“你涨你的，我不买”——这是每次茅台提价时点赞最高的话。但今年飞天出厂价提了两轮、累计200元，普通人买酒的实际到手价只涨了100出头。中间蒸发掉的钱没便宜市场，被酒厂亲手收回了。东方财富网
千元价差，被挤到300元以内
中间商的好日子曾是按千元计的：2021年飞天的渠道价差最高约2100元（市价3100对出厂969）；两年前一瓶还有1000元+的价差（2300对1169），经销商利润率约97%，比茅台自己92%的毛利率还高。东方财富网
2026年风向变了：3月31日出厂价1169→1269，7月18日再提至1369。沿用多年的1499元指导价成为历史，i茅台零售价两轮上调至1639元。自营店独立调价，年内第六次调价把飞天挂到了1766元。东方财富网知乎澎湃新闻
而眼下的行情是：市场散瓶批发参考价报1690元，比i茅台的官方零售价还高出51元。真实成交价约1700元，渠道价差已被压到300元以内。这个价差，只剩两年前的三分之一。微博东方财富网
代售制：经销商从老板变店小二
真正把价差锁进厂家口袋的，是今年全面落地的代售制：精品、生肖等非标茅台全面实行代销，须通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道只提取5%销售佣金。9月，非标产品的经销价进一步全面取消。飞天之外，全系茅台酒的货权都收归酒厂，经销商只剩"帮厂家卖货"这一个身份。货不是经销商的，价格也不是经销商定的。界面新闻知乎知乎
以精品茅台做样本：买断模式下合同价与2299元零售之间差价约440元/瓶，改按5%返佣后只剩约115元，利润收缩超七成。知乎
货也在往直销端搬：上半年i茅台酒类销售402.64亿元、同比暴涨274%，单独贡献了公司营收的43.6%。整体直销收入占比升至57%，批发代理收入下滑21.58%。东方财富网知乎微博
渠道本身也在收缩：一季度国内经销商净减少250余家。中间商比厂家赚得多的时代，结束了。知乎东方财富网
普通人该算的三笔账
第一笔，喝的账：官方渠道就是当前最低价。 i茅台1639元，比批发价和自营店挂牌价都便宜。但"等经销商抛货"的念头可以死了——经销商手里没货权，就没有低价甩卖这回事，托关系也省不出钱。知乎
第二笔，倒卖的账：利差掉到百元级。 批发约1690元，回收商收货价在1600-1640元一带，散瓶拼原箱的箱瓶差仅40元。"囤新酒等涨价"的账算不平了；老酒确有溢价，2020年产的回收价比新货高一档约100元。但那是专业玩家的生意，跟囤新酒是两回事。知乎知乎
第三笔，送礼的账：非标价格会更颠。 生肖、精品、1935的定价权回到厂家手里，提价降价都是厂家节奏，要用再买，别囤着等。
酒厂把散在渠道二十年的定价权收了回去，换来的是一张更诚实的价签：茅台谈不上便宜，但每一分溢价花在哪，普通人都能看懂了。该买就买，喝的记得开瓶。
