AI视频价格战开打：API按秒砍价、开源卖到9分一秒，先别急着给会员续费的三个理由

8月29日晚上，一位即梦用户在小红书发帖：广告里说会员用Seedance 2.5"低至五折"，她自己开表一看，只有七七八折。评论区马上有人给出方案：导入一个两秒的黑场视频当参考，折扣能压到四七折。"学会了[doge]"紧跟在后面。小红书

价格战打到官方定价页解释不了实际价格、用户开始手把手教用户卡折扣，这个画面就是最近两个月AI视频工具市场的切片。

价格战是从哪打起来的

把时间线排一下：

• 7月31日，MiniMax发布视频模型H3，8月又临时决定开源，支持本地部署，消费级显卡就能带动。界面新闻

• 8、9月，Seedance的销售开始主动谈折扣。白鲸实验室9月15日的报道援引第三方渠道：Seedance 2.0满血版最低可到五五折，8月发布的2.5满血版对月度消耗近百万元的企业客户可谈到约八八折。知乎

• 同一时间，个人侧在收紧：即梦SD2.5积分折扣常态七七八折；日送免费积分缩水到被用户吐槽"连10积分都送出来了"，发帖3天引来40条评论。另一边可灵靠9.9元体验会员拉新，黑金会员每月重置2.6万灵感值。小红书

一边API在降价，一边会员权益在抠——这两件事发生在同一个月。想看懂这轮价格战，得先把所有价格放到同一张表上。

一秒视频到底多少钱

注意：以上都是渠道报价和用户实测口径，不是官方价目表；每秒价格随版本、分辨率浮动，下单以页面为准。

其中Seedance的每秒价格，出自该报道中渠道商的零售报价。可灵的两档价差，则是一位做效果图的开发者搜完API后发现的。知乎小红书

为什么降价：降价是被打下来的，不是发福利

白鲸实验室那篇报道里有句话很关键：真正让Seedance动摇的不是H3，是AI短剧这个最大的落地场景见顶了。知乎

制作端的账也传了出来：一部普通AI短剧把人工、模型等成本全部算进去约5到8万元，出海结算已经跌到万播一美元甚至几毛美元一级。大客户从扩张期进入利润期，“便宜一点，就变成了购买理由”。知乎

而H3切走的是那批对价格敏感、不追求真人复现的客户——广告、2D动漫、宣传视频这类需求，业内估计占市场两成左右。于是大厂的账很清楚：企业API端用折扣保量，个人会员端回收利润——"API打折、免费积分缩水"会同时出现，不是什么矛盾新闻。知乎

别一个模型从头用到尾：抽卡成本账

创作端的共识很直接：真人剧情向优先Seedance，强在真人表演、表情口型、镜头语言。复杂故事镜头上，一位导演评估H3的能力约相当于Seedance的七成；单次生成时长30秒对15秒，也是硬差距。氛围镜头、2D镜头换便宜模型，不着急的任务本地部署慢慢跑——有用户拿H3跑批量素材，实测单价约0.09元一秒。知乎知乎小红书

成熟团队甚至已经不跟着模型走，而是跟着工作流平台走——LibTV、Seedance Studio、MiniMax Design这类平台替你把每个镜头路由给不同模型，模型越来越像水电供应商。知乎

算笔具体的：要一条15秒成片质感的真人产品镜头——

• Seedance 2.0按0.44元/秒算，一次约6.6元，抽卡两次就是13-20元；

• H3一次15秒约1.4元，抽五次也才7块钱，但真人穿帮、脸部漂移的风险自己消化；

• 即梦会员的4.7折积分胜在便宜+优先级，适合日常更片，但要注意积分清零规则：有用户年卡三个月积分没用完被清零，客服只赔一个月积分。小红书

定价是面子，抽中率是里子。续费前第一个问题不是"多少钱"，而是"我的片子值不值这个抽卡率"。

三档人群，三种充法

• 只是玩玩（月产几条以内）：什么会员都先别买。9.9元级体验档＋日签积分足够你玩"人生副本"这类模板短视频，价格战会自己卷到会员端，等。小红书

• 稳定产出（漫剧/系列短片/账号代运营）：会员按月或按季续、别一次付整年（积分清零纠纷已有前科）；真人镜头留在即梦，氛围镜头走H3或Wan，官方五折不落实之前，先把社区验证过的折扣用法用起来，别干等；

• 重度生产（团队、月耗万秒级）：开源模型本地部署＋API混合，算力预算压在总成本三分之一这条行业红线以下；月度近百万才有得谈的企业折扣，中小团队别当真——盯官方四折级的年卡大促窗口，比盯渠道五五折实际得多。

接下来盯这几个信号

1. H3.1：MiniMax已放风要更新，关键看单次生成时长能不能从15秒追上30秒。追上了，Seedance的折扣底线还得再往下探；知乎

2. 即梦对"七七八折vs五折"的回应：要么折扣写进规则，要么把"黑场卡法"修了——无论哪个结果，你手里的续费决策都会变；

3. 资本动作：9月初，腾讯、阅文同日各入股两家AI漫剧公司20%。价格战另一面是产业端进场，工具降价之后，内容位和分发位大概率会打包卖；36氪

4. 可灵的路线摇摆：一边在国内9.9元拉新，一边在第51届多伦多国际电影节的首届官方内容市场办产业论坛、办酒会。它和即梦各自往哪边加码，决定下半年折扣的节奏。哔哩哔哩

一句话收尾：价格战里，模型越跌越便宜，抽不出来的镜头最贵。把自己的抽卡率、镜头结构和清零规则摸清楚，再决定接谁的折扣。