消息称小鹏汽车迎渠道变革：缩减直营门店，扩大代理经销商规模

小鹏汽车在今年 3 月完成了营销体系的变革，但并没有停止对终端渠道的调整。据界面新闻报道，从多位知情人士处获悉，小鹏汽车近期将 3 月确定的全国 24 个销售区域缩减为 12 个，并正在逐步淘汰效率低下的直营门店，扩大代理经销商的门店规模。

在9月初召开的渠道商会议上，小鹏汽车公布了一项“木星计划”。界面新闻从一位接近小鹏汽车的相关人士处独家获悉，此计划由掌管销售的小鹏汽车总裁王凤英负责，核心举措是用经销商模式来逐渐替换过往的直营模式。

此次将全国销售战区缩减至12个，即是为直营和授权加盟两种渠道模式比例调整后，以更少、更聚焦的精细化团队负责外部管理。今年初，小鹏汽车直营模式比例为70%。

从小鹏汽车官网公布的授权经销商招募条件来看，代理经销商授权运营公司注册资金不低于1000万元，汽车业务板块年营业收入需在1亿元以上。投资门店需位于城市主流汽车商圈，实际使用面积不低于1000平米，销售展厅面积不低于300平米。

在新公布的招募城市方面，小鹏汽车正尽可能将网点覆盖到各省地级市范围。杰兰路数据显示，截至今年上半年，小鹏汽车门店数量达到530家，覆盖全国158座城市。

对于小鹏汽车而言，经销商拥有丰富的渠道资源和灵活建店资金，能够帮助小鹏汽车减轻直接建店的资金和运营负担，快速扩张下沉市场。

另外，扩大经销商规模有利于发挥王凤英在传统汽车时期积累的核心经销商资源。业内人士评价称，王凤英擅长营销与销售服务，能够以极少的资源管理好经销商渠道，甚至达到直营门店同等的服务水准。