我在学生时代卖货赚爆了 校园小贩商业秘籍大公开

脸盆、衣架、电话卡，上大学的第一课可能就是学长的兜售商品，虽然服务到位，送货上门，但是为了争取利润空间，再加上学长也还是学生，很难分辨商品优劣，因此这些东西往往质量堪忧。

虽然从我往上家里几代人也没有做买卖的，但是我不知道从哪继承的这个天赋，不仅擅长买东西，卖东西也很擅长。其实也没什么大道理，就是自己先用，感觉不错再找优质便宜的货源。以下是我上大学时卖得比较多的东西，不仅有利润有销量，口碑也不错。

组装插排

首先就是组装插排，因为上学都要带手机，都要充电，宿舍墙壁的插座都在床底下，因此插排是刚需。那时雷军还在做卓越网，也没有小米这样的插排，市场上除了特别贵的公牛，就是各种残次品，很多学长卖的就是这种，一个卖20多。但从我当了学长之后就决心改变这个行业生态，大二开学前看了一下市场，基本没有质优价廉的，只有一些工程款便宜一些，质量也不错，但问题是不带线和插头，立刻又去看了下线材，核算一下，3套起，一个工程插排13元，线材平均1.2米1.5元，插头8毛，一套下来就是15.3元，利润空间还可以，前提是搭上我的手工费。

但是毕竟擅长动手，这点小活不算事，随即开卖。挎着一盘线，去卖插排，要多长截多长，当然超过1.2米要加钱，少了泽不减免，实际在线上也省了不少钱。

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由于我采购的件看着就很好，很多家长也认同，那些卖劣质插排的同学受到很大冲击。

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这个习惯我一直保持至今，如今家里或办公室哪里需要接插排，我都买无线的自己拼装，好处是长短自己控制，不累赘。

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随身水壶

我从小就喜欢穿军衬、系帆布腰带、穿军勾，也买了这个水壶。其作用在《亮剑》里有淋漓尽致的描述。

对于我们这种军训很严格的学校，需要到特定的基地，混编成一个军训团，时不时地拉练，这个东西真是大派用场，我大一军训时就带着，装在迷彩服臂兜里，休息时坦然自若地喝一口，其他同学只能羡慕地看着。

大二的时候，找小商品市场的小贩进了一批，价格谈到7.5元一个，质量保证不漏就行，不需要那种装饰精美的，光板不锈钢就好。

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学弟们出发前，兜售给他们，12元一个，足足卖了三箱子。

衣柜隔板

我们那时宿舍条件一般，还没有上床下桌的配置，衣柜也是这种大铁柜，就一个大格，简直反人类。大一就这样将就用了一年，大二时候找建材市场的一个小贩，用三合板细木方做了个架子，这样就能隔成两层，卖我二十一套。

后来我发现，这玩意成本很低，就拿着照片去市场挨家问，做多套能降到多少钱。最终一个老师傅接下这个活，40套起订，8块钱一套。然后我回学校卖18块钱，陆陆续续订了一百多套。回想起来要是现在或许能卖的更多，那时刚有微信，还没有朋友圈，我们拿微信只是当对讲机用，同类的还有飞信。

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如今这种成品的架子已经很多了，也很少有我们用的那种大铁柜子了，但是各种收纳用品依然是大学生的刚需，依然有很大市场空间。

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制图工具套装

对于理工科学生，学制图是大一的必修课，制图工具自然有很大市场，大一时我就买了学长卖的制图工具套装，虽然中学也都用过，但是放在一起就感觉那么高端。

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但是用了半年发现，这东西不仅质量差，看着也越来越烦，因此按照卖插排的思路，开始研究自己组合成套卖。

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首先就是合适的盒子，那时淘宝也远不如现在发达，主要还靠线下市场，好不容易找到一个画具店卖这种塑料盒，大小刚合适，价格三块多。

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其他文具就很好采购了，软磨硬泡砍价，圆规、美工刀、铅笔、橡皮、四件套尺，加起来一共18块多，虽然卖20没太多利润，但是也还是卖了不少。

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相比传统的那种，我的搭配果然很受欢迎，机械、建筑、环境相关的专业都买了不少，由于颜值比那个好看，女生买的居多。

总结

以上就是我大学时卖货的经历，那时能赚到四位数的钱感觉很有成就感。不过这样的模式也很难复制了，基本都是基于信息差的利润，还有我赔进去的手工费。

回想起来这段经历真是有点意思，也很佩服当时的自己，可惜这一段时光只能在回忆里了。

竟然有点伤感，就此结束吧