一问一答 篇三十五：美国红橡餐桌标价1万？再碰到商家说泰国白橡请直接骂人！买实木家具必看的

对于绝大部分小白，实木就是个坑！！

之前，我我给大家展示过一次「晚报」水平的实木选购攻略。

应该说，想法还是不错的，奈何水平实在有限，所以，最后憋出来的只有「望闻问切」，没有任何实用价值。

实木家具的水，一直都很深。

回顾自己，对板材和木材的认知成长过程也很艰辛。

最近几年，增加了对商家、工厂和市场的走访，并结合大量国内外资料，这才算是勉强入门。

所谓买的没有卖的精，有些太深的东西，人家不说，你就很难猜到。在这点上，我也有自知之明，一直是谦虚谨慎，求知好学。

不过，市面上有些商家做得实在有点太过，基本属于「瞪眼说瞎话」，把消费者当白痴来耍……

恰巧有个案例，借机给大家讲一讲！

提问：

餐椅，标价2k。

餐桌，标价1w。

写的主料「美国红橡」，辅料「泰国白橡」。

标注的靠谱吗，到底是啥木？

售价打4~5折，是否贵了？

之前已经讲过N次：

线下的家居店常常故意混淆「橡木」和「橡胶木」。

这里当然有厂家故意混淆概念的因素，但店员自己根本不懂木材知识也是一大根本原因……

是的，卖实木家具的店员可能都不懂，普通消费者就更难分辨！

那是不是只有消费者会被忽悠呢？

其实，真！不！是！

我和很多家具从业者都探讨过这个问题，除了负责采购、设计、生产的人之外，其他的销售、管理、以及一线工人，能高清木材区别的很少很少。

就连一些产品比较单一的家具厂，也只是术业有专攻，一旦考试超纲他们也同样一脸懵逼……

再次验证了那句话：木圈真的很乱！

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到底这个家具是不是实木？

是泰国白橡还是美国红橡？

又到底值多少钱？贵不贵？

来，我帮您理理思绪！

我印象中，故意混淆橡木和橡胶木，至少有10多年历史了。

早在12年前我自己家装修第一套房子时，我姐就曾经给我推荐过她家买的「橡木餐桌」，一桌四椅，1200元。

我嫌弃猪肝红不好看，没买。

事实上，一直到2016年之前，很少有人见过「真正的橡木」！

买个松木的家具还得左思右想，犹豫再三……价格直接翻10倍的进口橡木，在市场上就是个小众的另类。

除了木圈大佬和少数土豪，傻子才会买！

但后来的事你们都知道了，源氏木语、维莎、原始原素、治木工坊等一堆做「进口橡木」，走「北欧」或「日式」简约风格的店冒出来了。

橡木家具的价格开始不断跳水，大板床甚至大促时只要1000左右就能拿下！

不管做工如何，至少「橡木」终于不再小众了……

但是，这也只是针对淘宝天猫这一小圈线上消费者而言。

对于大部分的线下消费者，「橡木」到底是啥，依然是个未解之谜！

| 美国红橡和泰国白橡？

| 5个知识点带您看清真相！

知识点1：

「白橡木」和「红橡木」其实是标准名！

敲黑板，这个必考：

请牢牢记住这个名字：美国硬木协会！

你以为是树木的很多木材名，其实都是人家定的「标准」。

那根本不是学术李树木的名字，更不是什么约定俗成的名字，就是商业的一个「标准」。

▲协会和标准的名字都叫NHLA

举个例子帮您理解下：

说到席梦思，您第一时间想到的是啥？

是不是以为这是「一种」弹簧床垫？

对不起，这其实是「一个商标」！

▲老美的一个床垫商标，很贵

白橡木（White Ork）和红橡木（Red Ork），名字通用性太强，注册不了商标。

但人家把它搞成了标准，虽然只是自己协会用的，但因为做出来的产品非常稳定、品质又好，所以直接把全世界都洗脑了。

（可以设想下，没准外国人也会把所有中国辣酱统称为老干妈）

