「UPO元本生活」创始人7问：专注年轻人，中国家清赛道跑出天然植萃品牌

引言：

在热门社交媒体上，小雪山风格的洗护产品刮起了新风潮。UPO小雪山留香珠随即被收录进《中国艺术品年鉴》，一口气拿了数十个国内外设计类奖项，并受到年轻人的喜爱。由吴怀钦创办的UPO元本生活，以天然、环保、亲肤等环保理念出圈，就此，知新问了他7个问题。

本期新品牌：UPO元本生活

新锐洗护品牌「UPO元本生活」专注于为年轻家庭及独立年轻人提供高颜值、专业化、趣体验产品与服务的天然植萃洗护日化品牌。「UPO元本生活」当前主要的产品集中在织物洗涤及护理品类。

知新Q1：请简单介绍一下您自己。

吴怀钦：大家好，我是「UPO元本生活」的创始人吴怀钦。

我是潮汕人，在生意人的耳濡目染下长大的。曾在阿里天猫做过家清行业小二。在阿里之前，曾在500强快消外企工作，拥有多年线下渠道管理经验，涉足行业包括母婴、个护、美妆、家清等。如果说品牌方的经历给了我操盘的实践经验，平台方的经历给了我更高的产业视角，那么潮商的基因则给了我敏锐的商业嗅觉及更接地气的执行力。我一直在深耕消费领域，对消费行业的热爱也促使我坚决投身品牌创业。

知新Q2：您为什么创办「UPO元本生活」这个品牌？

吴怀钦：这大概与我多年从事快消行业的经历有关。特别是在天猫家清行业小二的角色上，我看到了这个行业留给新品牌的机会。

目前，家清日化行业全国一年合计约有1100亿的市场，其中衣物洗护约占700亿，且增长迅速。中国人均家清支出仅相当于美国的五分之一，日本的四分之一，渗透率很低，但提升迅速。年轻人对传统的家清洗护类品牌及产品的体验并不满意，他们越来越追求场景功效的细分化、使用上的便捷性，以及外包装设计的高颜值等等。家清赛道很有机会再跑出较大体量的新品牌。

我坚信，只要做好产品，一定能获得市场的认可，于是联合出色的产品经理型连续创业者周琦，前新浪用户体验团队的主设计师王嘉盛共同创立了「UPO元本生活」。

知新Q3：「UPO元本生活」的核心理念或想要传递的精神是什么？

吴怀钦：「UPO元本生活」是专注于为年轻家庭及独居青年提供“高颜值、专业化、趣体验”的产品与服务的天然植萃洗护日化品牌。UPO分别代表着Ultimate（优质）、Plant（植物）、Origins（原成分）。

我们的品牌价值主张是“守护雪顶的美好”，这也是小雪山外观设计的来源。因此，我们的产品更多采用可循环材料，生产浓缩型的绿色成分产品，追求更进一步的低碳环保。「UPO元本生活」使用的不是传统石油基的表面活性剂，而是植物基的表面活性剂，PH值中性，更加温和亲肤，毕竟衣服洗完后是要贴身穿的，这很重要。

我们坚信有社会责任感的品牌才能走得更长远，因此，我们品牌把“可持续发展”践行到极致。举个例子，像我们的内衣洗衣液，瓶子用的是可循环材料，外盒则用的是环保再生纸张，而印刷用的是大豆油墨。

知新Q4：当下最想推荐给读者的一款新产品是什么？

吴怀钦：我最想给大家推荐我们家的内衣洗衣液。

UPO的内衣洗衣液去血渍能力特别强。目前市面上的内衣洗衣液普遍去血渍能力一般，大多数通过添加蛋白酶，由其分解血红蛋白来完成，乍一听很有道理。但是很多人清洗内裤时，血渍已经氧化变色了，蛋白酶就无法发挥作用，此时的清洗目标已经变成去除三价铁离子。为此，我们花了近半年的时间研发，才找到专门去除三价铁离子的“络合因子”成分，同时，我们也添加了蛋白酶，清洗血渍就没有了时间限制。

此外，UPO的内衣洗衣液主要采用植物基的表面活性剂，搭配马齿苋除菌，植萃天然，更加温和亲肤，易敏感人群也可放心使用。

知新Q5：这款内衣洗衣液的消费者是谁？

吴怀钦：「UPO元本生活」的目标消费者主要是对品质生活有一定追求的年轻女性，主力为精致妈妈和新锐白领，她们接受过良好的教育，非常关注自身健康。

知新Q6：我们在哪里可以买到这款内衣洗衣液？

吴怀钦：「UPO元本生活」在多个平台均设有旗舰店，新产品已经在线上先行发布。消费者可以在天猫、京东、拼多多、得物、抖音、快手等多个电商渠道进行购买，后续也可在KKV、调色师、海澜优选等线下渠道进行选购。

知新Q7：请用一句话来总结这款内衣洗衣液为什么值得买？

吴怀钦：“高活性复合蛋白酶+络合因子”强力去除黄渍和血渍；采用马齿苋植物除菌成分，72小时长效抑菌，温和亲肤。一瓶如此用心的内衣洗衣液，非常期待能为您效劳。

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