吉利星越L：进店一半客户冲它来，终端优惠能到5万

大家好，我是吉利销售，最近行情波动很大，一方面在苦等客户，同时还在和同行贴身肉搏。今天就聊聊星越L，给想入手的兄弟们一些参考。

一、销量咋样？卖最多的是什么配置和颜色？

先说下销量。我们当地好几家吉利4S店，一天进店七八组，一半是冲着星越L来的。

上个月全店卖了50台，星越L占19台。我自己交了5台，一台这么大的车提成也就300块，上牌保险再多个几百。反正卖这车挣不了啥钱，纯靠量。

仓库老款有12台没清完，新款又有30台，揽星版就占12台。颜色只走得动银色和黑色，偶尔出两台灰色，别的颜色基本没人碰。

二、谁在看这车？买车用户都什么样？

男女大概八二开。主力是各行各业的小老板们，搞农药化肥的、建材门窗生意的、开小吃店的，说白了就是手里有两个钱但不多、出门又把面子看得比较重。也见过体制内的，退休老教师那种，不碰电车，想弄台够大气又别太贵的SUV，预算也卡得比较死。

刘哥是本地一家楼盘的销售经理，四十岁的人开一台汉兰达3.0 V6。这两年房地产啥行情都懂，他自己说各方面预算越来越紧，想把老车卖了换台便宜的大SUV。试驾完星越L跟我讲，空间确实没汉兰达大，但也够用，再小的话多少有点没气势。我琢磨其实就是担心没面子，也能理解，毕竟当年房地产挣钱时人家是真风光。

坐下来一算账，他自己懵了。汉兰达一公里烧油一块五到一块八，车船税一年3000。我做完预算跟他说，星越L的保险4000多，也就比你这车船税多1000。他又算了算，光油费和车船税一年就奔着两三万去了，星越L还送4年保养，贷款最高能贷10万，他当年14年的汉兰达能卖5万块，算下来买个车还能领几千块钱回去...

于是当天直接下定。我琢磨着他也不是真看上星越L，纯粹就是受不了汉兰达养起来太费钱。

但也不是个个都这么爽快，上个月遇见一位做门窗生意的陈总，1月份就开始看车了，隔三差五微信上跟我压价。这种客户我是真头疼，算账太精了。贷款非要贷5年，10万额度要低利息，车价还咬死再便宜3000。磨到最后我也没辙，找个活动的时候勉强签了订单。不过这客户自己也不太懂车，开着家里一台老红旗，破到不行了。最近几个月估计挣到钱了才肯下手。

三、对比最多的是哪款？为啥选或为啥不选？

厂家内训给的竞品是CRV和途观。说句不好听的，去年还零星有人提，今年已经没人比了。在店里客户比得最多的，是奇瑞瑞虎8 Plus，十个里七八个看；长安CS75 Plus也有。偶尔有拿途观说事的，很少了。

讲个没买我们的案例。

老李今年六十多了，是本地一个事业单位退休的小领导。老客户介绍来的，两人试驾完挺满意，哪哪都不错。但回去琢磨了几天，刚好遇上美帝打伊朗，油价马上就要猛涨，老李越想越觉得星越L这个大个车油耗高，毕竟他原来那台日产骊威现在也得10个油，还是换个新能源车吧，后来听说跑比亚迪那边看宋L DMI去了，觉得快充更强。

留下来选星越L的，说白了就两条。跟沃尔沃沾亲带故，什么沃尔沃调教、技术传承，客户吃这套。底盘确实不差，老款偏硬，有北欧车的感觉，现在调软了，坐着舒服了，但说实话我个人感觉底盘素质和一些配件还不如之前老款，但豪华感在，车大开出去有面，一般客户就认这个。

四、优惠幅度怎么样？

优惠方面，开年优惠2万1，现在2万4。四月份上了混动款，上市优惠1万5，一个月卖个两三台。

给大家做个全款预算：

贷款方面，有2年8万免息和3年6万免息以及5年低利息可选，用免息的给大家做个预算：

五、大家都选什么配置和购车方式？

2.0T长风青云版卖最好，卖出去10台占5台。多了座椅通风、按摩、腰托、盲区检测、抬头显示、开门预警，家用更实在。再往后自动揽星版也有人要，看中的是可调阻尼悬架、8AT变速箱、隐私玻璃和魅族音响。毕竟低配都是湿式双离合，客户心里有疙瘩。

2.0T霄汉版最难卖，高不成低不就。换了变速箱，但可调悬架砍了，方向盘加热后排加热全没了，不如加一万直接上高配自动揽星版算了，现在压根没人问。

颜色方面黑色银色六四开。蓝色最难卖，除了试驾车我没见谁提过。另外星越L的白色是金属漆，吉利其他车型白色都是普通烤漆，按理说品质更好，一个月就卖个几台，搞不懂。

六、提车后客户抱怨啥？保养贵不贵？

油耗是绕不开的坎。2.0T平均10个油，这尺寸的SUV真还行了，但客户不认啊，油价又一直涨。

车机偶尔卡，手机有时候连不上，不严重但烦人。

保养的话，2.0T常规一次900多，周期1年或1万公里。不过现在买车送4.5年或12万公里基础保养，前期基本不花钱。

七、最近买这车要注意什么？

置换补贴本品18000、他品14000，混动置换政策一样。抖音有个1000抵1800的券，买车省800。大客户补贴2000，教师警察军人以及大部分地区的公务员都能申请，买车前提一嘴，销售不一定主动讲。

星越L现在的行情，一个字，乱。老款库存没清完，多的能砍4到5万，价格说出来可能自己都不敢信。

如果最近想入手的话，建议大家先去试驾，底盘和豪华感开了才知道值不值。想蹲底价就盯紧周边有没有店在甩库存，说不定有惊喜。