茅台近期“向C而行”的口号背后，并非一时兴起，而是其营销战略从政务、商务消费转向个人消费的漫长演变。通过梳理其官方文稿的历史脉络，可以清晰地看到茅台是如何一步步将重心彻底转向终端消费者的，这对理解其未来的市场布局至关重要。
智能速览
茅台提出的“C”特指终端消费者，与B端、G端相对应。
其营销战略经历了从政务消费到商务消费，再到如今All in个人消费的演变。
2024年茅台仍在强调B、C端平衡，但已开始增强C端能力。
2025年后，官方文稿不再提及B端，转向“深耕”C端市场。
“一步到C、全面向C”等新口号标志着其战略彻底转向。
精华内容
茅台All in C端的决心，并非突然的决策，而是历经数年调整后水到渠成的结果。回顾其官方话语的变迁，一条清晰的战略转型路线图浮出水面。
战略起点
在“向C而行”成为热词之前，茅台的核心市场重心经历了明显变迁。2013年之前，政务消费是其关键的支撑力量。此后，随着市场环境变化，商务消费与团购客户成为其选择经销商时着重考察的核心能力指标。这个阶段，茅台的销售模式主要围绕着B端和G端展开，终端个人消费者并非其营销体系的核心。
过渡之年
2024年成为茅台战略转型的关键过渡期。在这一年的官方文稿中，茅台开始频繁提及C端，并要求“增强C端触达能力”、“转化更多优质客户资源”。然而，此时的表述仍保留着对B端的关注，例如提出要“平衡好公域与私域、B端和C端的关系”，显示出一种试探性的、逐步倾斜的策略。
深化之年
进入2025年，茅台的战略意图变得更为明确。在公开的报道中，“B端”这一提法几乎消失，取而代之的是对C端市场的“深化”与“深耕”。公司要求“推动渠道扁平化”，并“创新营销模式，全面做好渠道变革”。这表明茅台已决心将资源与精力集中于直接触达和服务终端消费者。
全面向C
到了2026年，茅台的战略转型进入高潮阶段。从“向C而行”到“一步到C、直接触达”，再到“全面向C”，一系列新提法密集出现。这些口号不仅是一个营销策略，更被定位为凝聚奋进力量、指引渠道体系、营销体系及供应链体系变革的总体方向，标志着茅台决定All in C端，彻底完成从To B到To C的转型。
从政务消费到商务消费，再到All in个人消费者，茅台的战略转向清晰而坚决。这不仅是渠道的变革，更是对未来消费趋势的判断。这条“向C而行”的道路，将如何重塑其品牌形象与市场格局，值得持续关注。
