两年赚了6W+，老司机亲授闲鱼避坑指南

作为一个数码爱好者，买过的数码产品不计其数，但是产品更新换代越来越快，不用的产品放久了就会变成电子垃圾。好在有闲鱼这个平台对于卖家可以回收旧产品回血添置新产品，而对于买家而言，以更便宜的价格购买到同样的产品也是心满意足。

谁都想着“卖家多赚钱，买家少花钱”，但是以上只是理想情况，由于是个人交易行为，闲鱼的监管远没有天猫京东那么严格，其中充斥着大量的骗子以及套路。在闲鱼混迹好几年，卖掉的产品也有6.5W多，今天就和各位来分享在闲鱼的一些买卖技巧

闲鱼行话术语

刀-砍价

小刀—略微可以小降一些

屠龙刀——较大幅度的砍价，一般描述都是“拒绝屠龙刀”

到手刀——收到货以后再砍价，后面楼主会讲实际案例

XX新——例如99新，指的是商品新旧程度

自定义成色——由买家根据图片来自己判断商品新旧程度

箱说全——产品本身以及包装盒、配件、说明书等都齐全

卖家上架商品注意事项

标题讲清楚你卖的是什么东西，增加曝光率

目前闲鱼发布商品吗，不会单独给用户设置标题的输入框，而是直接要求用户输入描述内容。所以在首页展示的时候仅仅会提取描述的前几个关键词。你需要做的就是将你要卖的产品，品牌以及具体型号写在文章开头，后面再去提产品功能参数，新旧程度等内容。

成色描述因人而异，请避免模糊词汇

说完你要卖的东西，大多数人肯定会给自己的产品加一个前缀。比如9成新iPhone、仅用过3次AirPods、买了6天的iPad。平时楼主在描述商品成色的时候，一般都不会给到这种模糊的概念，因为你定义的9成新可能在被人眼里就是伊拉克成色；你说你就用了3次但是别人用了一个月的可能都比你爱护得好；那些说买了几天的产品要出掉，别人肯定第一句就会问你为什么要出~

所以针对成色楼主来说说自己是如何描述的，首先在我的描述中不会出现几成新这种字眼，我会直接告诉你，这个产品是全新未拆封、全新仅拆封、拆封已使用以及日常自用这几个关键词。

对于未拆封、未使用的产品没啥好说。如果是你已经使用过的产品，这个时候你就需要描述更详尽的内容，比如提及购买日期、购买渠道等，当然最重要的还是得要看图说话，给各位举个例子。自用iPad mini 5，今年3月份购买于京东自营，成色如图。关于图片咱们后面再说。

产品产品详细介绍

如果是大众常见消费品，只需要告知产品功能是否完好即可，如果有缺陷的地方务必如实写出以免后续发生纠纷；如果不是热门评论的产品，可以直接复制主流商场的详情介绍，防止买家问产品本身的一些话题，浪费时间。楼主之前就卖一个扫地机器人，还有买家了来问我，这家的扫地机器人和别家的哪个好，直接说不知道。

你的要求以及你的底线

描述最后一般可以写明，是否包邮或者是哪些地区包邮；是否可以接受砍价；是否只支持退换；同时你也可以增加一些要求来过滤掉部分无意义用户，比如不接受大刀，不接受面交，不接受芝麻信用较低用户。

几张图片+视频胜过千言万语

再来说说最重要的图片，这也是最直观的展示。产品主图千万不要少，正面、侧面、背面多找几个角度在明亮的地方拍摄。如果商品包含其他配件或者盒子，也应该单独拍摄一张。除了产品本身，多数买家对于产品配件同样很在意。

重点来了，如果产品在外观上有缺陷务必拍摄放大细节，千万不要隐瞒想着可以蒙换过关。楼主一般会拍下细节，甚至是使用文字标注将细节圈出来明确告知。

关于价格

在卖东西之前，楼主一般会先会搜索一下看看其他人的价格，作为参考然后在进行定价。一般情况下，相同的产品价格一般都控制在上下10%以内。价格太高了人家当你传家宝，价格低了要么你自己亏本，要么人家还怀疑你的产品有问题。

作为卖家基本上每笔交易都会遇到砍价，所以楼主一般都会将自己的产品价格比市场价稍微高出一些，对方砍得尽兴，我也差不多能达到了心理预期。

关于芝麻信用

自己的芝麻信用是778，不知道各位的信用分是多少。虽然芝麻信用并不能完全判断一个人的信用程度，但是大体上也可以筛选一个人平时的消费习惯。楼主目前在交易过程中，如果遇到芝麻信用低于700以下的就基本是忽略的，700-750左右的可以一聊。买的东西可能不多，不过目前遇到过几个800分左右的买家，都非常不错，爽快不墨迹。

关于砍价

对于卖家

上文说了，为了满足买家砍价的心理，一般都会适当把价格标高一些。比如前段时间卖了一个全新的扫地机器人，市场原价2499，闲鱼行情价格1900元，楼主则会将价格标注到2100左右，给自己留足空间，只要对方砍价区间不要低于1900，都可以谈。

遇上那种定价2000，上来就喊1000对半砍的屠龙刀用户，楼主一般都会回复，你去买别人家1000元的吧，或者直接拉黑。

对于买家

同样你需要了解你所需要购买产品的行情价，以及目前闲鱼的平均价格。砍价力度也得要自己掌握。以往自己会要求卖家去个零头，比如950的东西900出不出，一般情况下对方也会答应。要是不行的话，我是比较懒得的磨的人。当然你也可以报850，最后几个来回磨到900。

