购车记（2） ：兄弟们，今天买车了，嘻嘻

跟销售约好了周六店内谈。今天一早便去了4S店，销售也早在门口等着了。店门口就停着一台畅行，一台纵行。这个蓝色好看呀，但是老婆说这个蓝色太蓝了不喜欢，旁边的灰色她倒觉得挺好，哈哈哈。

现在开的SUV太老了，宝宝出生，要换车，且一直想要一台瓦罐，太迷瓦罐了。也不图啥，也知道蔚揽加速，操控，油耗，保养各方面都不优秀。可能唯一优秀的就是是台瓦罐，漂亮且能装，哈哈哈。

昨晚专门问了给汽车销售做培训的朋友，怎么对付销售的话术，还在B站上看了半个多小时视频学习如何砍价。哈哈哈。朋友说如果想要达成理想的价位，要分几轮，多去店内，想到这些我都头大。

第一回合：和销售碰头后，首先是进展厅给我们介绍，我说你着重给我老婆介绍就行了，我已经很熟悉了。现在想来，我不应该说这话，这样会让销售吃定我就买这个车了，哈哈哈。介绍期间销售问我们是否有别的意向车型，我说可能还会去看CC猎装或者纯电的极客001。

展厅里停着一台银石灰

185的我可以整个人让进去，舒服

第二回合：试驾。我先试驾，老婆坐在后排，老婆说后排腿部空间挺大，但是觉得有点窄，坐三个人可能会挤。因为之前我们一直开的SUV，后来我坐在后排，也觉得有点窄。我试驾的过程中，觉得这个车吧，跟我的预期一样，驾驶感受中规中矩，并没有什么特别值得期待的。操控的激情就交给我的KTM吧，哈哈哈。轮到我老婆试驾，销售问这车跟开别的车有什么不同的，老婆说没啥不同的，感觉销售脸上有了黑线。还闯了个红灯，给销售吓到了，哈哈哈，估计这车视线没有平常开始SUV视线高，她有点不习惯。

第三回合：进店坐下来谈了。销售说优惠3.5W，我当然不行，哈哈哈。来之前我可是做足了功课，联系了车FANS和一个杭州的汽贸，他们都给了我详细的价格。在此感谢他们。车FANS的小伙伴给我报价后，跟我说，让我还是先去跟本地4S店谈，如果谈的下来就在本地4S店买，他帮我找的车源离武汉拖车费大概两千不到，然后他告诉我大概往哪个价格谈是可能成交的，很感谢他。杭州车商也详细聊过，感谢他给了我一个江浙沪的低价。基本了解了这个车大概现在全国的行情，确定了自己的一个可接受心理价位。

销售给我算完价后，我说这个价我不能接受，我也不绕弯子，如果我说的价格你无法接受，你就直接告诉我，我们也不浪费时间了。我告诉了他我的大概目标价，然后跟他说明了我对这个车做了很多功课，把车FANS和杭州车商的报价做的笔记拿出来给他看了。销售看完后，我能感觉到他挺为难的，一方面他想促成这单生意，另一方面他可能觉得我一直从3.5W到6.5W，这刀太大了，出乎意外。他挣扎了一番后，我们又聊了几个来回，我确定我选择优先在4S店买的诚意和优惠与诚意成正比的原则。终于，他说如果我确定今天就能交定金，他就去领导那申价。我说让我和我老婆商量下，给我们半个小时，商量好了叫你（这一段是我在昨天B站学到的，视频里说如果马上答应，领导来了还是会吃准你很想买这个车，价格会给你降但是到不了你要的价，所以让他们等半个小时）。确定可以今天订车后，销售去申价，随即领导出来跟我们聊。让我们买了个5000块十次的小保养套餐，以后出险在他们店，给他们介绍介绍买蔚揽的客户，哈哈哈。双方开心握手，双赢。最后落地完全到了心理价位，送10次保养。

谈完后去吃了个大众的客餐，还行捏。哈哈哈。

就等周二提车上牌开回家了。