高尔夫：优惠3万贷款有利息，中控死机抱怨多

我是一汽大众销售，当地还是国五排放，今天用1200字7张图讲下10月高尔夫行情。

高尔夫卖得怎么样？

三线城市，有5家店，竞争惨烈。一天平均20批客户，10个里有2个看高尔夫。9月卖了150台车，高尔夫20台，我卖了3台。装潢加贷款单车有800，KPI扒层皮，能有500不错了。

现车情况是怎样的？

库里11台车，6台1.4T，5台1.6L，没看错，这里还有1.6L，所以同行吐槽1.2T难卖，根本体验不到啊，1.6L活得很滋润。

白色最多，10台里有7台，还有红色、蓝色和金色，常有客户问颜色差价，一听就是看了日系来的，听老一辈说，高6加价时白色会多加些，现在嘛不分贵贱，都是一样贱。

这里明年才换国六，价格上没大的起伏，今年最大优惠到33000，下半年到现在30000左右，置换有5000补贴。

最难卖的是时尚型，比舒适型便宜11000，天窗，多功能方向盘，氛围灯，后视影像，都没有，屏幕也是很小一个，看着就磕碜。

买这车的都是哪些人？

客户里，60%是刚参加工作的女孩子，以公司职员和事业单位为主，30%是家里的第二台车。

最近有3个老师在手上买高尔夫，都在同一个小学，两个1.6L，一个1.4T。都是新手，学校车位又挤又小，考虑最多的是停车问题，第一个买后，停车无压力，另两个一看，也都跟着买了，三台车，白色、风暴蓝、和红色各一台。

买高尔夫的人都会对比哪些车？

内训材料中竞品是福克斯和骐达，实际上五花八门，从思域，威朗，轩逸到卡罗拉都有，意外的是最近对比A3的多起来，10个有3个。

福克斯最近没动静，国庆卖的第一台高尔夫就是从福特捡来的，客户觉得福克斯外形内饰都很漂亮，但家里已有一台帕萨特，不想再买大众，去定单前一天，和朋友吃饭聊到3缸，然后上网一查，越看越惊悚。第二天来店里，没费什么劲就捡个单，从1.6L看到1.4T，说反正超了预算，不如买个高配，最后订了豪华版，加3500选了液晶仪表。

上月，战败好几个A3，要不要加钱上奥迪，是一道人生难题。

车型上，对比35TSI进取型最多，比高尔夫豪华版贵不到两万。之前有个客户，家里有台GL8，再给女儿买辆车，直奔着高尔夫来的，试驾很满意，价格在预算内，就等妈妈再看一下，她妈一来就指着不远奥迪店说，那边牌子上写14万买奥迪，硬把两人拖走了，再回访，已提了A3。

多少钱可以落地？

全款优惠28000，1.2T可以送保养，可惜我们没有，是该哭还是笑呢？

上个全款报价：

十月开始，贷款没免息了。可以做一汽金融，建行和招行，金融门槛最低，但利息高。

上个贷款的报价：

这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

有几个点：

座椅调节，手动就算了，还是旋钮式的。

大灯，全系除了R-LINE是LED大灯，其它配置都是卤素灯，太掉档次，很多买回去就要改装。

前雷达，买高尔夫新手多，现在选翻标后视只要800元，但前雷达没法选装。

中控，有段时间，客户车子提回去没几天，中控就死机，蓝牙连不上，莫名其妙重启，只能回店里更新软件。自带的导航激活要连WiFi，但有些不能正常激活。

常规保养项目是机油、机滤、螺栓，按机油级别，费用分, 523，693和883三种。

质保是3年10万公里，贷款可以买延保，贴息多1000，增加1年或3W公里质保。

油耗

油耗高低得看路况和驾驶习惯。

左1.6L 右1.4T