关于邮费

当价格谈的差不多了，最后无非就是包邮不包邮的问题。楼主卖一个1000元的东西，对方喊价900，我就直接报950顺丰包邮，大多数情况下对方可以会接受。而自己发快递都是会发顺丰，可能有人觉得顺丰比较贵，不过一方面顺丰经常会有活动，用上五元优惠券以后江浙沪内都是7元钱，另一方面再物流速度也有保障，并且买家也更有安全感。

闲鱼避坑指南

京东直发靠谱吗？

如果你搜一些电子产品，比如小米的设备就会经常看到京东代发，然后卖家还写了一大堆规矩内容。实际上这些产品都是来自于京东备件库，一般都是京东上7天无理由退货的二手商品。这些卖家有特殊的渠道，他们一般不讲价。整体来说可能外观有使用痕迹，但是功能什么的却不用担心，如果不纠结与价格的话，京东直发的产品是可以考虑的~

二手贩子靠谱吗？

如何判断对方是个二手贩子，只要点进对方的主页，查看交易的物品是否是同一品类就可以判断。这类人一般情况下芝麻信用都不差，产品的话也不会有假，不过价格的话总会比市场价高一些，因为他们是以此盈利。如果用户是急于出手回血或许可以考虑、

平时楼主是个摄影爱好者，如果想要更换新镜头就一直找一个贩子，他那边报价还行，另外只要说清楚成色吗，事后也不会出现扯皮的情况。像是相机镜头这种如果遇到玻璃心的买家，一点灰尘就来扯的，浪费的时间成本真的还不如出给贩子来的方便。

本地面交看似安全？

闲鱼经常会看到不少商品支持本地面交，面交的好处一方面可以更方便的确认商品成色，另一方面一手交钱一手交货，那还会有什么坑呢？之前在网上曝光的一种叫做“北京面交”的套路，实际上就是手机城的贩子要你约见面，机子拿去一顿检测然后在本来商量好的基础上大砍一刀。此时你说不想交易了，马上出现一波人围住你，你是卖呢还是卖呢？

如果对方需要同城面交，交易地点其实可以设定在本地城市的繁华商圈，比如肯德基麦当劳什么的，女生的话建议有人一起陪同。交易过程中检测完机器后，一手交钱一手交货，确保不要出现掉包的情况。

和到手刀死拼到底

到手刀这种手法是最为恶心的手段之一。拿到产品后抓住产品的一些细节死磕，要求卖家进一步让价作为补偿。

楼主之前就遇到过一个情况售卖一台PS VR，产品描述中把所有的图片拍清楚了，并表示功能正常使用。可是对方收到货以后却说镜片上有痕迹，我问对方是否影响使用，对方虽然表示不影响但是就觉得糟心。楼主实际上就猜出了对方的意图，就是想找茬。直接问对方那你想怎么办？对方始终咬痕迹不放，也不给明确答复。我看着心烦就说我这边退你50元钱作为补偿。

结果对方听到我说要赔偿，就开始抢占话语权，要求我赔偿100元。实在是给脸不要脸，东西不卖了产品今天马上给退回来，快递费我自己出。对到手刀零容忍态度！

对于这种人不用去和他妥协，直接让对方退货发还回来，但是有时候对方还会以物品与描述不符来做要挟要求卖家来承担运费。如果遇到无耻的人那就别浪费时间和对方扯了，亏个运费买个教训。或许有人会考虑上闲鱼小法庭，不过在你聊天记录，图片证据不足的情况下不要轻易上小法庭，因为对方有一百种手段恶心到你，在被动的局面下，评判人也不会是全部公平公正。

不要和以下几类人交易

1.加微信、加QQ。交易在闲鱼平台内发生，是有官方安全保障的。一旦在站外的聊天内容都无法作为证据，所以交易过程中如果对方要求转移到其他平台聊天，直接拉黑。

2.我是学生，能否再便宜点？不管是真学生还假学生，简而言之就是他不想花更多地钱。别和这类人交易，因为在前期购买的时候他就会和你墨迹半天，就算交易成功收到了货还是会以各种各样的理由来扯，别和这类人浪费时间。

3.美女头像，女生自用。广大男性同胞千万别被头像迷惑了，说不定网络的另外一头就是抠脚大汉。当然也不能以偏概全，当看到女生自用这种字眼，需要再去看一下这个用户以往的评价以及芝麻信用再做决定，如果评价以及分数不高多半就是骗子。

4.摸摸党，东西收到后玩了两天要求退货的，针对此类用户其实很好规避。在说明中写清产品无质量问题不退不换就行。不过楼主之前遇到过，东西发了过去死活不确认收货，看到消息也不回复，实在是恶心。

总结

以上内容可能只是说了个大概，还有很多交易中的具体案例没法一一展开。总之对于买家来说买东西千万别贪小便宜因小失大，而对于卖家来说要充分做足产品说明，并且判断买家的个人信誉情况。如果你们在闲鱼交易过程中遇到了糟心事，不妨在评论区分享一下帮助更多人避坑。最后如果觉得文章还不错的话，还请点赞收藏支持一波。