11月2日，Gucci今年的圣诞广告上线，主角是Mariah Carey。她唱的还是那首《All I Want for Christmas Is You》，片子致敬了《时尚女魔头》里Miranda出场的那一段。微博
品牌想让人重新抬头看它一眼。
奥莱那边是另一种热闹。Gucci在奥莱是排队王，5折甚至2.5折的货品，让折扣店比正价店更像主场。36氪
一条广告在讲“想要”，一条折扣在讲“现在就能拿走”。两个画面放在一起，就是Gucci现在的样子。
10月22日，开云集团发布三季报。Gucci营收12.91亿欧元，同比降4%。按可比口径，Gucci跌了6%。10月23日，开云股价盘中一度跌16%。界面新闻观察者网
财报里还有一行更值得看：Gucci的转化率、平均售价和平均客单价都在改善，客流才是主要制约。观察者网
走进店里的人更愿意买，也更愿意买贵的；问题是走进来的人少了。三季度，Gucci直营零售可比跌幅从二季度的2%重新扩大到9%。
这解释了Gucci今年做的两件事。
一件是关店。集团把全年净关店目标从100家提高到至少125家。上海环贸iapm、芮欧、新世界大丸的Gucci陆续撤了。观察者网36氪
另一件是降价。9月，Gucci在国内调了一轮价：Mercato小号托特包从25500元降到20000元，Ophidia迷你水桶包从12300元降到8700元，成衣也普遍降了三成。界面新闻
关店是为了让品牌重新显得稀缺，降价是为了让价格重新够得着。两件事同时做，短期能换来进店和成交，长期却在回答同一个问题：Gucci到底想卖给谁？
在四大奢侈品牌里，Gucci是唯一常开奥莱折扣店的。奥莱越热闹，正价店越难维持“稀缺”。36氪
从2023年到2025年，Gucci营收从98.73亿欧元掉到59.92亿欧元，两年少了约39%。营业利润率也从33.1%降到16.1%。
开云CEO卢卡·德·梅奥给中国市场方案的时间是12到24个月，原话是“不要期待单季度看到反转”。观察者网
对买包的人来说，现在确实有一个窗口。正价店的新款，标价比调价前低了一截；奥莱的5折也还在。但要把两件事分开看：正价店降的是新款的定价，奥莱卖的是折扣渠道的货。前者买的是当季，后者买的是价格。
如果只是想要一只每天能背的包，现在入手不亏；如果还想着保值，最好先去看一眼二手行情。古驰的保值率，在二奢店里不算高。小红书
Mariah Carey的广告解决的是“被看见”，关店和降价解决的是“被走进去”。至于走进来的人会不会留下，得等下一个季度。
