这周白酒圈最热的一个词，是"踩踏"。8月19日有酒商发行情复盘，说酒价已经从"线性下跌"进入了"踩踏"阶段：高峰期全国600万家经销商，现在只剩300到400万家。小红书同一天流传的一份"近4年酱酒跌幅榜"里，茅台1935以48.3%的跌幅率居首。小红书飞天批价也被爆出跌了近三成。小红书
在一片鬼哭狼嚎里，我盯着看了一圈，发现对我们酱香口粮党最有意思的事，其实是这个：这轮下跌，把茅台家的三个"亲兄弟"——赖茅、王茅、华茅——第一次摔到了同一张桌子上。
以前这三茅是没法放在一起比的。赖茅走的是"国民酱香"的路子，中石化易捷的加油站便利店里，传承棕随手就能拎一瓶；王茅2018年重启后一直端着商务范，祥邦、祥雅定位中高端；华茅更狠，主打高端，开口就是千元档。结果今年再看：赖茅传承蓝从当年的400元档跌到240-280元区间。王茅祥雅从1月份554元的历史新低进一步跌到8月的436元好价。小红书华茅传承1862最离谱——前代理商公开吐槽"亏本卖酒"，拼多多上已经出现330元的报价，二手市场还有人在整箱出2020年份的华茅。哔哩哔哩
同根同源的三个品牌，跌进了彼此能看见的价位带。那问题来了：这是不是咱们普通人"一次集齐三兄弟"的难得窗口？我把这周几个平台的行情帖、渠道价和真实评论交叉对了一遍，三家的处境其实完全不一样，今天说透。
一、先看数据：三茅各自跌到哪了
先说赖茅。它其实是三家里跌得最早、也最彻底的。传承蓝当年和习酒窖藏1988是同一个500元档的选手。知乎2025年开始一路下台阶，今年1月京东七鲜出现过269元，现在主流成交价稳在240-280元之间。入门的端曲，8月18日茅台官旗弹券后180元就能拿下。小红书有个细节很能说明问题：赖茅官方"819知己日"的活动价（端曲258元、传承蓝358元），反而比日常渠道价贵——也就是说，市场价才是赖茅现在真实的身段，官方活动价已经兜不住渠道了。
再看王茅。1月份祥雅黑创下554元新低。小红书当时不少人以为是底了，结果8月中的好价合集里，祥雅直接干到436元。小红书评论区还有人报黑王、白王在480-530元档晃悠。哔哩哔哩半年多时间又跌掉一百多，说明王茅的价格还没找到底。
最后是华茅，三家里价格最"迷"的一个。同一款传承1862：有人挂官方指导价，拼多多已经出现330元的报价。哔哩哔哩二手市场上还有整箱的2020年份华茅在出货。今年6月一位曾经的华茅代理商发了篇大实话：除了茅台，其他品牌几乎都在亏本卖酒，华茅传承1862价格跌得厉害，内部低价抛售加上库存积压，用他的话说"真的挺无奈的"。小红书
把这组数字放到整个行业里看就更清楚了：跌幅榜上腰斩的，全是当年的高溢价产品——茅台1935、摘要珍品版、国台十五年、青花郎，而最抗跌的，是金沙钻石五星、紫迎宾、汉酱、贵州大曲70年代这种低端口粮。小红书结论其实就一句话：这轮挤掉的是金融属性和品牌溢价，不是酒本身。三茅里谁的溢价先挤干净，谁就先落地。
二、都是一起跌，为什么姿势不一样
赖茅为什么跌得最早、却也最稳？因为它从一开始就没打算装高端。定位"国民酱香"，主打200-400元自饮和家宴场景，而且它是贵州茅台酒股份有限公司和中石化易捷合资的赖茅酒业独立运营的，易捷加油站加电商双渠道，流通量大、周转快。价格跌了一年多，现在240-280元的传承蓝已经是被海量成交反复验证过的"真实口粮价"，评论区甚至有酒友直接说，200-300元的酱酒，最喜欢的还是贵州大曲和赖茅传承蓝。哔哩哔哩价格透明、随便买得到真货，这是赖茅现在最大的优势。
王茅不一样。2018年重启就奔着中高端商务去的，包装走飞天那种精致路线，瓶子和设计确实有辨识度。但商务宴请和送礼，恰恰是这轮需求收缩里最先塌的场景——禁酒令之后公务消费退场，企业宴请也在收缩。需求塌了，价格就还在找底的过程中，436未必是终点。它现在更像一只"还在探底的股票"：好价会有，但别急着接飞刀。
华茅的问题则在渠道。三茅里它的渠道管控最弱，官方价、电商价、二手价能差出一截，同一瓶酒三个价。对买的人来说，这意味着两件事：捡漏的机会是真有（330元的传承1862放在两年前想都不敢想），但价格体系乱的时候，渠道真假和售后也最容易出问题，不适合新手闭眼冲。
三、三茅选购地图：按场景来，不按情怀来
把情绪放一边，按用途选，其实很清楚：
自饮口粮（200-260元）：赖茅传承蓝或传承棕，闭眼选便宜的那个。有酒友在二手渠道整箱出货，传承蓝273元、传承棕233元。知乎蓝和棕主要是渠道区分——棕以前主供易捷加油站系统，现在电商也都能买到，酒友实喝对比的普遍结论是酒质差距很小。这个价位它是被几十万个订单验证过的茅系嫡系酱香，比同门的酱香经典（155元档）酒体更完整，往上又够不着它。
请客、跟懂酒的朋友喝（300-400元）：华茅传承1862。以前这是800元档的选手，现在330元左右能碰到好价。哔哩哔哩酒质对得起价格，拿出来还有"茅台前身烧坊"的谈资。但记住一条：只在你能确认靠谱的渠道买，价格越离谱越要查证。
送礼、要面子（400-500元）：王茅祥雅。包装辨识度是三家里最接近飞天气质的，收礼的人一眼能认出是茅台家的。哔哩哔哩但它的价格还在下行通道，按需单瓶买、别囤，更别指望买了升值。
两个坑，必须提前说：
第一，“三茅"这个词现在被蹭得很厉害。网上不少软文把"恒兴烧坊”"赖家后人"之类的品牌包装成三茅血脉卖货——这些品牌跟贵州茅台酒股份有限公司没有股权关系，不属于我们说的茅台嫡系三茅。买之前认准出品方，别为"情怀故事"付溢价。
第二，三茅里任何一瓶，都别用囤货升值的逻辑买。这轮连飞天批价都跌了近三成。小红书白酒的金融属性在全面退潮，酒就是拿来喝的。按需买、喝一瓶买一瓶，才是现在的正确姿势。
四、接下来盯什么
给想继续观察的朋友三个信号：一是王茅祥雅能不能守住400元关口，如果中秋前再破位，说明还有得等；二是赖茅传承蓝在240-280元区间的稳定性，从跌幅榜规律看，低端口粮是最抗跌的，它大概率已经落地，刚需不用等；三是中秋国庆档的官方动作——参考8月18日官旗弹券和819知己日，官方活动价未必是最低价，真正的漏大概率还是出在电商大促，盯着好价线就行。
1953年，成义、荣和、恒兴三家烧坊合并成一家茅台酒厂；2026年，三茅又以谁都没想到的方式，摔到了同一张桌子上。对喝酒的人来说，泡沫挤干净之后，可能是这几年最诚实的时刻——溢价没了，剩下的就是酒本身。
（成年人请适量饮酒，未成年人禁止饮酒）
