专题｜“影音百店”回访（连载2）：广州域丰音响高松盛

广州域丰音响高松盛

多品牌矩阵驱动逆势增长，全域布局蓄力未来

受访者：高松盛，广州域丰音响有限公司总经理

渠道拓展：持续扩张，夯实零售与体验网络

距离上次百店采访过去4年多。这期间我们持续拓展线下渠道，目前海印广场已有5家门店，总面积达800平米，包括新开设的哈曼旗舰店。位于番禺的总部，也拥有3000多平米的场地，包括1200平米展厅。今年我们还在上海成立了分公司，旨在依托当地市场的辐射力，重点推广新引入的三大品牌(详见下文)，进一步完善全国布局。

主力品牌增长：Focal实现跨越式增长，跨界合作成效显著

Focal品牌在我们接手后实现了跨越式增长，并且在全国建立了10家Focal&Naim品牌体验店。其成功，得益于品牌方的持续投入、我们作为代理商的全力推动，以及和极氪汽车等异业伙伴的跨界合作。后者显著提升了Focal在高端消费群体中的知名度，例如广州车展期间的联合展示，有效实现了品牌曝光与用户触达。

品牌布局：构筑多元化与互补型产品矩阵

我们通过精准引入新品牌，持续优化产品结构：

新增波兰音箱品牌Pylon Audio，有效填补10000～70000元价格区间的市场空白；

引入波兰胆机品牌Fezz Audio，完善电子管功放领域的产品线；

获得俄罗斯Tchernov线材代理权，强化配件板块实力。

这一布局与现有主力品牌形成有效协同，构建起覆盖多价位、多风格的立体化产品矩阵。

市场展望与策略：以产品创新与渠道深耕应对周期

尽管2025年市场整体承压，但我预期明年将迎来温和复苏。

应对当前环境，我们将聚焦3大策略。

推动新品上市：依托Focal、哈曼等品牌，以更时尚、年轻化的产品吸引新一代消费者。

升级终端形象：海印广场原本设置在“名门”的哈曼JBL专卖店，搬迁至一旁面积更大的新店，升级为旗舰店，提升了品牌展示与体验效果，原“名门”用来展示新代理品牌，让所有产品线获得更好的展示机会。

深化渠道合作：通过与不同领域伙伴的协作，开拓新的增长路径，以多元化布局抵御市场波动。

延伸阅读

原采访《广州域丰高松盛：零售专注解决方案，代理聚焦服务》刊于2021年7月刊。