星代言、大V视频科普等多种形式“破圈”吸粉、强势引流，塑造新的品牌认知。另一方面通过植入生活类、体验类电视网络真人秀，洗碗机正逐渐成为热门话题和流行趋势。

消毒柜篇：健康至上，挖掘细分潜力赛道

产品结构：中高端价格段拉动为立式增长主要动力

嵌入式仍为主流款式，但双线份额均有所下降。根据奥维云网（AVC）监测数据，2023年嵌入式消毒柜线上、线下零售额占比分别为59%、84%，均较上年同期下降4个百分点。

立式消毒柜线上、线下呈增长势头。根据奥维云网（AVC）监测数据，2023年立式消毒柜线上、线下零售额占比分别为37%、15%，较上年同期分别增长3个、4个百分点。具体从价格段来看，主要是中高端价格段份额增长，拉动立式消毒柜整体增长。

此外，线上低端卧式消毒柜份额也开始增长，主要面向小户型人群和母婴人群的卧式消毒柜的市场潜力也值得进一步挖掘。

细分赛道：高关注带来高附加值，母婴新品引领增长浪潮

根据奥维云网（AVC）监测数据，2023年消毒柜线上排名前2的新品均是以母婴为卖点，且自上市以来，零售规模持续上涨。对于消毒柜来说，专业消杀和存储是其与洗碗机最大的区隔，而在在后疫情时代，流感频发的情况下，母婴人群由于免疫力相对较弱，对消毒柜的需求更为迫切。根据奥维云网火箭大数据，小红书消毒柜搜索关键词最多的就是宝宝、奶瓶，母婴细分市场的潜力不可小觑。

2024年预测：蓄势待爆，市场空间广阔

根据抖音发布的2024年风向指南，洗碗机等懒人家电入选年轻人TOP电卷榜，期待洗碗机在24年实现爆发式增长。根据奥维云网（AVC）预测数据，2024年洗碗机整体规模215万台、126亿元，零售量同比增长11.0%，零售额同比增长12.2%，洗碗机将延续高增长态势。2024年消毒柜整体规模322万台、30亿元，零售量同比下降8.4%，零售额同比下降5.2%，消毒柜将延续下滑趋势。