顺带强调下：美国林业真的很牛！

绝大多数中国人都觉得树是越砍越少，因为中国就这样，甚至2017年已经全面禁止砍伐天然林了，但美国是越砍越多，每年新增成材都大于砍伐量！

中美林业对比，详见这里：

一问一答 篇二十九：从进口车厘子谈起，樱桃和车厘子啥关系？樱桃木难道还能做家具？国产的好还是进口的好？

（又到了吃樱桃的季节了，推荐一看）

知识点2：

泰国没有白橡，只有橡胶木！

橡木（学名栎木），阔叶林，不是热带植物，泰国就生长不了。

能在泰国生长的，只有橡胶木！！

（但实际也不一定来自泰国，之前马来的多。后来马来也被中国买怕了，一度控制出口）

▲对，就是那种能取乳胶的树

▲所谓天然乳胶，就是从这里来的

「泰国白橡」这个名字，会不会是从「泰国白象」（大象）来的呢？

不知道谁带头编的，但肯定居心叵测，目的只有骗钱！

就和「刨花板」在商家嘴里必须叫「实木颗粒板」一样，都是误导，蒙一个算一个。

碰到说泰国白橡的，直接怼，没毛病！！

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总结下，为啥说辅料不是泰国白橡？

1）这个世界上就没有泰国白橡这种木材

2）叫白橡木的，只有美国硬木协会的出口产品

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知识点3：

实木瑕疵很多，漂亮的都是贴皮！

很多人对实木有误解，总觉得一个桌面都是实木，应该是一整张……

其实，除非是个茶海，否则没有桌面会是这样！

真正的红橡木桌面，是一条一条实木板材拼出来的。

尤其是美国出口的这种标准木材，厚度都是规定好的，4/4（就是1英寸，2.5厘米厚左右，用的最多），一片片大板直拼，最后得到的才是实木桌面。

从提问者发的第一张照片可以看出：

1）表面有非常漂亮的山形纹

2）虽然是拼接，但纹理好看到夸张

真正实木，哪怕是FAS等级，也没有这么漂亮的山形纹啊！

只有贴皮才有可能！

▲FAS白橡木桌面实拍，真没有贴皮好看

皮里面是实木吗？

以线下店的脾气，大概率不是。

有良心的顶多给你搞个指接板。

知识点4：

侧面看年轮纹，一招断实木！

再来一个方法：看侧面年轮纹！

是树就有年轮纹，有的明显，有的不明显。

白橡木和红橡木都属于年轮纹比较明显的木材。

前几天讲源氏木语的餐桌时用过，复习下。

问题里这张餐桌，侧面能看出来，上面用的是板材（表面贴皮，看厚度里面应该也是板材），下面这层才可能是实木（隐约能看到年轮纹）。

很像是红橡木，但到底是不是，还判断不了。

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总结下，为啥说面层不是红橡木？

1）表面纹理好到夸张，肯定是贴皮

2）侧面看不到年轮纹，是人造板封边手段

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橡木餐桌的评测原文，更多细节：

实木餐桌选购指南：小细腿PK大粗腿，到底哪种好？附餐桌摆放及尺寸预留详解！

知识点5【扩展】：

红橡木其实不红，樱桃木才红！

硬木里，最白的应该是白枫和白腊木（我没写错字，虽然很多人写白蜡木，中国同类叫水曲柳）。

白橡木，其实更偏原木色。

颜色最黑的呢？是黑胡桃！

樱桃木和黑胡桃因为颜色深，美国更受欢迎，价格也更贵。

贵到了美国也会有人买「南美胡桃木」充数。

颜色最红的呢？是樱桃木！

而且最开始不那么红，越久越红。

红橡木只是相对白橡木的芯材更红一点而已。

顺带一提：

