床垫导购会忽悠你的那些话术，小白必看！

我发现很多宝子看完攻略之后，只了解了怎么看床!垫!>材料，却不知道商家在营销上的坑，在选床垫的时候还是容易踩坑。

这次就给大家总一总，这些经验之谈，小白必看，真的很有用！

Q1：床垫价格套路

很多人都会问，市面上3000的床垫和8000的床垫有什么区别？

首先最显著的一点，就是价格贵了5000……开玩笑的。

认真说，材料上大概率是有差距的，但这5000的差价更多是在品牌价值上。

什么意思呢？

我们以床垫中最常用的海绵来距离，海绵的使用寿命由海绵的密度决定，足30密的海绵可以5年不塌陷，足35密可以7-8年不塌陷，足60密能够达到10年以上不塌陷（然而市面上很多海绵都达不到标示的密度）。海绵的密度越大，价格会稍微贵一点，但差价一般不会翻倍增长，但用在床垫上，床垫的价格可就要翻倍增长了。

床垫产品就像是，我花3000可以买到90%的舒适，但我要想得到95%的舒适，得花3W。

于是从商家盈利的角度来说，为了让这点提升显得更有“价值”，也为了让贵的床垫也能卖的出去，越贵的产品越会营销品牌的概念。

所以我们在选择床垫的时候，明确自己的预算。

口袋紧张，买个两三千的完全够用了；口袋鼓囊，预算充足，那你随便挑。

毕竟，谁不想买汪小菲的同款百万床垫呢？我要有钱我也买！

Q2：挑选儿童床垫时，我们到底在选什么?

“儿童床垫，一定要选睡感硬的，这种才更适合孩子生长发育需要。儿童床垫用材更好，贵也是很正常的。”这样的建议其实并不太准确。

首先说一下，硬的≠支撑好，能保护脊椎的一定是支撑好的床垫。很多父母听到这样的建议，就开始盲目追求硬床垫，反而是越硬越好，其实这样的床垫并不舒服。

儿童处于发育阶段,最重要的是床垫支撑性好，盲目追求硬其实是不合理的。

买儿童床垫到底要注意什么?

对孩子来说最重要的应该是环保。床垫中的有害物质，一般来源于粘合剂胶水，还有面料上的添加剂。为了获取小孩子的芳心，有些床垫的面料设计成五颜六色，很可能会荧光剂超标……

可爱的外观再配上“专为儿童研发”的噱头，价格噌噌往上涨，所以千万不要为了“儿童床垫”的标签盲目下单，冲动消费这样踩坑的概率会更高。

Q3：明明只有几种材料，为什么有那么多款床垫？

其实有一种疑惑，明明材料来来回回就那么几种，市面上的床垫款式为什么那么多？

要知道，海绵和海绵其实也是不同的，同样是海绵，35d和60d的体感是完全不一样的，密度越高海绵越硬，密度越低海绵越软。包括床垫弹簧的线径、乳胶的纯度、垫层粘合的工艺，都是差异点所在。

还有材料的摆放顺序不一样，睡感自然也不一样。

Q4：为什么很多相似款，售价差别很大？

有一部分是材料本身的差距，比如你以为都是乳胶，其实一个纯度95%一个纯度80%，品质上的提升，价格自然也不同。

除此之外，也不乏商家的有意“营销”，这边悄悄给大家揭露几个商家的套路：

1、换名字

比如同样一块海绵，我分别取名叫“支撑海绵”和“超感释压支撑棉”（随便取的，如有撞名，纯属雷同），你听着这个质量就完全不一样了，一个卖50一个卖500，但实际上，就是一模一样的海绵。

尤其是乳胶，只要是“xxxxx乳胶”的命名形式，不管怎么说，他就是一块乳胶，区别是乳胶的纯度，而不是名字。

2、所谓的“阉割版”

有一些床垫，因为某些原因，在不同渠道的售价差异又很大，那么作为商家，该怎么解释这个现象呢？“两条生产线，品质不一样”。以前也出现过很多“原版”“阉割版”的说法，这种一般出现在全封闭的床垫上，反正外套封死了，你也看不到里头什么样，还不是商家随便说？

3、面料一换就是新床垫

同样的填充材质，只需要更换一个面料，就是一张全新的床垫，一般也是出现在封闭床垫上。换个花纹繁复、看起来高级的面料，就是高档床垫，换个简单的没什么设计的面料，就是低档床垫。为啥出现这种情况？可能是线上款和先下款需要一点点差异，还有其他各种各样离谱的原因就不多说了……

在此说明，以上这种情况不代表床垫本身品质不好，重点在于床垫的用料是否对得起它的价格。根本原因还是商家希望能以更低的成本赚取更高的利润。作为消费者，我们只有仔细甄别。

Q5：试睡这么好的服务，为什么没有普及？

就一点，有试睡服务的产品，退货率会比没有试睡服务的产品高得多。因此很多商家不愿意推出这种服务。

但对消费者来说，这种服务是有利的，毕竟不睡个一个月半个月，怎么知道床垫到底适不适合自己？

如果你拿捏不准床垫，那还是选择有试睡的比较好。

但是在试睡里头，也有很多坑：

1、设置试睡条件。有些产品有60天甚至180天试睡的服务，表面上说是可以免费退换，但是实际上，这种退换必须满足一定的条件，比如床垫必须未拆包装……啊？不拆包装？不拆包装怎么体验床垫合不合适？这就是纯纯的坑了。

所以在试睡前一定要看好退换条件。

2、需要承担退货运费。有些产品的试睡不是免费的，需要买家承担运费，这种方法其实相当于延长了产品的售后周期，一般床垫都是直接用的平台的七天退换货时间，但有试睡服务的话，相当于把产品的售后周期延长到了2个月甚至半年。

Q6：线下床垫的套路

不可否认，线下床垫本身定价偏高，想要卖得好，只能整点套路。

现在商家都学聪明了，很少有那种“原版”“阉割版”存在，一般来说，线下的产品模式有两种：

一是线上线下不同款，都不同款了，定价差异大一点怎么了？但这种不同款并不是真的说品质差距很大，而是改个产品名，换个面料外观，就当一个新产品来卖。一般来说，同配置的床垫，线上线下的价格差异在1.5-3倍。

二是线上线下同款同价，甚至还有优惠价格，一些新品牌会采用这种模式，蓝盒子、栖作就是这样的。

按照往常惯例，也给大家推荐几款口碑还不错的床垫，大家按需选择：

我是@测评叔，专注家居领域创作，初衷只是想让大家都睡个好觉，同时也给大家分享一些实用的居家生活经验。

2024年，希望大家都可以睡个好觉。