五菱宏光Mini：车好卖但不许低价甩货，厂家查到直接断供2个月

客户：咱家的车是不是没有点烟器接口啊？我怎么接行车记录仪啊？？

我：有接口有接口，就在前机盖开关旁边……

客户：？？？

大家好，我是五菱的销售，今天和大家聊聊五菱宏光Mini现在卖得怎么样。

这款车卖得怎么样？

当地有5家店可以卖五菱宏光Mini，本店每天客户有15批，其中有3批是来看新能源的，不是看4座的宏光mini就是2座的E100/200。

7月份我们店一共卖了36台车，宏光Mini卖了12台，我交了3台，卖一台宏光Mini的提成只有可怜的100块钱，权当辛苦费了......

现车情况是怎样的？

目前库里宏光Mini有30台，其中120公里续航的自在款最多且全部为蓝色，占库存总量的七成；170公里续航的悦享款有少量现车且白色蓝色都有，占库存总量的一成；马卡龙版的时尚版和臻享版也是少量现车，占库存总量的两成。

自上市以来车价没有任何优惠，但是中间出过小插曲，厂家对价格优惠把控地很严，本地竞品店私自优惠而且还给汽贸供货，那段时间我们店战败客户简直不计其数。

后来这个事被捅到厂家那里去了，厂家直接做出了断供2个月的处罚，现在大家都是老老实实，规矩得很。

也正是因为厂家的管控政策，导致宏光Mini在二级渠道优惠极少。

谁在看这个车？买车用户是什么样的？

宏光Mini这个车大多都是女士开，机关单位上班的、刚参加工作的小年轻、学校老师、医生居多，绝大部分家里有车，宏光Mini都是第二辆车，有的甚至是第三辆。

对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？

竞品提到多的就是长安奔奔E-Star、荣威科莱威，也有客户会提到奇瑞小蚂蚁和长城欧拉，但是价位又错开好多，思达和科莱威车源紧张，要等的时间比较长。

选择竞品的原因主要是：

（1）宏光Mini的续航太低，最高配版本也只有170公里的续航。

（2）同级别中宏光Mini的个头最小。

之前的客户张哥是县城一家花店的老板，他媳妇考了驾照一段时间了，想买个车给老婆开，家里2个孩子。来店看宏光Mini的时候，了解到他也看过奔奔E-Star，定金也交过，就是等车时间太长了才退的。试驾宏光Min后基本还满意，但是后来二次邀约回访中就说不买这车了，已经选了4座的科莱威，原因是科莱威的续航、配置更有优势。

放弃竞品选择本品的原因：

（1）对五菱品牌比较信任，而且宏光Mini的热度和知名度也高。

（2）竞品车型车源紧张，提车周期太长，唯独宏光Mini依然在持续供货。

（3）价格低廉，只要够便宜，就能解决很多问题。

刘姐在单位上班，平时有辆荣威RX5开着。由于经常一个人用车，上班不是很远，油价最近又是居高不下，就想着买个小电车代步，开着方便又省油。

刘姐的意思是不要贵的，当时也去看了科莱威，感觉价格有点偏高，后来感觉宏光Mini的价格最符合她的要求，而且她觉得这么小的车后排座椅居然还可以放倒说明空间足够大，所以当天就交钱提车了。

卖得最多的配置和颜色？多少钱可以落地？

最畅销的是120公里续航的自在款和马卡龙时尚版，因为价格便宜所以卖得最好。

最难卖的是170公里续航又加装大屏导航的悦享版，之前是大屏导航要加价钱1500，现在好了许多，目前加800就能卖，相当于便宜了一半。这个配置1个月卖2-3台最多了，本来170就卖得慢，导航又得加800，客户买这车就是图个便宜实惠的，当然不愿意多花钱。

多少钱可以落地？

全款报价：

目前这个车只要分期就会有利息，有2种分期方式，一种是常规普通方案，另外一种是套餐方案，后者推得比较多，因为相对前者利息和月供更低。

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

（1）点烟器接口位置设计极其不合理，被放在机盖开关旁边，别说是客户，这车刚到的时候我们都没找到。

（2）因为宏光Mini的尺寸太小了，行驶中晃动感大，有客户反馈别的大车从旁边过的时候总觉得一阵风能掀翻了......

常规保养费用是多少？

目前宏光Mini的保养是6个月或者5000公里，基础保养135元就能搞定，就是检查一下电路，换一下后桥的齿轮油，整车为3年或6万公里，以先到者为准。

电耗方面：

暂时没有电耗数据，不过还是放一个小熊油耗的数据吧，仅供大家娱乐。（逃.JPG）

只有销售才知道的秘密有哪些？

纯色马卡龙是可以有优惠的，不过一般我们是不说的，这是要作为最后的谈判筹码。