今天，“为什么满地都是口腔诊所”上了微博热搜。最常见的回答是一句话：需求大、风险低、开店门槛轻、很多项目自费，加上前几年资本扎堆。 这些说法都能找到依据，但把它们加在一起，仍然解释不了一个更刺眼的事实：这个行业里，大多数民营连锁机构并不赚钱。微博
规模看起来很美。2021年，全国口腔医疗服务市场规模约1450亿元，听上去是“金眼银牙”的好赛道。中国经济网
但2022年《证券日报》的一篇报道里，一位医疗投资机构投资总监说，80%的民营连锁口腔机构处于亏损状态。证券日报
“牙茅”通策医疗2021年的毛利率是46.06%，港股上市的瑞尔集团只有20.73%。 瑞尔同年营收16.24亿元，净亏损7.01亿元。中国经济网
钱去哪了？通策医疗的人力成本占总成本的55.76%，材料成本只占26.29%。 口腔诊所最贵的从来不是那颗种植体，而是坐在牙椅旁的医生，和把患者请进门的那笔流量费。证券日报
一颗两万元的种植牙，诊所的毛利大概在一万二到一万四。 但毛利不是净利，房租、人力、获客还在后面排着队。所以“看牙贵”和“开一家口腔诊所不赚钱”可以同时成立。36氪
那为什么还是有人前赴后继地开？因为过去十年，四件事同时凑齐了，而且互相加强。
需求是真的。35—44岁人群龋齿率89%。 5岁儿童乳牙龋患率70.9%，12岁儿童恒牙龋患率34.5%。 这还没算正畸、美白、贴面这些“颜值项目”。人民网人民网－湖南频道
需求之外，更关键的是谁掏钱。补牙、拔牙能走医保，但种植牙、正畸、美学修复基本自费。 自费意味着定价空间，也意味着不受医保控费的直接约束。对资本来说，这是一门少见的、可以自己定价的医疗生意。证券日报
门也是被推开的。2022年，口腔诊所被纳入备案制管理，备案制诊所不受区域规划和数量限制。 租个店面、一两位医生、三四张牙椅，就能开张。 负责人必须是执业满五年的口腔医师。 门一开，供给就不再由规划决定，而由想开店的人决定。人民网中国新闻网人民网－海南频道
最后是可复制。口腔医疗高度依赖高资历人才。 医生出来开诊所，患者会跟着走。设备又在标准化：CBCT的平均单价从2019年的102万元跌到2024年上半年的57.23万元。 口扫、3D打印导板也在下沉，开店的边际成本被一路压低。2016到2021年，口腔行业发生了超过200起投融资事件，融资总额超过300亿元。 资本要的是可复制的门店，口腔偏偏又是一门靠医生手艺吃饭的生意。中国经济网动脉网36氪
这些牌把行业推上了牌桌，也把它推到了过剩。集采只是第一刀。更根本的变化是，供给还在增加，客单价却被按住了。
回头看，2018到2020年是口腔诊所遍地开花的年代；最夸张时，城市方圆三五公里内能挤下六七十家。当时一家小诊所的毛利率能到60%—70%，投资当年就回本。第一财经
2023年1月，种植体集采开标，中选产品中位采购价平均降幅55%。参加集采的机构里，1.4万家是民营，占八成。 单颗种植牙的价格，从两三万元掉到四五千、六七千元。客单价被砍，房租、人力、获客却一分没少。2024年，全国关停的民营口腔机构达到1.3万到1.5万家，平均倒闭率超过10%。中国经济网36氪
按中商产业研究院口径，2025年，全国口腔医疗机构约14.08万家，净增只剩约5497家，增速3.99%；新注册15125家，停业9628家。 开与关同时发生，行业从“多开一家”进入“开对一家”的存量更替。知乎
所以，街上诊所变多，不是行业兴旺的体温计，而是供给追赶需求的最后一段路。你看到的是新店开业的花篮，看不到的是隔壁的转让告示。真正稀缺的从来不是牙椅和种植体，是能让患者五年后再回来的那个医生。9.9元洗牙不是福利，是这条街在分同一批客人。