之前欧美应该算是世界上热带雨林的最大破坏者，但是，现在中国不砍伐自己天然林了，但每年还各种实木需求……

你猜现在热带雨林谁砍得多……

（你猜的，我可没说）

—— 本章汇总，木材种类分析 ——

1、辅料大概率用的是橡胶木，或者甚至不是橡胶木实木（没有证据），但肯定不是白橡木。

2、桌面用的是人造板贴皮，木皮用的是防红橡木或红橡木贴皮，桌板用的是实木，看起来像是红橡木，但不能实锤判断。

关于「材质」的部分搞定了，下面我们来分析下价格。

| 线下实木家具多少钱合适？

| 几折入手不吃亏？

先看一下标价：

据提问者介绍，如果要买，能4~5折拿货。

按最低4折来算：

45厘米宽的椅子，774元（橡胶木）

48厘米宽的椅子，876元（橡胶木）

1.28米直径的桌子，4380元（板材+实木）

是不是来抢钱的？？？

是不是来抢钱的？？？？？？

是不是来抢钱的？？？？？？？？？

就问你，卖这么贵，你家亲戚知道吗？

如果你知道木材原料的价格，你就能发现：

线下实木家具真是「以骗为主」啊！！

我说的不仅是小家具厂，也包括各种大品牌。

原料价格，以4/4的FAS级美国进口硬木为例：

白橡木（1万），樱桃木（1.3万），黑胡桃（1.8万），括号里的价格单位是元/立方米。

这是一个大概的价格，确实都很贵。不过，除了这三种之外，其他的就没那么贵了。比如白腊木、鹅掌楸、橡胶木，都是3k-6k的木材。

你以为只有小厂才用这些便宜木材？大牌也一样！

仔细看看产品的材质标注，很多大牌用材也就3k-5k这个档次！

还有一些原始森林砍的各种「檀木」（当然是中国人起的名），一般也比较便宜，但因为林业工业差，成品率不高，所以市场更乱。

那么，像这种橡胶木和板材结合的餐桌，多少钱合适呢？

emmm，1折吧，1折可以勉强考虑下！

也就是1桌4椅总共1800左右。

我没有开玩笑！

网上1桌6椅1.4米直径的【橡胶木纯实木】，才不到1500！

而且，标注比较清晰，如果商家扯淡我还能「假一赔三」！

不用橡胶木，换个高级点的，比如【白蜡木纯实木】。

1桌4椅全实木，同样款式可伸缩变形，也只要4777元！

人家图片到位，材质标注清楚， 买的也放心啊！

如果我要买【橡木纯实木】的餐桌椅……

一般一把椅子都不到500元，一整套1.3米的1桌4椅，同样是伸缩式的，只要4000出头哦！

（图上价格不准，具体问客服）

既有线上的价格优势，又有线下门店可以看样，何必再去找其他店挨宰呢？

顺带一提：

最后这款源氏木语的餐桌，折叠原理和前面几个都不太一样。

前面几种是打开机关，从底部抽出隐藏桌面，这也是比较常见的一种设计。

源氏木语这个，是通过旋转来完成的。

用料上显然要比前面少很多，好处是会比较轻便，坏处是厚重感不够，用的时候要转，比较繁琐。

——本章小结，多少钱合适——

1、如果是问题中的款式，1500~2000元拿下1桌4椅可以考虑下，超过这个钱就算了。

2、网上买类似款式的产品，橡胶木全实木的，1桌4椅可以在1500以内拿下，白蜡木的不到5000元能搞定！

3、真正全橡木的类似产品，1桌4椅4000~5000元之间可以搞定！

网购虽然不是灵丹妙药，但一定是空气和水。

如果您还不具备网购比价、选品、采购的能力，在线下被人放到案板上宰割简直是一定的！

很多人会有一个误区：

线下怎么可能这么明目张胆骗人，难道它们不怕假一赔三吗？

看过我之前一周热点分析，您应该能明白：

要想完成假一赔三，首先您必须让商家把所有材质说明清楚地写到合同里，而且要通过检测证明存在材质虚标，最后再找到当地的消协、市场监督管理局来辅助执法，最终才【可能】假一赔三！有时候甚至需要请律师，走司法程序才行！

有几个人能折腾得起呢？

但线上的逻辑就不太一样，简单得多：

所有商家写到页面里的内容，在产品拍下付款后就会被附带到您的对应交易里，作为一种书面协议存在。如果您发现有材质虚标，只要能举证，直接找天猫解决就可以了，天猫可以直接调拨商家的保证金进行赔付，效率远比线下高得多！如果您还是对结果不爽，还可以请个律师连天猫一起告上法院！

这种操作显然更简单，更划算（3倍赔付啊）！

当然，我不是来教您怎么「靠打假发家致富」的。

所以，重点还是，尽量别买到不靠谱的产品！

| 网购实木家具，

| 这7个店铺一定要看！

上面给过3家店铺了。

前两家，纯粹是因为有类似款式，所以拉来凑数的。

您要是觉得好，看看也无妨，但都不算代表。

下面挑选几家专门做实木材质家具的店铺。

虽然有一些不是榫卯工艺，而且抽屉侧板底板和家具背板也不是好木材，但主材一般都保持了比较高的水准，而且整体基本都是实木。

如果您偏爱实木，不妨一看！

1）源氏木语

之前主打白橡木，现在白橡木原料紧张，所以现在也开始用红橡木了。

从白橡到红橡确实原材料成本下降了，不过源氏也开发了樱桃木和黑胡桃的系列。

硬木纯实木家具里，源氏木语不是最好看的，但目前来说，名气可能是最大的一个（签约了江一燕做代言人）。

大促时尤其适合入手，偶尔会有超低价出现！

2）维莎原木

和上面的源氏木语是同一家的，只不过牌子不同。

源氏木语调性偏男性，线条更硬朗（也可以说更北欧）。维莎的调性偏女性，整体更柔美（也可以说更日式）。

销量略逊于源氏木语，不过拥趸同样不少，尤其是女性，更偏爱维莎一些。

3）治木工坊

注意：除了橡木款，治木工坊还有榉木款。

榉木嘛，德国产，可以叫德国榉木，也有叫欧洲榉木（改天给大家详细讲榉木）。国内有一些品牌偏好榉木，比如造作。

不过从原料价格来说，榉木是比红橡木还低的，5k左右吧。

治木工坊价格也不贵，款式与上面两家接近，可以做个参考吧。

4）原始原素

上面3个品牌，包括这个原始原素，产地都是山东青岛（源氏木语可能有外地新厂）。算是同一个产业带出来的产品。

工艺来讲，山东其实比较一般，尤其是做这种低价走量，品控有一定难度。

不过这么多年做过来，整体发展的都不错，部分产品也告别了早期的拧螺丝，开始有榫卯出现了。

原始原素最开始就用红橡木，成本会略低一些，档次稍差一些。买柜子和带抽屉的产品，注意问是否榫卯结构。

5）熙和

工厂在北京周边，比较罕见的北京品牌。

主打樱桃木纯实木，用料扎实，背板侧板也都不马虎，并且整体都是榫卯工艺。

虽然看起来不起眼，价格也比较贵，但实际上性价比还不错（樱桃木本身就很贵啊）。

如果您偏爱经典美式风格，这家店可以重点看看。

6）二黑木作

二黑，主打樱桃木和黑胡桃（两种深色偏黑的木材）。

之前开的是淘宝店，现在有旗舰店了，在实木圈一直比较有名，口碑还不错。

整体来说，颜值在线，工艺靠谱，价格略贵，但还算值得。

可以重点看下！

7）及木

如果你拿不准上面提到的一堆木材哪种好，直观一点的，可以来看看这家及木的床。

同一个款式，同时有德国榉木、美国黑胡桃、美国樱桃木、美国白橡木、美国红橡木5种材质可选，而且价格基本按照原料进行标定。

哪种木材更好更贵，看价格就知道了。

和二黑风格类似，偏设计师家具，价格略贵，可以做为参考。

没看够？继续来看！

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